西部新聞網(wǎng)訊 (記者 張龍)2016年，德式風(fēng)味的“德力森原漿啤酒”進入啤酒市場，迅速在市場掀起“原漿啤酒”風(fēng)，到底是什么樣的優(yōu)勢讓這種新產(chǎn)品力壓群雄、后來居上呢?實際上，這與德力森原漿啤酒獨特的定位與口味、獨創(chuàng)的精細化運作、跨界營銷模式密不可分。

德力森原漿啤酒

德力森帶來“原漿”風(fēng)

德力森原漿啤酒運營中心負責(zé)人李恒認為，之前在市場并無品牌基礎(chǔ)的“德力森”之所以能迅速發(fā)展，與它獨特的風(fēng)味切中消費者喜好息息相關(guān)。

“之前市面上的普通啤酒，口味偏淡，與德式傳統(tǒng)濃郁的風(fēng)格不同。”李恒表示，如今各類進口產(chǎn)品大舉涌入，消費者口味需求逐漸改變，國產(chǎn)啤酒偏淡的口感被很多消費者看作是不夠純正的表現(xiàn)。

李恒說，之所以在市場引入德力森，是看中了它的德式原漿口味。

德力森原漿啤酒由澳麥原漿打造。精密的高端設(shè)備配合現(xiàn)代化啤酒制作工藝，溶解氧控制最好、PO值控制最好。優(yōu)質(zhì)酵母菌種：典型高發(fā)酵度、苦味代謝柔和，飲后回味有泉水般的甘甜，泡沫細膩，為典型的德國風(fēng)味，澳洲麥芽的香味濃郁而厚實。

對消費者口味的精準把控，成為德力森一舉成功的重要原因。此外，對精細化運作模式的引入，則成功聚攏了經(jīng)銷商階層的資源。

精細化運作創(chuàng)先河

德力森原漿啤酒全國運營中心決策咨詢委員會全體老師經(jīng)過長達一年的反復(fù)探討以及論證，一個成體系的精細化市場運營方案正式出臺。

德力森原漿啤酒決策委員會立足現(xiàn)實，通過大量的走訪、調(diào)查行業(yè)代理商、終端合作商以及消費者。就整個產(chǎn)品流通過程中，不同層面所關(guān)注的不同的熱點問題進行反復(fù)研討論證得出了一下幾個熱點問題：

代理商注重的是名和利，要么你給我?guī)碡S厚的利潤，要么你給我?guī)砹诵袠I(yè)名譽的提升，以此帶動我其他產(chǎn)品的銷量。

終端客戶注重的就是利潤(當(dāng)然這里頭涵蓋了一個問題就是，產(chǎn)品必須具備動銷特性，否則利潤再大商家也不感興趣)。

消費者注重的是經(jīng)濟實惠條件下的食品安全，也就是說消費者都想5塊錢買10塊錢的產(chǎn)品，而且不能是假冒偽劣商品。最好是經(jīng)過某些單位佐證過的放心產(chǎn)品。

要完美解決以上問題將需要強大的資金后盾，經(jīng)過德力森原漿啤酒決策委員會與廠商多次溝通引導(dǎo)，以上問題都得到了廠商的大力支持，一個完美的營銷體系應(yīng)運而生。這套營銷體系除了兼顧以上三個環(huán)節(jié)之外，還會給整個產(chǎn)品體系內(nèi)的人帶來了積極向上的社會效益，具體點說就是將社會公益事業(yè)完美融入到了產(chǎn)品營銷體系當(dāng)中，讓產(chǎn)品的經(jīng)濟效益和社會效益相得益彰并駕齊驅(qū)。

跨界營銷打造公益品牌

精細化的理念深入到“德力森原漿啤酒”運作的方方面面，譬如生產(chǎn)與營銷的精準銜接、譬如推廣與公益活動投入費效比、譬如市場管控的每一個環(huán)節(jié)。而跨界合作，與其他社會資源的有效聚合，則成為“德力森原漿啤酒”有效擴大社會影響力的重要舉措。

“我們還將致力于公益事業(yè)”李恒表示，經(jīng)過決策咨詢委員會的策劃，“德力森原漿啤酒”未來將與社會各階層跨界聯(lián)合，推進公益事業(yè)，以實現(xiàn)“德力森原漿啤酒”回報社會的目標(biāo)。

“德力森原漿啤酒”德式原漿風(fēng)味已經(jīng)深入人心，而精細化運作也獲得經(jīng)銷商與終端商力挺，跨界聯(lián)合推進公益事業(yè)，未來將讓“德力森原漿啤酒”從一個單純的“商業(yè)品牌”，變?yōu)橐粋€更具公益屬性的“社會品牌”!