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8月30日，定制家居行業(yè)龍頭歐派家居(603833)發(fā)布2023年半年度報(bào)告，公司上半年?duì)I業(yè)收入約98.43億元，同比增加1.55%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約11.33億元，同比增加11.22%；基本每股收益為1.86元。

今年上半年，家居消費(fèi)市場(chǎng)總體呈現(xiàn)先揚(yáng)后抑的態(tài)勢(shì)。隨著年初擴(kuò)大內(nèi)需、購(gòu)房普惠政策及促進(jìn)消費(fèi)等措施的陸續(xù)出臺(tái)，前期抑制的家居剛性消費(fèi)需求得到了快速釋放，然而從3月起，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)逐步走弱，房地產(chǎn)一二手市場(chǎng)活躍度下降明顯，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，在多重壓力之下，二季度起家居消費(fèi)需求也同步從高位回落。

受消費(fèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力，房地產(chǎn)銷(xiāo)售端先升后趨穩(wěn)的態(tài)勢(shì)變化，家居行業(yè)零售端獲客難度、獲客成本明顯持續(xù)提升，家居企業(yè)紛紛根據(jù)自身能力情況試圖積極向大家居方向靠攏，也提升了行業(yè)整體的進(jìn)入門(mén)檻，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品組合、與裝企合作等方式盡可能銷(xiāo)售更多品類(lèi)的家居產(chǎn)品，大家居已逐漸成為行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的共識(shí)。

而歐派家居正是國(guó)內(nèi)大家居商業(yè)模式的開(kāi)創(chuàng)者和積極踐行者，早在10年前就提出了“大家居”的戰(zhàn)略方向，持續(xù)對(duì)自身的信息化、生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈、經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)、品牌等各方面能力進(jìn)行建設(shè)。如今，公司大家居戰(zhàn)略的各項(xiàng)支撐能力已日漸成熟，公司將順應(yīng)市場(chǎng)需求，尊重規(guī)律，逐步推進(jìn)大家居戰(zhàn)略落地。

為了更好地順應(yīng)家居市場(chǎng)的變化趨勢(shì)，打造與大家居商業(yè)模式契合的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，歐派家居在今年4月開(kāi)啟了一場(chǎng)具有行業(yè)突破性意義的營(yíng)銷(xiāo)體系組織架構(gòu)改革，將原廚衛(wèi)、整家、整裝大家居營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，調(diào)整為按區(qū)域劃分的三大營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部，分別管理所轄區(qū)域內(nèi)歐派品牌、鉑尼思品牌全渠道經(jīng)銷(xiāo)商，更好地做到“同城同規(guī)劃同步調(diào)”。

半年報(bào)顯示，截至報(bào)告期末，本次改革涉及的管理架構(gòu)、崗位、激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核等已經(jīng)迅速調(diào)整到位，改革的正面效果預(yù)計(jì)將逐漸體現(xiàn)于經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。

為保證大家居戰(zhàn)略的有效推進(jìn)，歐派家居創(chuàng)造性啟動(dòng)了大家居交付模式改革工作。大家居交付改革主要由同客戶(hù)多品類(lèi)齊套交付全流程改善、同城同基地多品類(lèi)齊套規(guī)劃、城市干線(xiàn)整合、貨運(yùn)班車(chē)制等項(xiàng)目組成，最終實(shí)現(xiàn)接單、計(jì)劃、生產(chǎn)、物流、安裝驗(yàn)收全鏈條大交付體系的系統(tǒng)性升級(jí)，打造產(chǎn)品加工質(zhì)量精良、運(yùn)輸周期可控、運(yùn)輸損耗可控、交付過(guò)程透明、運(yùn)輸模式高性?xún)r(jià)比的集團(tuán)交付體系。

在營(yíng)銷(xiāo)方面，“線(xiàn)上了解咨詢(xún)，線(xiàn)下體驗(yàn)成交”的購(gòu)買(mǎi)方式正逐步成為家裝家居消費(fèi)者的主流消費(fèi)形態(tài)。因此，歐派家居持續(xù)加大線(xiàn)上相關(guān)流量入口的資源布局，通過(guò)大IP、電商節(jié)、明星直播間、短視頻等形式獲取有效需求流量并持續(xù)向終端代理商輸送。報(bào)告期內(nèi)，公司通過(guò)線(xiàn)上獲取并有效輸送到終端的流量同比增長(zhǎng)近40%，抖音、騰訊系獲客量位居行業(yè)第一。

（文章來(lái)源：證券時(shí)報(bào)·e公司）

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