【資料圖】

年初在公司全員會議上，我們提出今年重點(diǎn)是要“增效降本”，增效在降本之前，結(jié)果完全打臉，增效沒有成功，降本反而迫在眉睫。經(jīng)過一個(gè)多月與合伙人的爭論、探討，終于在生意的認(rèn)識、組織的變革、考核與績效機(jī)制上都達(dá)成了共識，再花了近二個(gè)月對公司進(jìn)行了調(diào)整。

總的來說，原來公司管理上就有一些弊端，有的也是行業(yè)慣例，比如創(chuàng)意員工薪酬高且大部分拿固定工資為主；我們有科學(xué)分錢機(jī)制，但主要導(dǎo)向是分錢，沒有與之相應(yīng)分責(zé)；公司經(jīng)營一直以規(guī)模為導(dǎo)向，而不是以人效、毛利為導(dǎo)向；特別是合伙人，對業(yè)務(wù)的規(guī)模擴(kuò)張，傾向性特別強(qiáng)，公司規(guī)模越大越有面子似的。大道說中國人骨子里好大喜功，芒格說人類有自視過高的傾向，人性使然也。

調(diào)整后，公司人員規(guī)模相對去年縮了一半，基本回到了2017年。辦公室面積縮小40%，總租金下降近60%。組織改革把公司拆成二個(gè)事業(yè)部，一個(gè)專注線下業(yè)務(wù)，一個(gè)專注線上整合營銷業(yè)務(wù)；考核與績效也以事業(yè)部為單位，獨(dú)立核算，各部門負(fù)責(zé)人收入與事業(yè)部績效直接掛鉤，而不是與公司整體的績效掛鉤，且加入浮動績效工資。生意不好，機(jī)制改革，加上部分員工主動尋到更好的工作機(jī)會，我們運(yùn)氣不錯，主動解約的員工比較少，僅一個(gè)高管賠得多一點(diǎn)；我也感嘆中年失業(yè)男人不易，離別前專門約他聊了一個(gè)多小時(shí)，送了一套《段永平問答錄》，分享當(dāng)年我也是沒有找到合適的工作才開始創(chuàng)業(yè)，沒有退路也是一個(gè)好的時(shí)機(jī)。

這樣8月份開始，公司固定成本降一半，壓力一下少好多?；仡^看，降本也是增效，增效也是降本。這不，最近還花點(diǎn)時(shí)間在公司收拾了一個(gè)茶書房，看書喝茶，先把自己搞到一個(gè)舒服的狀態(tài)，緩緩氣。

2023的上半年真是讓我接受再教育。我們的生意模式雖有點(diǎn)差，比稿業(yè)務(wù)模式更是投入在前，但這些都不是讓我失望的。讓人失望的是打著“誠信比聰明更重要”價(jià)值觀的TXXX上市公司，上半年還賺了近20億，之前就發(fā)生過白嫖創(chuàng)意的事，結(jié)果今年更離譜，上半年中了一個(gè)項(xiàng)目，我們都已經(jīng)投入二個(gè)月了，結(jié)果執(zhí)行前一封郵件就取消，團(tuán)隊(duì)人工成本直接損失就上百萬，一點(diǎn)歉意、補(bǔ)償都沒有，完全白嫖。還有一個(gè)國企銀行的營銷項(xiàng)目也是中標(biāo)了，項(xiàng)目倒是執(zhí)行了，但因?yàn)闆]搞什么關(guān)系，也不會跪舔，執(zhí)行過程真是痛苦無比，一個(gè)項(xiàng)目溝通會成了一個(gè)國企小小中層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)泄怒火的地方，居然發(fā)飚罵了二小時(shí)，全場小伙伴們都哭了，太TM不尊重人了，我就不明白，這樣的溝通能做好項(xiàng)目？聽說日本人為了讓牛肉更美味，都讓牛聽音樂。搞得我們只好投訴對方，要求以后合作中停止辱罵，如果再發(fā)生這樣的事情，我們會立即停止執(zhí)行，哪怕違約，真不想服務(wù)沒有素養(yǎng)、不尊重人的甲方大爺。結(jié)果對方員工說我們是有史以來第一家提出這個(gè)要求的供應(yīng)商。我們以前一直以服務(wù)外企、大型民企為主，確實(shí)也缺乏跪舔之本事，不擅長與國企打交道。昨天一個(gè)90后做ToB銷售的妹子來辦公室聊天，聊到這事，她說這有什么，給我訂單罵一天都沒事。。

這樣的生意誰喜歡誰做去吧。

接下來，先把二個(gè)合伙人陸續(xù)送去混沌創(chuàng)商院學(xué)習(xí)，下半年好好想想有沒有屬于我們的新業(yè)務(wù)機(jī)會。如果沒有新機(jī)會，那就努力提升自己，提升核心團(tuán)隊(duì)。在生意決策上，聚集于打大概率能贏的仗，不然就不要打，馬放南山都比隨便去打仗強(qiáng)。

股市最近也太不給力了，你倒是市值漲點(diǎn)兒，讓股東們賺點(diǎn)錢，改善一下生活，改善一下消費(fèi)啊。

減緩現(xiàn)金消耗，進(jìn)入低能耗生存模式，努力活下去。才有明天！

#向大道學(xué)經(jīng)營，向大道學(xué)投資# #實(shí)業(yè)亦如投資，投資亦如實(shí)業(yè)# $拼多多(PDD)$ $東方甄選(01797)$ $騰訊控股(00700)$

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