售樓員說楓華·西湖灣整個項目占地6000多畝，應(yīng)該算是開封市現(xiàn)今最大的房地產(chǎn)項目了，投資開發(fā)商楓華置業(yè)也是從加拿大引資的大企業(yè)，但這么一個有來頭的大項目，為何在銷售中充滿了“套路”?從看房子時說的5000，選房時1000人選500套房，他們內(nèi)部員工都把房子都選差不多了，等老百姓去選的時候就沒好房子了。隨后，售樓部領(lǐng)導(dǎo)講再開1棟，到去選的時候開發(fā)商就坐地起價漲到5400，可是600人搶120套，這難道就是傳說中的“饑餓營銷”?”

“今天去交首付，房價又成了5700，說可以優(yōu)惠幾個點，如果不愿意要可以退，你不要的話后邊排對要的多著呢，早說5700的話看誰還要，把老百性當(dāng)什么了，隨便糊弄，隨便忽悠，銷售手段水太深!”為購買楓華·西湖灣項目住宅，開封的一位購房者怨聲載道。

圖：12月2日金明府再次限量開盤 其價格已漲至5700余元

市民滿心期待卻被“套路”

據(jù)了解，楓華西湖灣項目由開封新楓華置業(yè)有限公司投資開發(fā)，開封新楓華置業(yè)又隸屬于楓華(鄭州)置業(yè)有限公司。楓華(鄭州)作為2005年引資的加拿大華人企業(yè)協(xié)會投資成立的企業(yè)，近年來在鄭州東區(qū)CBD建設(shè)了一系列的綜合性高端地產(chǎn)項目?；诖耍_封楓華西湖灣也被當(dāng)?shù)厥忻裾J為是一個“高規(guī)格”的地產(chǎn)項目。

另外，楓華西湖灣毗鄰河大附中附小以及多所大學(xué)，這些也是售樓部營銷人員的吸引購房者的一大噱頭。由于此項目占地過大，不同項目之間并未同時進行，而現(xiàn)在正在開售的樓盤為“金明府”項目。從金明府項目2#、5#、6# ，3棟樓第一次開始認籌預(yù)售，到12月2日為止歷經(jīng)數(shù)次限量開盤，價格由原來的不到5000元一路飆升到現(xiàn)在的5700元。據(jù)一位數(shù)次參與搶房的購房者說：“每次都是限量，人多房少，給人造成一種不買就買不到的感覺，然后等到下次限量開盤就漲價，全是套路。”

圖：客戶簽訂的首付協(xié)議(130000元人民幣)

項目未取得預(yù)售證 首付協(xié)議來“頂數(shù)”

即使是那些繳納2萬元排過號選到房子的客戶，也不是說就可以坐等交房了。在繳納過2萬元認籌排號費用后，客戶也需在1周之內(nèi)補齊20%左右的首付款。90平戶型的房子補到8萬元，130平戶型的房子補到13萬元。

而由于該項目并未拿到商品房預(yù)售許可證，沒有正規(guī)的購房協(xié)議。所以只簽訂了一份所謂的“首付協(xié)議”。該協(xié)議中第7條中顯示：本協(xié)議簽訂時，甲方已將本協(xié)議所涉及房屋銷售的相關(guān)證件辦理等情況告知乙方，乙方已知悉無異議，且乙方不以任何原因向甲方主張任何權(quán)利。此內(nèi)容就是因為該項目沒有預(yù)售許可證，而提前作出的推卸責(zé)任的條款。

圖：土地尚未平整的“金明府”項目

項目現(xiàn)場一片空地 “金明府”項目卻已無證預(yù)售百套

據(jù)售樓部營銷人員稱，2#、5#、6#三棟樓共計房源700余套，現(xiàn)余房源大概也就百余套，年前售完之后不再開盤。當(dāng)問及現(xiàn)在項目的進展時，銷售人員坦誠稱剛打地基，大概于2019年交房。在“金明府”項目現(xiàn)場可以看到，項目現(xiàn)場仍為一片空地，并未有動工痕跡。

針對未取得《商品房預(yù)售許可證》的項目，地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部人士建議，監(jiān)管部門應(yīng)要求開發(fā)商分別在項目建設(shè)地和項目展示中心醒目位置張貼“特別提示”，并注明：該項目尚未取得商品房預(yù)售許可證，不具備預(yù)售條件，不能進行排號、入會、預(yù)售等活動，不能收取定金、誠意金、保證金、會費、預(yù)付款等各種形式的費用。

“關(guān)鍵還是有關(guān)部門要加強監(jiān)管和執(zhí)法力度，對違規(guī)預(yù)售開發(fā)企業(yè)及時查處。”該內(nèi)部人士稱，購房者挑選所購房屋位置、壓低價格固然重要，但也要時刻警覺，增強法律意識，在購房過程中，不要輕信開發(fā)商(售樓人員)的花言巧語，在簽署合同時認真審查條款。

消費者購買無《商品房預(yù)售許可證》、《建設(shè)工程施工許可證》等預(yù)售證的商品房潛藏著不可預(yù)知的風(fēng)險。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)手續(xù)不全就開始預(yù)售房屋，如果出現(xiàn)資金鏈斷裂、隨意挪用購房款等問題，將給購房者帶來很大的風(fēng)險，甚至可能造成極大的社會危害。