酒業(yè)家提醒：需警惕低價“茅臺1935”

隨著茅臺1935影響力不斷攀升，市場上關(guān)于茅臺1935的假冒行為也開始浮現(xiàn)，尤其在電商平臺。酒業(yè)家獲悉，近期電商平臺出現(xiàn)了部分低價的假冒茅臺1935產(chǎn)品。

“我們購買取證了線上電商平臺的5家店鋪，累計對34瓶茅臺1935產(chǎn)品進(jìn)行檢測，均為假酒?！泵┡_方面有關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

(資料圖片僅供參考)

而這也意味著，目前電商平臺所售賣的低價茅臺1935產(chǎn)品均存在假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。

近日，市場渠道層面有消息稱，茅臺1935的市場價格創(chuàng)新低，對此，多位茅臺1935經(jīng)銷商向酒業(yè)家表示，此為不實消息。

安徽合肥的董先生透露，近期以來，茅臺1935的零售成交價一直在1280元—1300元左右。該酒商表示，這一成交價相較茅臺1935來說，是比較理性和正常的。

來自甘肅的另一位茅臺1935經(jīng)銷商也向酒業(yè)家表示，目前甘肅地區(qū)茅臺1935的市場價在1280元左右，這個價格主要針對的是高端商務(wù)宴請，能夠被大多數(shù)該類消費者所接受。

“目前茅臺1935還是處于供不應(yīng)求的狀態(tài)?！倍壬鷮茦I(yè)家表示，盡管今年的量比去年有所提升，但仍供不應(yīng)求，一方面是老客戶的復(fù)購率特別高，另一方面是新圈層和消費者的開拓工作帶來了新客戶。

事實上，自去年1月18日上市以來，茅臺1935便以極高的品牌價值、文化價值、饋贈和宴飲價值在價格方面占據(jù)著主動權(quán)，剛上市便受到各類高端消費者的追捧，供不應(yīng)求和賣斷貨成為各區(qū)域市場的常態(tài)，尤其是在去年上市之后，市場價一度高達(dá)1600元以上。

去年春節(jié)過后，隨著投放量的逐漸增加、投放銷售范圍的擴大，以及在3月31日開始上線“i茅臺”，茅臺1935的市場價格開始理性回歸，并始終穩(wěn)定在指導(dǎo)價之上，是白酒行業(yè)中鮮有的能夠從一而終站穩(wěn)千元價格帶的超級大單品，尤其是在2022年，處于調(diào)整轉(zhuǎn)型期的酒業(yè)在渠道和動銷都遭遇不小壓力，但茅臺1935的價格表現(xiàn)依然強勢。

酒業(yè)家了解到，茅臺1935的價格始終堅挺，一方面是來自茅臺方面對于這款產(chǎn)品的重視和打造，另一方面也是茅臺1935經(jīng)銷商奮力開拓市場、做好圈層品鑒營銷，在“五合營銷法”的指導(dǎo)下開展工作密不可分。

2022年，是茅臺“美時代”的元年，茅臺1935的上市，也受到了茅臺的高度重視。茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍對茅臺1935的定位為：茅臺股份重磅推出的品飲雅鑒級產(chǎn)品，是“茅臺醬香、股份出品”中的重量級成員。

從經(jīng)銷商層面來看，自茅臺1935上市以來，地標(biāo)打卡、千場品鑒會等形式的創(chuàng)新營銷掀起了茅臺1935的品牌在消費者端的傳播浪潮。董先生向酒業(yè)家透露，2022年，該公司每月開展的茅臺1935小品會就有十余場，在“喜相逢茅臺1935”等相關(guān)活動期間，還會開展更大規(guī)模的品鑒和推廣活動。

從“廠和商”齊心協(xié)力做品牌、做市場、做推廣的態(tài)度和力度，就可以看出為什么茅臺1935能夠成為“矗立千元價格帶的茅臺明星產(chǎn)品”，以及為何茅臺1935能夠持續(xù)的“供不應(yīng)求”。

2022年的出色表現(xiàn)，讓茅臺1935“一炮而紅”，千元的價格站位、茅臺股份出品的品牌背書、百億級發(fā)展目標(biāo)的大單品，也讓茅臺1935坐穩(wěn)茅臺“第二瓶酒”的位置，品牌張力和價值不斷彰顯。

隨著茅臺1935的持續(xù)火爆，假冒茅臺1935的產(chǎn)品也開始出現(xiàn)。今年以來，低價“茅臺1935”更是頻繁出現(xiàn)在電商平臺。

酒業(yè)家登錄了京東、天貓、淘寶等平臺并搜索“茅臺1935”，出現(xiàn)的商品價格呈現(xiàn)出兩種現(xiàn)象，一種是1288元及以上每瓶，另一種則是低于1288元，其中不乏有低于1000元的“茅臺1935”出現(xiàn)。

在以上兩種現(xiàn)象中，售價1288元/瓶及以上的店鋪包括“壹玖壹玖官方旗艦店”“酒仙網(wǎng)官方旗艦店”“天貓超市”“購酒網(wǎng)官方旗艦店”“華鼎酒類專營店”等。酒業(yè)家也獲悉，這些店鋪商家均為茅臺1935的經(jīng)銷商。

而另一類，低于1100元/瓶甚至是低于1000元/瓶所涉及到的電商店鋪，則都是“非官方店鋪”，同時也并非茅臺1935經(jīng)銷商的店鋪。

酒業(yè)家從茅臺方面了解到，2022年茅臺1935的銷量為2600多噸，在“i茅臺”平臺，通過預(yù)約申購?fù)斗帕思s800噸左右，剩下的均投放到線下經(jīng)銷商和專賣店、體驗店等渠道。

酒業(yè)家也從市場渠道了解到，茅臺1935去年上市的指導(dǎo)價為1188元每瓶，目前市場層面提到了1288元每瓶，目前僅有在“i茅臺”預(yù)約申購，才可以享受到1188元/瓶的申購價。

“目前茅臺1935有一定的利潤空間，仍然受到經(jīng)銷商的高度追捧?！敝槿耸勘硎?，至于低價的“茅臺1935”，可能有兩種情況。

一是隨著茅臺1935品牌價值的爆發(fā)，茅臺1935也與飛天茅臺酒一樣，具備了搭售的功能和價值，不排除有個別經(jīng)銷商為了搭售其他產(chǎn)品獲利，而低價出售茅臺1935；另一種情況則可能是“假冒”的茅臺1935，以極低的成本獲取豐厚的利潤。

酒業(yè)家獲悉，日前，茅臺方面通過電商渠道，在五家店鋪累計購買了30多瓶低價的“茅臺1935”進(jìn)行檢測，在這五家店鋪中，有三家價格低于1000元，最低達(dá)到了930元/瓶，價格最高的也僅為1128元/瓶，結(jié)果表明從這五家店鋪所購買的“茅臺1935”均為假冒偽劣商品。

從酒業(yè)家對茅臺1935的市場調(diào)研采訪中也能看出，一方面，茅臺1935的供應(yīng)量有限，另一方面茅臺1935的市場需求和熱度非常高，在持續(xù)“供不應(yīng)求”的情況下，一些電商平臺“非官方”的酒類店鋪在利益驅(qū)使下，低價出售假冒“茅臺1935”現(xiàn)象便也層出不窮。

事實上，由于平臺監(jiān)管機制的缺失、監(jiān)管力度的不完善和準(zhǔn)入門檻較低，網(wǎng)絡(luò)平臺一直是酒類“假冒偽劣”產(chǎn)品的重災(zāi)區(qū)。尤其是伴隨著品牌企業(yè)線下渠道扁平化建設(shè)和消費者培育工作的加速，以形象店、體驗店、專賣店、自營店等為主要形式和載體的線下渠道日益完善，部分電商平臺為了吸引流量，怠于履行平臺主體責(zé)任，也成為眾多“不法”店鋪售賣假冒偽劣產(chǎn)品，傷害消費者利益，牟取暴利的“沃土”。

“茅臺1935，循歷史而來、取匠心而作、向美好而生。”這是茅臺1935的使命，尤其是“喜文化”的內(nèi)涵，在茅臺“釀造高品位生活”的使命愿景下，茅臺1935也成為“美時代 美生活”的重要力量。而假冒的“茅臺1935”也成為了廣大消費者“美生活”的攔路虎，所以,對于消費者而言，購買茅臺1935，一定要認(rèn)準(zhǔn)正規(guī)渠道，購買正品茅臺1935。

根據(jù)酒業(yè)家所掌握的情況來看，有茅臺官方授權(quán)的茅臺1935銷售渠道包括線下的茅臺專賣店、自營店、茅臺醬香文化體驗中心，線上渠道包括“i茅臺”預(yù)約申購，以及天貓、京東、抖音等電商渠道的茅臺官方授權(quán)店鋪和茅臺1935各經(jīng)銷商的線上旗艦店等。

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