“自2014年10月份起，我們公司的銷量下降了三分之一。”“我們公司更嚴重，銷量下降了一半左右。”說這話的，是鄭州信基調(diào)味食品城的兩大批發(fā)商，他們每年的營業(yè)收入達四五千萬元。實體店經(jīng)營每況愈下，這可如何是好?

9月7日上午，豫籍新銳創(chuàng)業(yè)公司、專注于調(diào)味品垂直領域的B2B電商平臺“云調(diào)味”在鄭州正式對外宣布，公司已獲得由中融資本與智達中世基金聯(lián)合投資的5000萬元人民幣的Pre-A輪融資。

這意味著，資本寒冬下，備受投資者追捧的B2B風口已經(jīng)刮至萬億級的調(diào)味品市場，以后商戶不僅可以繼續(xù)線下交易，也可以開展線上交易，此舉將助推傳統(tǒng)生態(tài)的批發(fā)市場轉型升級。

【新聞事件】

“云調(diào)味”剛一出生

即收獲5000萬元投資

公開信息顯示，中融資本和智達中世基金都是新三板市場中最活躍的投資基金，專注于互聯(lián)網(wǎng)+板塊，鐘情于垂直領域的B2B項目。此次強強聯(lián)合投資“云調(diào)味”，均是其在河南投資的第一個項目。

“云調(diào)味”在本次成功融資后，估值高達10億元人民幣。而此時距離“云調(diào)味”的內(nèi)測平臺上線(9月9日)甚至還有兩天時間。

如此看來，“云調(diào)味”可謂銜玉而生。但這并不偶然。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2015年中國的GDP為67.67萬億元，其中食品行業(yè)中與農(nóng)產(chǎn)品相關的產(chǎn)品約為13.75萬億元。廣義的調(diào)味品已經(jīng)遠遠超出目前傳統(tǒng)調(diào)味品行業(yè)的界限，比如一些淀粉、糧油、醬菜和半成品菜等均屬于調(diào)味品行業(yè)范疇，預計整個調(diào)味品行業(yè)占比5萬~6萬億元。

【行業(yè)探索】

“云調(diào)味”要做

“河南的阿里巴巴”

“千億級的市場規(guī)模已是B2B平臺成功的搖籃了，更何況調(diào)味品是萬億級別的市場蛋糕呢。”“云調(diào)味”創(chuàng)始人、CEO黃韜稱，近兩年，國內(nèi)大宗商品交易B2B平臺迅速崛起，涌現(xiàn)了一批像“找鋼網(wǎng)”、“找塑料網(wǎng)”、“美菜網(wǎng)”等獨角獸級別的互聯(lián)網(wǎng)公司，但調(diào)味品行業(yè)作為一個高度垂直細分、量級足夠大的行業(yè)，仍然是一塊價值洼地，“錢”景巨大。

根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，“云調(diào)味”作為一個B2B電商平臺，將聯(lián)合全國數(shù)百家批發(fā)市場，數(shù)十萬家從事調(diào)味品原產(chǎn)地種植、加工、生產(chǎn)、批發(fā)、銷售的工業(yè)企業(yè)客戶，攜手打造全球一流的調(diào)味品一站式B2B電子商務交易平臺，圍繞供給側和需求側，將整個產(chǎn)業(yè)的信息流、商品流和資金流匯集到“云調(diào)味”平臺，壓縮整個產(chǎn)業(yè)鏈條的交易環(huán)節(jié)，提升交易效率，掀起一場產(chǎn)業(yè)革命，開啟調(diào)味品行業(yè)的新時代。

“我們的計劃是，2017年，交易額達到300億元;2018年，突破1000億元。”黃韜說，傳統(tǒng)批發(fā)市場商戶們的銷量都在下降，“云調(diào)味”的上線，將為商戶開辟更多的銷售渠道，以后，不但可以繼續(xù)進行線下經(jīng)營，也可以在線上買進賣出，把因區(qū)域市場侵蝕造成的市場份額減少的量再搶回來，“我們要做河南調(diào)味品行業(yè)的阿里巴巴!”

【風投觀點1】

“云調(diào)味”具備飛起來的潛質(zhì)

發(fā)現(xiàn)了就要抓住它

據(jù)了解，“云調(diào)味”甫一進入投資方的案頭，便受到了北上廣深等地諸多投資機構的追捧，不到一個月，便有10余家創(chuàng)投基金表達了投資意向，并且都是千萬級以上的投資。最終，“云調(diào)味”選擇了中融資本和智達中世基金這對強強組合。

對于在Pre-A輪便斥巨資投資“云調(diào)味”，中融資本副總裁歐如法9月7日在鄭州表示，大宗商品B2B電商領域，一定會出現(xiàn)BAT這種量級的公司。“云調(diào)味”，左擁萬億市場蛋糕，右攬B2B風口，已經(jīng)具備了飛起來的潛質(zhì)，“我們發(fā)現(xiàn)了，就要抓住它，投資它。”

相關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年B2B領域共發(fā)生了83起投融資案例，金額總計約100億元人民幣，B2B投資數(shù)量同比增長約300%。事實上，在剛剛過去的7、8月份，B2B的吸金熱度仍高燒不止，34家B2B電商獲得融資，分布于汽車汽配(8起)、農(nóng)業(yè)生鮮(4起)、工業(yè)品(4起)、旅游(3起)、紡織(2起)、快消品(2起)等熱門行業(yè)，融資總額超過18億元。

【風投觀點2】

“云調(diào)味”創(chuàng)始人的實力

不容小覷

而智達中世基金投資總監(jiān)王冬還認為，之所以選擇投資“云調(diào)味”，除了其站在B2B的風口之外，還與它的卓越創(chuàng)始團隊有著直接關系。

“我們認為，垂直領域的B2B要想成功，其創(chuàng)業(yè)團隊必須是充分融合的，既有懂互聯(lián)網(wǎng)的高手，又有懂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人才。‘云調(diào)味’的創(chuàng)始團隊就是這樣的完美組合。”王冬說。

據(jù)了解，黃韜是典型的激情創(chuàng)業(yè)派，對B2B運營和粉絲社群經(jīng)濟有獨到的認識，之前創(chuàng)業(yè)的項目曾拿到著名投資大佬、軟銀中國創(chuàng)始合伙人薛村禾的投資。

而“云調(diào)味”創(chuàng)始投資人、董事長李喜慶則是調(diào)味品行業(yè)老兵，他的另外一個身份是鄭州信基調(diào)味食品城董事長。信基調(diào)味食品城是國內(nèi)唯一的調(diào)味品專業(yè)批發(fā)市場，也是亞洲最大的調(diào)味品專業(yè)批發(fā)市場，不僅擁有一大批調(diào)味品行業(yè)有影響力的經(jīng)營者，其超過200億元的年交易額也為“云調(diào)味”的起步打下了堅實的基礎。

【商戶聲音】

實體經(jīng)營銷量下滑得厲害

改變勢在必行

對于“云調(diào)味”的橫空出世，河南省商業(yè)經(jīng)濟學會會長宋向清表示，在如今的資本寒冬，以“云調(diào)味”為代表的B2B平臺成為吸金的新風口并非偶然。

宋向清說，這主要有兩方面的原因。一方面是緣于供給側改革的國家政策大趨勢以及政府層面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略支持，從《關于進一步促進電子商務健康快速發(fā)展有關工作的通知》、《關于推進線上線下互動加快商貿(mào)流通創(chuàng)新發(fā)展轉型升級的意見》，到2016年政府工作報告，中央多次強調(diào)加快發(fā)展B2B電商;另一方面，因為“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展并不是對現(xiàn)有行業(yè)的顛覆，而是通過互聯(lián)網(wǎng)技術推動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級換代，通過一體化整合來實現(xiàn)不同供應鏈之間的對接，促進形成更加緊密的關系，繼而織就新的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。

對于呼之欲出的“云調(diào)味”B2B電商平臺，不僅投資者十分看重，業(yè)界專家看好，就連調(diào)味品生產(chǎn)廠家以及調(diào)味品經(jīng)銷商們也在翹首等待。

鄭州一家調(diào)味品廠商的負責人表示，以總代理、總經(jīng)銷為核心的傳統(tǒng)的深度分銷模式，帶給經(jīng)銷商們的市場紅利已近乎見底，到了必須改變的時候。

本文一開頭就提到的鄭州信基調(diào)味食品城兩大批發(fā)商稱，銷量下滑30%至50%，經(jīng)營模式的改變勢在必行。

無獨有偶，洛陽一位從業(yè)已達15年的調(diào)味品經(jīng)銷商也表示，在消費業(yè)態(tài)升級、電商沖擊等多重因素影響下，傳統(tǒng)批發(fā)市場生態(tài)痛點頻出，生意增速的輝煌不再，進入低迷期，已經(jīng)到了必須轉型的關鍵時刻。