牽手尤文圖斯，創(chuàng)維這次要做的不止是體育營(yíng)銷(xiāo)

2021-06-10 16:26:23 來(lái)源：財(cái)訊網(wǎng)

評(píng)論

2021年，后新冠疫情時(shí)代，世界正在逐漸蘇醒。

體育正在回到人們身邊。被推遲的歐洲杯和東京奧運(yùn)會(huì)即將在接下來(lái)的夏天展開(kāi)，接踵而至的還有北京冬奧會(huì)、杭州亞運(yùn)會(huì)和卡塔爾世界杯。從2021年6月11日開(kāi)始，未來(lái)555天內(nèi)將有5個(gè)國(guó)際頂級(jí)體育賽事打響。在世界體育史上，這是從來(lái)未曾出現(xiàn)過(guò)的超級(jí)賽事周期。

在傳統(tǒng)體育大年里配合賽事進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，是各類(lèi)消費(fèi)品牌過(guò)往常見(jiàn)的商業(yè)操作，也是創(chuàng)維電視的訴求之一。6月8日，在歐洲杯開(kāi)賽前3天，他們?cè)诒本┱焦傩蔀橐獯罄闱蚝篱T(mén)尤文圖斯俱樂(lè)部在全球范圍內(nèi)的官方合作伙伴（Juventus Official Partner）暨尤文圖斯官方電視合作伙伴（Juventus Official TV Partner）。

但雙方的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)。主張“創(chuàng)導(dǎo)未來(lái)”的創(chuàng)維希望和倡導(dǎo)“Live Ahead”的尤文圖斯一起，共同從行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者升級(jí)為一種未來(lái)生活方式品牌。在更長(zhǎng)的時(shí)間維度里實(shí)現(xiàn)品牌力的升級(jí)與共贏，才是本次合作的最終價(jià)值。

1.國(guó)際化趨勢(shì)

和過(guò)往尤文圖斯俱樂(lè)部的合作伙伴都希望將C羅的7號(hào)球衣突出展示不同，在6月8日創(chuàng)維的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的是一件印有創(chuàng)維品牌名稱(chēng)SKYWORTH的33號(hào)尤文圖斯隊(duì)服。深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司首席品牌官唐曉亮告訴懶熊體育，這個(gè)數(shù)字代表著創(chuàng)維33年的歷史。他認(rèn)為這次合作并不只是一次簡(jiǎn)單的體育營(yíng)銷(xiāo)，更是一次深度的品牌升級(jí)合作。

創(chuàng)維電視是尤文圖斯首個(gè)在中國(guó)的電視及智能家居領(lǐng)域的官方合作伙伴，雙方將協(xié)同旗下IP、產(chǎn)品、社交媒體、線下渠道等多重戰(zhàn)略資源，希望“與全國(guó)廣泛的消費(fèi)者及足球社群用戶(hù)建立起全新的情感連接，進(jìn)一步拓展雙方品牌的全球影響力”。

據(jù)唐曉亮介紹，此次合作范圍將涵蓋創(chuàng)維電視旗下電視、顯示屏、Swaiot小維智聯(lián)等全生態(tài)產(chǎn)品品類(lèi)。未來(lái)創(chuàng)維還將與尤文圖斯共同開(kāi)發(fā)聯(lián)名款產(chǎn)品，進(jìn)一步探索更多聯(lián)合場(chǎng)景的可能性。

我們可以從兩個(gè)維度理解創(chuàng)維提到的“拓展品牌全球影響力”。

首先是創(chuàng)維電視內(nèi)部在2019年3月啟動(dòng)的品牌升級(jí)計(jì)劃。在那個(gè)計(jì)劃里，創(chuàng)維提到了將品牌向高端化、科技化、年輕化升級(jí)的目標(biāo)。

其次是家電行業(yè)近兩年的一個(gè)大的商業(yè)背景：疫情為彩電市場(chǎng)帶來(lái)了國(guó)際化拓展機(jī)會(huì)。

隨著疫情爆發(fā)，發(fā)展中國(guó)家集中的地區(qū)如拉丁美洲、亞太地區(qū)的電視行業(yè)受到了一定沖擊。但在發(fā)達(dá)地區(qū)，受益于政府補(bǔ)貼、居家辦公和在線教育等因素的影響，電視機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出了逆勢(shì)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。根據(jù)界面財(cái)經(jīng)報(bào)道，2020年國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)“量額齊跌”，但全球彩電市場(chǎng)卻實(shí)現(xiàn)了“增量增收”。其中北美市場(chǎng)超越中國(guó)，成為了全球第一大彩電出貨區(qū)域。

創(chuàng)維集團(tuán)2020年的財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)去年海外市場(chǎng)營(yíng)業(yè)收入逆勢(shì)增長(zhǎng)37.6%，其中智能電視系統(tǒng)產(chǎn)品于海外市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額較上年度增加40.5%。

在這樣的背景下，擴(kuò)張國(guó)際市場(chǎng)并打造品牌的國(guó)際化影響力，自然就成為了在大趨勢(shì)下順勢(shì)而為的目標(biāo)。換句話(huà)來(lái)說(shuō)，“國(guó)際化”是不僅僅創(chuàng)維彩電的目標(biāo)，更是整個(gè)創(chuàng)維集團(tuán)的重要戰(zhàn)略之一。

2.體育營(yíng)銷(xiāo)：打開(kāi)市場(chǎng)+品牌力升級(jí)

在打造品牌國(guó)際化升級(jí)的路上，創(chuàng)維將體育作為了一個(gè)重要的抓手和路徑。

體育是內(nèi)容消費(fèi)的一個(gè)巨大流量入口。根據(jù)國(guó)際足聯(lián)（FIFA）2018年底發(fā)布的一組官方數(shù)據(jù)，3年前的俄羅斯世界杯全球觀賽人數(shù)達(dá)到了35.72億人次。而根據(jù)第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)“酷云大數(shù)據(jù)”的信息顯示，2016年里約奧運(yùn)會(huì)女排決賽，在央視一套和五套的合計(jì)直播收據(jù)份額一度高達(dá)73%。

創(chuàng)維電視唐曉亮表示，今年夏天舉辦的第16屆歐洲杯足球賽，預(yù)計(jì)將吸引全球超過(guò)5億觀眾的關(guān)注，創(chuàng)維希望“借助歐洲杯的平臺(tái)，吸納國(guó)際關(guān)注、切入國(guó)際影響力賽道。”

還有一個(gè)難得的體育賽事因素不容忽略。新冠疫情在2020年造成了大量體育賽事停擺、延期或被迫以空?qǐng)鲑悤?huì)制的形式舉行。這樣的調(diào)整帶來(lái)了兩個(gè)結(jié)果：全球體育觀眾對(duì)于體育內(nèi)容的消費(fèi)需求在壓抑后亟待爆發(fā)；電視在特殊時(shí)期成為了連接億萬(wàn)觀眾和賽場(chǎng)的關(guān)鍵通道。對(duì)于電視廠商來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是重要的機(jī)遇和利好。

“體育人群其實(shí)是注重品質(zhì)的電視消費(fèi)者三大群體之一——觀影人群、游戲電競(jìng)?cè)巳汉腕w育人群，他們對(duì)高品質(zhì)電視的需求增長(zhǎng)非常迅猛。”創(chuàng)維電視唐曉亮認(rèn)為，隨著體育賽事全面恢復(fù)，高品質(zhì)、高價(jià)值的電視市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步復(fù)蘇和擴(kuò)展。

具體到這次創(chuàng)維電視和尤文圖斯的品牌合作，釋放歐洲杯+尤文圖斯旗下眾多超級(jí)球星的雙重影響力將成為此次戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行層面的重點(diǎn)。

創(chuàng)維電視唐曉亮表示：“尤文圖斯作為最成功的意大利足球俱樂(lè)部，在歐洲擁有超過(guò)1億球迷，在全世界則有超過(guò)4.4億球迷，將成為創(chuàng)維電視體育營(yíng)銷(xiāo)的重要抓手。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，尤文圖斯隊(duì)內(nèi)共有12名來(lái)自9個(gè)不同國(guó)家和地區(qū)的球員將參加本屆歐洲杯。頭號(hào)球星C羅將帶領(lǐng)葡萄牙隊(duì)踏上衛(wèi)冕之路，他自己也將沖擊賽事歷史最佳射手的個(gè)人榮譽(yù)。

盡管在全球擁有數(shù)以?xún)|計(jì)的追隨者，但尤文圖斯仍然渴望在商業(yè)世界里取得更大的突破。俱樂(lè)部現(xiàn)任主席安德雷亞·阿涅利曾在接受歐洲媒體采訪時(shí)表示：“必須不斷進(jìn)化，去抓住那些全球量級(jí)的商業(yè)機(jī)會(huì)。正是這種認(rèn)知使得我們開(kāi)始去改變俱樂(lè)部的個(gè)性與品牌主張……我們應(yīng)該是一個(gè)以足球?yàn)楹诵牡钠放疲覀兪菉蕵?lè)產(chǎn)業(yè)的一部分。”

為了打造尤文圖斯品牌，他們更換了扁平化、極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)風(fēng)格的全新隊(duì)徽。就像蘋(píng)果、香奈兒、Airbnb、PlayStation等全球性品牌所做的那樣。

這些做法即是尤文圖斯“Live Ahead”的品牌精神的體現(xiàn)，也和創(chuàng)維電視“創(chuàng)導(dǎo)未來(lái)”的品牌主張相得益彰。此番牽手尤文圖斯，也可以視作創(chuàng)維電視在未來(lái)兩個(gè)體育大年里營(yíng)銷(xiāo)熱戰(zhàn)的“開(kāi)場(chǎng)哨”。創(chuàng)維希望借勢(shì)延續(xù)歐洲杯打開(kāi)的體育影響力機(jī)會(huì)，成為體育迷們進(jìn)一步內(nèi)容消費(fèi)的入口。

多跡象表明，東京奧運(yùn)會(huì)將于7月23日如期召開(kāi)。和歐洲杯相距不超過(guò)半個(gè)月的奧運(yùn)會(huì)，將是創(chuàng)維延續(xù)歐洲杯熱度，進(jìn)一步擴(kuò)展國(guó)際影響力的黃金時(shí)機(jī)。此外，2022年在北京和張家口舉辦的冬奧會(huì)，以及在杭州舉辦的亞運(yùn)會(huì)，是我國(guó)歷史上第一次在同一個(gè)自然年內(nèi)同時(shí)舉辦奧運(yùn)+亞運(yùn)的先例，對(duì)于中國(guó)品牌來(lái)說(shuō)自然是絕好的“主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)”。

對(duì)于創(chuàng)維電視來(lái)說(shuō)，抓住用戶(hù)在超級(jí)賽事周期中對(duì)內(nèi)容消費(fèi)的需求，將創(chuàng)維的“體育大屏影響力”深入核心目標(biāo)圈層，成為了其實(shí)現(xiàn)品牌與銷(xiāo)售雙重增長(zhǎng)的絕佳契機(jī)。

3.從賽場(chǎng)到場(chǎng)外，全面打造用戶(hù)生活場(chǎng)景

除了看重尤文圖斯在競(jìng)技場(chǎng)上的影響力以及近兩年的黃金營(yíng)銷(xiāo)窗口期外，雙方還將在基于品牌認(rèn)同的背景下，探索更多場(chǎng)外的商業(yè)交流與合作機(jī)會(huì)

2017年，尤文正式投身數(shù)字化浪潮，啟動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨后，這家來(lái)自都靈的俱樂(lè)部圍繞“J”logo打造了一個(gè)全新的商業(yè)矩陣。包括舉辦“U-JOINTS”概念藝術(shù)展、推出“Icon”系列街頭時(shí)裝、在新球場(chǎng)周?chē)蛟炝?ldquo;J Village”大型基于體育的商業(yè)綜合體等等。

而創(chuàng)維電視也在2019年開(kāi)啟了品牌升級(jí)，向高端化、科技化、年輕化的方向演進(jìn)。兩個(gè)品牌都站在品牌升級(jí)的風(fēng)口，并希望在未來(lái)的商業(yè)世界里，不僅在品牌方面相互提升和成就；同時(shí)，也在為消費(fèi)者提供生活解決方案、滿(mǎn)足場(chǎng)景化需求上相互配合，提供更領(lǐng)先、更多元的解決方案。

此次牽手，雙方都將希望以體育場(chǎng)景為切口，全面觸達(dá)全球用戶(hù)，尤其是高端人群和年輕潮流社群的生活圈層，共同探索品牌高端化、科技化、年輕化升級(jí)的更多可能。

尤其在創(chuàng)維品牌升級(jí)的目標(biāo)中，“國(guó)際化”是“高端化”目標(biāo)的一個(gè)重要支撐，世界足球豪門(mén)尤文圖斯恰恰是一個(gè)很好的標(biāo)的。創(chuàng)維電視唐曉亮表示：“我們希望能夠跟尤文圖斯這樣一家全球頂級(jí)的足球俱樂(lè)部的合作，能幫助創(chuàng)維提升品牌國(guó)際化程度。”

據(jù)他介紹，創(chuàng)維集團(tuán)在全球范圍目前共有創(chuàng)維、Metz、酷開(kāi)三大品牌。在國(guó)內(nèi)層面，此次合作是為了推進(jìn)品牌高端化、國(guó)際化；在國(guó)際層面，創(chuàng)維也需要借助尤文圖斯的全球知名度，幫助創(chuàng)維快速打開(kāi)更多的成熟的與新興的海外市場(chǎng)。

從傳統(tǒng)電視廠商向國(guó)際化的科技品牌演進(jìn)，成為廣受認(rèn)可的“高端化、科技化、年輕化”品牌，是創(chuàng)維希望達(dá)成的目標(biāo)。歐洲杯只是一個(gè)開(kāi)端，在未來(lái)一年的合作周期內(nèi)，來(lái)自中意的兩家品牌將攜手向成為“未來(lái)生活方式的領(lǐng)創(chuàng)者”進(jìn)發(fā)。