贊助頂級(jí)賽事IP+城市巡回網(wǎng)球賽，水井坊在深耕體育IP的時(shí)候打了一套“組合拳”。

昨日，水井坊將攜手上海勞力士大師賽的消息便已經(jīng)在圈內(nèi)刷屏。

今日（6月8日）下午，水井坊與上海勞力士大師賽達(dá)成了為期3年的戰(zhàn)略合作，簽約儀式在成都舉行。上海勞力士大師賽賽事管理及推廣方久事體育的代表、多座城市的網(wǎng)球協(xié)會(huì)代表、網(wǎng)球名人鄭潔、體壇前名將孫晉芳以及水井坊的領(lǐng)導(dǎo)與客戶代表應(yīng)邀出席了此次簽約活動(dòng)。、

對(duì)于水井坊拿下這個(gè)體育界的頂流IP，有行業(yè)人士表示：“在意料之中，水井坊重返頂級(jí)網(wǎng)球賽事是繼續(xù)加強(qiáng)高端攻勢(shì)的信號(hào)。通過(guò)‘上海勞力士大師賽+城市網(wǎng)球賽’的這套組合拳賦能，有利于水井坊·典藏大師進(jìn)一步搶奪高端市場(chǎng)。”

 

大師X大師，拿下頂級(jí)IP的3年戰(zhàn)略合作權(quán)

對(duì)于這次合作，可以說(shuō)聚焦了體育圈和酒圈的目光。

一方是九代釀酒大師釀就的“濃香寶藏”——水井坊·典藏大師，一方是無(wú)數(shù)網(wǎng)球大師角逐的頂級(jí)賽事，水井坊與上海勞力士大師賽達(dá)成長(zhǎng)達(dá)3年的戰(zhàn)略合作，可以說(shuō)是“白酒大師”與“網(wǎng)球大師”的碰杯，是大師與大師的惺惺相惜，二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合理所應(yīng)當(dāng)。

對(duì)此，四川水井坊股份有限公司副董事長(zhǎng)，代理總經(jīng)理朱鎮(zhèn)豪在談到了雙方合作的基礎(chǔ)時(shí)表示，“源自于同樣追求卓越的堅(jiān)持和態(tài)度。”

同時(shí)，上海久事體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展（集團(tuán)）有限公司總經(jīng)理?xiàng)钜啾髣t認(rèn)為，水井坊百年精益求精的精神與上海勞力士大師賽的辦賽理念不謀而合，雙方致力于不斷提升品牌價(jià)值、提高用戶和觀眾體驗(yàn)，為滿足人們對(duì)美好生活的向往而共同努力。此番合作為賽事品質(zhì)的進(jìn)一步提升、網(wǎng)球文化的深耕推廣、國(guó)際一流賽事生態(tài)平臺(tái)的打造奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

事實(shí)上，在榮譽(yù)贊助上海勞力士大師賽前，水井坊已經(jīng)多次“結(jié)緣”網(wǎng)球。

作為見證者的原成都市委副書記張鋒回顧了水井坊2000年起持續(xù)多年冠名國(guó)內(nèi)網(wǎng)球賽事、以及成為中國(guó)網(wǎng)球公開賽白金贊助商等舉措，將水井坊與網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)之間持續(xù)十四年的深厚淵源娓娓道來(lái)。

由此可見，一“網(wǎng)”情深的水井坊與上海勞力士大師賽的攜手可以說(shuō)也是水到渠成。

挺進(jìn)十城，“賦能戰(zhàn)”打響

據(jù)研究顯示，高端網(wǎng)球賽事的受眾具備以下特點(diǎn)：第一，高學(xué)歷人群；第二，高收入人群；第三，主要人群年齡為35歲-44歲的男性；第四，在社會(huì)組織中，多為企業(yè)高管和決策人；第五，將健康的生活方式和消費(fèi)理念放在家庭可支配收入的重要位置。

由此不難看出，水井坊與上海勞力士大師賽的受眾人群是高度吻合的。那么，水井坊拿下上海勞力士大師賽的榮譽(yù)贊助商，可直達(dá)高凈值人群。此舉，既能提升水井坊·典藏大師在高端圈子的影響力，為產(chǎn)品在一線動(dòng)銷賦能；也有利于進(jìn)一步強(qiáng)化品牌的高端化戰(zhàn)略。

值得注意的是，微酒記者在現(xiàn)場(chǎng)還了解到，“水井坊杯·城市網(wǎng)球賽”已經(jīng)正式啟動(dòng)，該賽事將覆蓋成都、蘇州、杭州、上海、北京等十大城市。

贊助頂級(jí)賽事IP+城市巡回網(wǎng)球賽，水井坊在深耕體育IP的時(shí)候打了一套“組合拳”。據(jù)行業(yè)分析指出：“水井坊杯·城市網(wǎng)球賽覆蓋的都是水井坊的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)。一邊是頂流IP的高空輸出，一邊是下沉一線的地推賽事，水井坊‘兩手抓’的策略能實(shí)現(xiàn)與網(wǎng)球圈子人群的精準(zhǔn)對(duì)接，從而水井坊·典藏大師等高端產(chǎn)品的動(dòng)銷賦能。”

其實(shí)，在市場(chǎng)層面，水井坊·典藏大師在去年底就已經(jīng)進(jìn)一步上調(diào)零售價(jià)，站上1199元的高端價(jià)位帶。

顯然，水井坊這次在體育IP上發(fā)力，可以對(duì)水井坊·典藏大師進(jìn)攻高端形成最直接的拉動(dòng)。

典藏提速，水井坊開局搶跑

在行業(yè)人士看來(lái)，水井坊與頂級(jí)體育IP合作是水井坊•典藏大師品牌高端化提速的表現(xiàn)。如果把時(shí)間線拉長(zhǎng)，這其實(shí)是水井坊的既定戰(zhàn)略。

4月6日，在2021年水井坊經(jīng)銷商大會(huì)上，朱鎮(zhèn)豪在向經(jīng)銷商分享自己的思考時(shí)就明確指出：“水井坊接下來(lái)的策略之一就是要品牌高端化。”

為了贏取更大的高端份額，水井坊明確了從三個(gè)方面著手：

第一，全新的品牌傳播，打造更強(qiáng)更高端的品牌精神；第二，核心媒體聚焦高端消費(fèi)群體，包括在北上廣以及重點(diǎn)城市的機(jī)場(chǎng)/高鐵，重點(diǎn)地標(biāo)戶外和高端場(chǎng)所的品牌露出；第三，營(yíng)銷費(fèi)用投入傾向高端。

由此不難看出，頂級(jí)網(wǎng)球賽事是重要的高端賽事之一。水井坊時(shí)隔多年后重返網(wǎng)球圈也是強(qiáng)化高端戰(zhàn)略的有效路徑之一。

整體來(lái)看，水井坊今年在高端的進(jìn)攻更加強(qiáng)勢(shì)了。尤其是在今年的“春糖”會(huì)上表現(xiàn)的淋漓盡致，攜自身東道主的優(yōu)勢(shì)，水井坊成都市場(chǎng)發(fā)起全方位的立體化傳播，從機(jī)場(chǎng)、地鐵、城市商圈到交通干道全都被水井坊元素“霸屏”。

從今年水井坊Q1業(yè)績(jī)來(lái)看，12.40億元，同比增長(zhǎng)70.17%；凈利潤(rùn)4.19億元，同比增長(zhǎng)119.66%。可見，水井坊已經(jīng)重回增長(zhǎng)快車道。而在高端擴(kuò)容的趨勢(shì)下，水井坊不斷強(qiáng)化高端攻勢(shì)，以水井坊•典藏大師為代表的高端產(chǎn)品勢(shì)必拿下更多市場(chǎng)，成為其穩(wěn)增長(zhǎng)的有力助推器。

種種跡象顯示，在“十四五”開局之年，水井坊已經(jīng)奔跑起來(lái)！

 

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