(相關(guān)資料圖)

8月29日晚，在蔚來Q2電話財(cái)報(bào)會(huì)上，我們得知，蔚來計(jì)劃于9月發(fā)布和交付全新升級的中型轎跑SUV EC6，完成基于第二代技術(shù)平臺的全部產(chǎn)品切換。到9月份，8款二代車型全面完成上市后，能夠覆蓋高端市場80%的用戶需求。

在產(chǎn)品方面，蔚來表示，明年NIO品牌不會(huì)有全新產(chǎn)品交付，但是銷售表現(xiàn)會(huì)提升。就像2021年沒有新產(chǎn)品交付，但是銷量、毛利、產(chǎn)品質(zhì)量等都達(dá)到更好的狀態(tài)。阿爾卑斯明年下半年開啟交付，第一款車型開發(fā)順利，第二款正在開發(fā)中。大眾市場產(chǎn)品款數(shù)不會(huì)太多，看重每一款車的銷量。

在銷售能力方面，6月，蔚來發(fā)現(xiàn)銷售能力無法滿足同時(shí)銷售7-8款車的需求。從7月開始，蔚來開始全面提升我們的銷售能力，目標(biāo)達(dá)到每月鎖單3萬臺銷售能力，9月底完成這項(xiàng)銷售能力的建設(shè)，從10月開始銷售能力建設(shè)的成果開始逐步顯現(xiàn)。在下沉市場，蔚來希望更多有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員能加入。

8月份，線索和試駕數(shù)量創(chuàng)歷史新高，每個(gè)周末試駕量達(dá)1萬左右，銷售能力提升初見成效。蔚來的目標(biāo)是月銷量穩(wěn)定在2萬臺以上。蔚來的銷售能力建設(shè)是按照每月鎖單3萬臺準(zhǔn)備。銷售能力的提升通過這兩個(gè)月努力，希望能在10、11月看到積極成果。EC6交付爬產(chǎn)需要一定時(shí)間，會(huì)在它的細(xì)分市場占主導(dǎo)地位。

關(guān)于換電站，換電站在提速，這個(gè)月會(huì)部署超過100座，這些舉措的效果會(huì)有滯后，但這些投資會(huì)提高用戶觸點(diǎn)和銷量提升。用戶權(quán)益調(diào)整后，付費(fèi)換電比例在提高。現(xiàn)在換電每次收30-50元服務(wù)費(fèi)。三代站每天換電大概60次就能達(dá)到盈虧平衡，目前大約20%的換電站已達(dá)到這個(gè)水平。考慮儲(chǔ)能，換電站會(huì)有更好的潛在收益。隨著三代平臺的研發(fā)推進(jìn)，將提升蔚來全球競爭優(yōu)勢，核心技術(shù)的研發(fā)將幫助蔚來提升毛利，以及推動(dòng)運(yùn)營效率、研發(fā)效率的提升。

關(guān)于手機(jī)，蔚來提出，手機(jī)圍繞NIO用戶，以車為中心的移動(dòng)互聯(lián)體驗(yàn)，手機(jī)的推出對增加車的銷售有意義，不和手機(jī)廠商競爭。我們認(rèn)為現(xiàn)有手機(jī)定義能滿足需求。手機(jī)底層軟件和座艙軟件一致、匹配，計(jì)劃9月下旬交付手機(jī)產(chǎn)品。

下半年，隨著較高售價(jià)的二代平臺新車型的交付爬坡，產(chǎn)銷量規(guī)模的爬升，蔚來預(yù)計(jì)下半年毛利率將穩(wěn)步提升，三季度有望回到兩位數(shù)，四季度朝15%努力。

關(guān)鍵詞：