(資料圖)

1、簽銷售合同的時候，你要直接給客戶提建議，拿出充分的建議和理由，給他一個好的建議，即使客戶說沒這個必要，你也要說我覺得適合你。

2、就算客戶真的不簽單，再問他要不要考慮再簽單。這種做法也可以在無意中增加25%的銷售量。

3、挑剔是個好顧客。當(dāng)客戶找茬時，家裝銷售顧問要問客戶為什么不滿意。對方需要什么？是價格嗎？還是設(shè)計？還是材料？還是什么？建議不要和客戶爭論。

4、價格不是影響顧客購買的唯一因素。對于喜歡砍價的顧客，問他愿意花多少錢買。要知道客戶答不答都可以獲得不錯的利潤?？蛻舨皇菍＜?，甚至你可以在客戶報價的基礎(chǔ)上加價，這樣的價格一定不能太開心。

5、讓價格有條件，讓他快點簽單。

6、讓客戶買到家裝的預(yù)期消費是家裝銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因為家裝行業(yè)是服務(wù)行業(yè)。在對方還沒有裝修之前，家裝銷售人員描述裝修后的消費結(jié)果是非常重要的。如果你的描述正是對方的預(yù)期效果和預(yù)期價格，那么，

7、對方在裝修前消費的一定是對家裝的期待，而不是設(shè)計、材料、工藝。

8、家裝銷售簽單前，別忘了對客戶說“今天就結(jié)吧”，因為客戶不會輕易告訴你今天就結(jié)。家裝銷售人員如果坐等客戶告訴你簽單，你會失去很多準客戶，所以實時交易是家裝銷售的核心生命線。

本文到此結(jié)束，希望對大家有所幫助。

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