當(dāng)今的城市電商，在近幾年出現(xiàn)了人口紅利的消失和流量紅利的飽和，農(nóng)村電商領(lǐng)域成為新的戰(zhàn)場。而在農(nóng)村新經(jīng)濟變革的前夜，匯通達就已入局，不斷基于對農(nóng)村市場“新經(jīng)濟”的理解進行商業(yè)模式的變革升級，掌握了先發(fā)的核心競爭力。

匯通達區(qū)域服務(wù)平臺廣州“粵寧匯”總經(jīng)理彭永清分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)

布局農(nóng)村經(jīng)濟 操作方法要有“種”

曾有專家分析稱：近幾年匯通達的快速崛起，根本原因是它掌握了農(nóng)村商業(yè)邏輯的本質(zhì)，適應(yīng)了消費升級大勢的發(fā)展的要求，成為新經(jīng)濟模式的嘗試者、探索者和實踐者。

“做傳統(tǒng)家電業(yè)這幫人雖然沒那么老，但這個行業(yè)之前一直呈現(xiàn)出很老的狀態(tài)，我們曾經(jīng)引以為豪的優(yōu)勢感、優(yōu)越感蕩然無存。特別是最近幾年，整個傳統(tǒng)家電業(yè)批發(fā)業(yè)務(wù)被沖擊得消失殆盡。想要有自尊、主動積極的的活著，是非常艱難。”彭永清講述著他與匯通達的相遇，“面對互聯(lián)網(wǎng)，面對大型零售企業(yè)，我們手足無措。因為人家拿著槍，我們拿著刀，我們想近身的時候，人家“啪”一槍就將我們射倒了。同時，零售的整個成本增長非常可怕，我們上下都被擠壓。上沒有源可開，下沒有流可節(jié)?；诜N種因素，這個行業(yè)想要返老還童，就必須改變，與此同時，匯通達出現(xiàn)了……”

匯通達使用互聯(lián)網(wǎng)手段，建設(shè)賦能會員店，不斷打造多方參與的農(nóng)村創(chuàng)新價值鏈，幫會員店將生意做大、做強，擁抱多元化盈利模式。這是匯通達成為打開農(nóng)村新消費的鑰匙、盤活鎮(zhèn)級經(jīng)濟的“造血”主體的根源所在。

打造新型消費 邊學(xué)邊售才有“趣”

彭永清稱，在農(nóng)村經(jīng)濟市場里，想要做好傳統(tǒng)夫妻店，總結(jié)起來就像寫文章，要有三個要素：人、事、物。而匯通達中附帶的諸如“超級經(jīng)理人”、“貴掌柜”等工具，大大加快了傳統(tǒng)銷售轉(zhuǎn)型的進程。

“在匯通達平臺上，我們不僅僅是營銷商品，最重要的是它提供了良好的學(xué)習(xí)平臺，能讓我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻店學(xué)到未曾涉獵過的各方面知識，充實自己，強化自己，在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟環(huán)境下更高效地經(jīng)營店鋪，這就是匯通達注重‘人’的培養(yǎng)；‘事’是指營銷，匯通達給我們夫妻店提供全渠道銷售，多庫口的模式； ‘物’就是商品，將匯通達平臺使用到極致后，除了能賣已有的產(chǎn)品，還可以賣酒水、汽車、光伏電池，甚至能賣不熟知的任何其他行業(yè)的商品，經(jīng)營收入的來源和范圍都擴廣了，這些都是匯通達提供給我的。”彭永清講述著匯通達對當(dāng)今夫妻店的深刻影響和改變。

匯通達就是如此，深耕農(nóng)村電商領(lǐng)域，追求“讓農(nóng)村消費者同步享受與城市一樣的商品和服務(wù)”、“幫助會員店將生意做大”，用這種“賦能”的模式，把千萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)實體結(jié)成一張大網(wǎng)、把他們變成互聯(lián)網(wǎng)主體，從而形成生態(tài)、進行商業(yè)模式的疊加和升級。

匯通達區(qū)域服務(wù)平臺廣州“粵寧匯”總經(jīng)理彭永清

傳承傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 要有“頭腦”

除此之外，彭永清還提到了匯通達另外一個“最要命的東西”，所謂的營銷“核武器”，就是它為夫妻店插上了“金融的翅膀”。

“以前夫妻店做生意都是靠自己辛苦攢下的血汗錢，一個變成兩個，兩個變成三個。所有的資金都壓在了倉庫的貨上面，周轉(zhuǎn)起來十分困難。”

山窮水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村。匯通達的“金融+”在鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板最為難的時候為他們伸出橄欖枝。“匯通達中的‘微業(yè)貸’由騰訊微眾和平安銀行等多家大型銀行作為強大支撐，鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板可以進行小額貸款的申請。‘微業(yè)貸’是實時審批的，這筆錢鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板可以用于支付平臺內(nèi)的貨款，等商品賣了賺了利潤后再還錢。有了這樣的‘有頭腦’經(jīng)營，不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)老板可以實現(xiàn)真正的‘無本生意’，這也是匯通達對夫妻店影響最大最深刻的一點。”彭永清對匯通達的“金融+”贊不絕口。

事實上，‘微業(yè)貸’只是 “金融+”中的一小分支，完整的“金融+”指的是匯通達通過統(tǒng)一商品管理、訂單管理、庫存管理的線上線下一體化的信息平臺形成的大數(shù)據(jù)，匯通達給有能力、有意愿的會員店提供消費金融、供應(yīng)鏈金融等金融服務(wù)，提升會員店銷售，降低會員店成本，同時加強會員店與顧客的黏性。

包括“金融+”在內(nèi)，匯通達在實踐中，通過“5+”模式在“商品”、“工具”、“金融”、“社群”、“活動”等層面賦能夫妻老婆店，在解決消費升級之下的農(nóng)民需求痛點時，助力會員店實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，為夫妻店老板傳承傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)搭建起堅固的、值得信賴的橋梁。