隨著社會環(huán)境的不斷變化,有越來越多人關(guān)注健康,由此也推進(jìn)了我國膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑(VDS)行業(yè)的發(fā)展。VDS行業(yè)近幾年發(fā)展不斷利好,已經(jīng)進(jìn)入了發(fā)展的新周期。而湯臣倍健作為VDS行業(yè)的龍頭企業(yè),在董事長梁允超的帶領(lǐng)下不斷挖掘機(jī)遇,在發(fā)展上帶來一次又一次的亮眼表現(xiàn)。湯臣倍健半年報(bào)在董事長梁允超的帶領(lǐng)下數(shù)據(jù)喜人,將繼續(xù)引領(lǐng)并推動VDS行業(yè)的發(fā)展。

湯臣倍健作為VDS行業(yè)龍頭,近日發(fā)布了半年度財(cái)報(bào),從其業(yè)績表現(xiàn)中可以看出,該公司的前瞻性行業(yè)布局以及精細(xì)化運(yùn)營,卓有成效。

(相關(guān)資料圖)

1、健康消費(fèi)覺醒后,VDS行業(yè)迎來東風(fēng)

健康行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?疫情之后愈發(fā)凸顯。

其中,VDS行業(yè)成為受益最大的細(xì)分品類之一,行業(yè)迎來了新增長周期。

歐睿數(shù)據(jù)顯示,VDS行業(yè)已經(jīng)從2009年的636億市場規(guī)模增長到2022年的2001億元,年均復(fù)合增長率CAGR為9%。

具體到湯臣倍健來看,今年上半年盈利超過疫情前水平,領(lǐng)跑行業(yè)大盤。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2023年上半年,湯臣倍健營收為55.96億元,同比增長32.58%;歸屬于上市公司股東的凈利潤15.45億元,較上年同期增長47.41%,均超出市場預(yù)期。

今年上半年,主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)收入32.84億元,同比增長39.11%;“Life-Space”國內(nèi)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入2.79億元,同比增長57.59%;境外業(yè)務(wù)LSG營業(yè)收入為1.14億澳元,同比增長41.11%。

持續(xù)保持增長、保持行業(yè)領(lǐng)先,緣于湯臣倍健對行業(yè)趨勢的把握并靈活布局。

2023年初,湯臣倍健董事長梁允超在致股東信中率先提出“膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑行業(yè)的新周期開啟了!”

在“科學(xué)營養(yǎng)”戰(zhàn)略下,湯臣倍健繼續(xù)推進(jìn)強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型和強(qiáng)品牌戰(zhàn)略,布局多品牌、大單品、全品類、全渠道、單聚焦,圍繞提升指定購買率和全渠道市場占有率的市場目標(biāo)發(fā)力。今年上半年,湯臣倍健營收利潤雙增,也佐證了新周期下增長紅利的釋放。

隨著國家對市場監(jiān)管力度加大,以及消費(fèi)者對產(chǎn)品專業(yè)度要求的提升,頭部企業(yè)規(guī)范化、專業(yè)化、品牌化、規(guī)?；膬?yōu)勢,會進(jìn)一步凸顯。

2、生意越細(xì)越有戲,哪里都有人貨場

VDS進(jìn)入新周期,人群的多元需求和場景的不斷細(xì)分,已成為行業(yè)最大變量。

比如一位媽媽購買營養(yǎng)品,她會為孩子、老人,也會為自己和伴侶搭配不同的營養(yǎng)方案,一個家庭的營養(yǎng)需求涉及品類可達(dá)十余個,且會隨著功能訴求不斷細(xì)分而增加。

年輕人則因?yàn)楣ぷ骶米蜕龠\(yùn)動等原因?qū)е聛喗】第厔菝黠@,除了增強(qiáng)免疫力,腸胃調(diào)理、護(hù)肝、護(hù)眼等功能也成為健康新需求。

據(jù)魔鏡市場情報(bào)《2023Q1 魔鏡消費(fèi)新潛力白皮書》,2023 年 Q1 淘寶天貓平臺養(yǎng)肝、護(hù)肝類產(chǎn)品銷售額為5.3 億元,同比增速547.1%,其中工薪群體和老年人都是核心購買人群。類似的現(xiàn)象也發(fā)生在護(hù)眼、益生菌、運(yùn)動營養(yǎng)等品類上。

據(jù)國際益生菌協(xié)會(IPA)發(fā)布的數(shù)據(jù),中國益生菌膳食補(bǔ)充劑市場規(guī)模在2022年達(dá)14億美元,市場增長率高達(dá)16.5%,遠(yuǎn)超于美國3%的增長率,未來國內(nèi)益生菌膳食補(bǔ)充劑市場有望超越美國。

抓住市場新增量,勢必要對消費(fèi)的多元化需求和渠道的覆蓋上往“細(xì)”里下真功夫。

湯臣倍健的產(chǎn)品矩陣,涵蓋了嬰童、青少年、成年人和中老年等不同年齡層的不同需求。此外,根據(jù)需求、劑型喜好等不同還有多種類別的產(chǎn)品。以常見的復(fù)合維生素產(chǎn)品為例,女性多維針對性地加強(qiáng)了鐵;男士多維則針對男性加強(qiáng)了鋅。

根據(jù)健康管理個性化的特點(diǎn),湯臣倍健推出了針對關(guān)節(jié)護(hù)理、緩解視覺疲勞、護(hù)肝、輔助降血脂等需求的子品牌“健力多”“健視佳”“健安適”“舒百寧”,以及針對年輕受眾的電商專供“Yep”系列產(chǎn)品,并不斷推陳出新,迭代更有技術(shù)含量的產(chǎn)品。今年4月,Yep產(chǎn)品升級推出研發(fā)8年以含GAGs(糖胺聚糖)為特征的膠原蛋白肽新品“磁感小粉瓶”,上市即受到市場追捧,登上今年618天貓膠原蛋白V榜榜一。

產(chǎn)品上越做越細(xì)、越做越精,方見品牌用心,也能收獲消費(fèi)者芳心。

抓住了人和貨,場景加碼必不可少。

業(yè)績顯示,2023年上半年湯臣倍健線上線下渠道都保持不錯增長。其中,線下渠道收入約占境內(nèi)收入的62.60%,同比增長16.49%,高于行業(yè)線下渠道平均增長水平。而線上渠道收入同比增長61.79%。

傳統(tǒng)電商方面,湯臣倍健連續(xù)4年蟬聯(lián)天貓、京東618“雙冠”,并保持持續(xù)增長。在抖音、快手等興趣電商渠道,湯臣倍健也找到了著力點(diǎn),以精細(xì)化運(yùn)營為消費(fèi)者提供多渠道的購買體驗(yàn)。

3、強(qiáng)科技助推強(qiáng)品牌,增量在重功能、新功能

如何從做大到做強(qiáng),這是所有中國消費(fèi)品牌面臨的問題。

尤其是,在行業(yè)競爭更加激烈、產(chǎn)品競爭更加內(nèi)卷的當(dāng)下,這個問題關(guān)乎到一個企業(yè)能走多遠(yuǎn)。

站在未來看現(xiàn)在,才能在新一輪的周期中領(lǐng)跑。

老齡化加速及壽命延長之后生命質(zhì)量提升的需求,是巨大的增量空間。而湯臣倍健認(rèn)為,“強(qiáng)科技”是老齡化趨勢下VDS的致勝關(guān)鍵。

2022年,湯臣倍健制定了強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型2030核心目標(biāo)與行動綱要,明確了企業(yè)“強(qiáng)科技”的發(fā)展方向。為此,2023年湯臣倍健提出了“三個月亮”的科技目標(biāo):

第一個“月亮目標(biāo)”:原料和配方國家發(fā)明專利,為的是在同質(zhì)化中持續(xù)創(chuàng)造差異化品牌優(yōu)勢;

第二個“月亮目標(biāo)”:新功能及重功能大單品產(chǎn)品研發(fā),為消費(fèi)者健康創(chuàng)造人無我有的獨(dú)特增量價(jià)值,為行業(yè)創(chuàng)造增量價(jià)值;

第三個“月亮目標(biāo)”:抗衰老及精準(zhǔn)營養(yǎng)等前瞻性基礎(chǔ)研究,賦能全球VDS行業(yè)科技力和創(chuàng)新力。

可以看出,湯臣倍健的“三個月亮”目標(biāo),針對的恰恰就是國內(nèi)消費(fèi)品的三個核心問題:原料誰把控?品類標(biāo)準(zhǔn)誰定義?未來的走向誰決定?

熟悉國產(chǎn)消費(fèi)品的都知道,這三個恰恰是長久以來國內(nèi)供應(yīng)鏈的痛點(diǎn)所在。

企業(yè)從做大到做強(qiáng),夯實(shí)科研實(shí)力是必經(jīng)之路。對于現(xiàn)在的消費(fèi)者來說,科技實(shí)力是其心目中企業(yè)品牌力的重要判斷標(biāo)準(zhǔn)。

2021年,湯臣倍健與中科院上海營養(yǎng)與健康研究所、梅奧診所等多家權(quán)威專家團(tuán)隊(duì)合作研究成果震動業(yè)界,從特定葡萄籽中提取出的抗衰物質(zhì)PCC1(原花青素C1),能精準(zhǔn)、高效且安全地清除衰老細(xì)胞。該成果榮登《Nature》雜志,被全球廣泛關(guān)注。

2022年湯臣倍健還與合作方發(fā)布了全球首個大規(guī)模中國人群 NAD+與衰老研究。

自2014年啟動功能性自主創(chuàng)新研發(fā)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型以來,湯臣倍健已積累了一定的科研成果。這其中,PCC1、NAD+、自主研發(fā)本土專利菌株LPB27等科研成果尤其受到關(guān)注。湯臣倍健不僅在新原料、抗衰老領(lǐng)域前沿性的研究持續(xù)突破,同時(shí)也真正獲得了科研和學(xué)術(shù)領(lǐng)域的肯定,意味著湯臣倍健正逐步過渡成為科研型企業(yè)。

目前湯臣倍健在董事長梁允超的帶領(lǐng)下開啟強(qiáng)科技企業(yè)轉(zhuǎn)型,始終堅(jiān)持挖掘消費(fèi)者的營養(yǎng)健康需求以及行業(yè)發(fā)展的新機(jī)遇。在VDS行業(yè)如此內(nèi)卷的背景下,湯臣倍健另辟蹊徑,拓寬了發(fā)展之路,持續(xù)領(lǐng)航引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展。

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