文｜Jinx

8月23日，網(wǎng)易旗下體育競(jìng)技游戲《全明星街球派對(duì)》正式公測(cè)，游戲上線后便登上了iOS免費(fèi)榜的榜首。

(相關(guān)資料圖)

據(jù)七麥數(shù)據(jù)顯示，《全明星街球派對(duì)》上線首周的iOS端流水達(dá)2862萬元。

從游戲本身來看，《全明星街球派對(duì)》是一款NBA官方球員工會(huì)的正版授權(quán)的體育競(jìng)技游戲。目前已經(jīng)收錄了包括詹姆斯、杜蘭特、庫里在內(nèi)的NBA頂尖明星球員。游戲還為每位球員都制作了美漫風(fēng)格的人物形象，在貼近現(xiàn)實(shí)的同時(shí)也將籃球的街頭文化充分展現(xiàn)。

玩法方面，該游戲采用了3V3的11分賽機(jī)制，與普遍的“15分賽制”相比，其也更符合手游碎片化的娛樂屬性。

總體來看，《全明星街球派對(duì)》作為一款細(xì)分賽道的游戲，無論是游戲內(nèi)容還是上線后的表現(xiàn)，都較為亮眼。

然而，《全明星街球派對(duì)》并非唯一一款出現(xiàn)在免費(fèi)榜前20的網(wǎng)易游戲，《蛋仔派對(duì)》、《逆水寒》手游和《巔峰極速》三款游戲均上榜。

01 多賽道共同發(fā)力 新游挑起大梁

據(jù)網(wǎng)易2023年Q2財(cái)報(bào)顯示，本季度，網(wǎng)易游戲及相關(guān)增值服務(wù)凈收入188億元（26億美元），同比增加 3.6%。

對(duì)于網(wǎng)易的Q2游戲業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，丁磊表示：“我們的旗艦游戲，如《夢(mèng)幻西游》系列，一直備受玩家的推崇，同時(shí)我們也推出了《蛋仔派對(duì)》等新游戲，進(jìn)一步擴(kuò)展了我們?cè)谛蓍e游戲領(lǐng)域的影響力。今年六月，我們推出了備受好評(píng)的《逆水寒》手游和《巔峰極速》，再次彰顯了我們不懈努力的成果，為玩家?guī)韯?chuàng)新、優(yōu)質(zhì)、豐富多樣的游戲品類。”

在丁磊提到的幾款重點(diǎn)產(chǎn)品中，除了《夢(mèng)幻西游》系列是經(jīng)過時(shí)間沉淀的大IP外，其余的《蛋仔派對(duì)》、《逆水寒》和《巔峰極速》均是新游。上線最早的《蛋仔派對(duì)》于2022年5月27日公測(cè)，運(yùn)營(yíng)時(shí)長(zhǎng)還不足一年半；而《逆水寒》手游和《巔峰極速》則是今年6月才上線的絕對(duì)新品。

以下為游戲魔客整理的四款游戲相關(guān)內(nèi)容：

《蛋仔派對(duì)》——DAU突破3000萬的休閑賽道王者

《蛋仔派對(duì)》是一款休閑競(jìng)技游戲，其核心玩法類似于于2020年8月登錄PC端《糖豆人：終極淘汰賽》。后者上線僅一個(gè)月，在Steam的銷量便突破了700萬。

《蛋仔派對(duì)》上線初期，并沒有濺起太大的水花，但在上線半年后，卻以“黑馬之姿”從休閑游戲賽道殺出重圍。丁磊在網(wǎng)易2022年Q4財(cái)報(bào)電話會(huì)議中稱，《蛋仔派對(duì)》DAU已突破3000萬大關(guān)。

從2022年底的爆火至今，《蛋仔派對(duì)》仍憑借高強(qiáng)度的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)、極具特色的社交屬性、UGC生產(chǎn)的勢(shì)能放大，不斷鞏固著其在休閑賽道地位的同時(shí)，也為網(wǎng)易的產(chǎn)品矩陣建設(shè)與IP建立添磚加瓦。

《巔峰極速》——打通下沉市場(chǎng)的3A賽車游戲

《巔峰極速》是由網(wǎng)易與《F1》系列游戲開發(fā)商Codemasters合作打造的一款3A級(jí)賽車游戲。作為知名的賽車游戲廠商，Codemasters為游戲提供了UE4和Ego物理引擎等技術(shù)支持，使得游戲擁有了更為純正的賽車基因。

時(shí)至今日，賽車游戲早已不是主流，《巔峰極速》在上線前也并未獲得太多的關(guān)注。然而，網(wǎng)易卻憑借“降低操作難度”的游戲設(shè)計(jì)以及通過直播打通下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷方式，使得游戲在細(xì)分領(lǐng)域一路狂飆。

《逆水寒》手游——重振MMO榮光

在2023年所有網(wǎng)易新上線的游戲中，《逆水寒》手游絕對(duì)是TOP1的存在。游戲上線首月玩家數(shù)量就突破了4000萬?！赌嫠饭俜揭卜Q，游戲“能登的頂都登了，網(wǎng)易內(nèi)部能破的記錄全破了”。

除了繼承了“逆水寒”這一大IP的影響力之外，游戲本身的質(zhì)量、網(wǎng)易伏羲AI技術(shù)的加入、大規(guī)模的官宣各領(lǐng)域助陣嘉賓等，都是《逆水寒》手游獲得成功的關(guān)鍵因素。

如今的MMO賽道，盛況早已不似當(dāng)年，而《逆水寒》手游則肩負(fù)起了“讓MMO再次偉大”的使命。

事實(shí)上，《逆水寒》手游也做到了當(dāng)初自己高調(diào)立下的這一Flag。此外，網(wǎng)易還未上線的兩款游戲《燕云十六聲》和《射雕》也將持續(xù)發(fā)力MMO賽道。

《全明星街球派對(duì)》——小眾賽道的發(fā)力

相較于休閑游戲和MMO來說，體育競(jìng)技游戲賽道下的籃球競(jìng)技游戲可謂是非常小眾，但與之相對(duì)的，是籃球游戲的主要玩家圈層垂直且規(guī)模龐大。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年NBA總決賽吸引了約1.2億觀眾，其中線下觀眾人數(shù)為7000萬，線上觀眾人數(shù)為5000萬。

從某種層面上來說，1.2億的觀賽人群甚至街邊籃球場(chǎng)上每一個(gè)投入到籃球運(yùn)動(dòng)的人，都可以是籃球競(jìng)技游戲的潛在玩家。

所以，盡管籃球競(jìng)技游戲非常小眾，但其又立足于籃球這一本身受眾廣泛的題材，再加上NBA以及明星球員帶來的自然流量，《全明星街球派對(duì)》在該賽道的成功似乎是偶然也是必然。

從四款游戲所屬的賽道來看，各不相同。昔日王者、當(dāng)下大熱、小眾細(xì)分應(yīng)有盡有。正如丁磊所言，網(wǎng)易在開拓休閑游戲市場(chǎng)和更新迭代傳統(tǒng) MMO 品類上卓有成效，每一次游戲產(chǎn)品線的豐富都是對(duì)網(wǎng)易研發(fā)能力以及獨(dú)創(chuàng)性對(duì)市場(chǎng)廣闊影響力的有力印證。

不過，這些看似不盡相同的新品背后，也有著一定的相似性。

02 社交&UGC&效果營(yíng)銷 網(wǎng)易游戲的三把利器

自從手游誕生以來，“社交”就是其極為重要的屬性之一，網(wǎng)易的這幾款游戲自然也不例外。

不論是《蛋仔派對(duì)》、《巔峰極速》、《逆水寒》手游還是剛剛上線的《全明星街球派對(duì)》，不管這些游戲披著怎樣華麗的外衣，剖開內(nèi)里，都有著明顯的社交屬性。

以《逆水寒》手游為例，盡管《逆水寒》手游為了迎合不喜歡社交的玩家，在游戲中增添了如召喚交好的NPC協(xié)助戰(zhàn)斗等避免強(qiáng)制社交的設(shè)定，但MMO的游戲?qū)傩?，注定其本身就是?qiáng)社交游戲，如果不進(jìn)行社交將無法體驗(yàn)包括“情緣系統(tǒng)”在內(nèi)的一眾玩法，使得游戲的綜合體驗(yàn)大打折扣。

在社交方面，《蛋仔派對(duì)》更是不必多言。一方面，《蛋仔派對(duì)》的玩家中小學(xué)生群體絕不是少數(shù)，其已然成為小學(xué)生的新型社交貨幣；另一方面，接踵而至的聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，也讓游戲內(nèi)容與玩家活躍度始終保持在較高的水平。線下音樂節(jié)等活動(dòng)，更是為玩家構(gòu)建起了“線上+線下”的良好社交生態(tài)。

在“社交”之外，《蛋仔派對(duì)》的另一大核心便是UGC。UGC自制地圖，是《蛋仔派對(duì)》的重要玩法之一，玩家可以在游戲內(nèi)使用素材，搭建屬于自己的賽道，官方也會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)的玩家自制地圖進(jìn)行推薦，以提升玩家參與的積極性。

據(jù)《蛋仔派對(duì)》制作人Kwan透露，游戲已達(dá)成每周新增地圖破百萬、創(chuàng)作人數(shù)破千萬的成就。而在現(xiàn)金激勵(lì)計(jì)劃實(shí)施后，這一數(shù)據(jù)還將持續(xù)刷新。

不同于《蛋仔派對(duì)》在UGC的高舉高打，另外三款游戲的UGC則主要是靠二創(chuàng)進(jìn)行。在B站、抖音、快手等平臺(tái)，都可以看到玩家基于游戲內(nèi)容或背景故事等產(chǎn)出的二創(chuàng)作品。

另外，值得關(guān)注的是，《全明星街球派對(duì)》并沒有上線安卓渠道服，而是選擇將15億元分給玩家。這一做法，無疑又將游戲公司與渠道之間的戰(zhàn)爭(zhēng)拉回來大眾的視野當(dāng)中。

一方面，由于NBA的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播權(quán)在友商騰訊手中，網(wǎng)易能在IP上進(jìn)行的營(yíng)銷就變得十分有限；另一方面，相較于騰訊自身擁有多宣傳渠道來說，網(wǎng)易的宣傳途徑則更為局限。因此，其選擇進(jìn)行大規(guī)模的效果營(yíng)銷。

以《全明星街球派對(duì)》在抖音進(jìn)行的效果營(yíng)銷為例，玩家可以通過直播、視頻的鏈接繞開安卓渠道直接下載游戲。

在這樣的形式下，便可以兼顧素材投放和KOL營(yíng)銷的同時(shí)，有效縮短了轉(zhuǎn)化路徑。

游戲廠商和渠道之間的紛爭(zhēng)由來已久，高比例的分成給游戲廠商帶來了巨大的壓力，但作為重要的宣發(fā)渠道，廠商們又不得不為此低頭。而在營(yíng)銷方式更加多元化的當(dāng)下，游戲廠商也開始尋找破局之法。

03 總結(jié)

從《夢(mèng)幻西游》、《大話西游》再到《陰陽師》，曾經(jīng)的網(wǎng)易，靠著一個(gè)又一個(gè)的超級(jí)IP摸爬滾打。然而，《夢(mèng)幻西游》即將迎來20歲生日，《陰陽師》也已步入了運(yùn)營(yíng)的中后期階段。盡管幾款老游的影響力依舊存在，但與巔峰時(shí)期也已相距甚遠(yuǎn)。

《蛋仔派對(duì)》的爆火，時(shí)也命也；《逆水寒》手游是精心準(zhǔn)備的結(jié)果；《巔峰極速》與《全明星街球派對(duì)》則是網(wǎng)易對(duì)細(xì)分小眾賽道的布局與探索……

沒有一款游戲能夠經(jīng)久不衰，而對(duì)于游戲公司來說打造更多能夠接棒并挑起大梁的產(chǎn)品才是在大浪淘沙中能夠生存的關(guān)鍵。

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