驕陽(yáng)。重型起重機(jī)伸著巨臂，龐大的鋼鐵構(gòu)件在空中不停地移動(dòng)。沉穩(wěn)有力的打樁聲擊打著耳膜?，F(xiàn)代化的施工隊(duì)伍正在復(fù)核進(jìn)度。

　　這是西安市高新區(qū)，正在建設(shè)中的三八婦樂時(shí)代廣場(chǎng)。

　　規(guī)劃總建筑面積6.5萬(wàn)平方米，包括五星級(jí)酒店，酒店式精裝公寓，5A甲級(jí)寫字樓，總投資5.8億元，預(yù)計(jì)于2018年投入使用。

　　規(guī)劃建設(shè)中的三八婦樂時(shí)代廣場(chǎng)

　　與此同時(shí)，三八婦樂淳化藥用植物種植基地、楊凌健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地、醫(yī)藥物流基地、休閑養(yǎng)生基地、加拿大健康產(chǎn)品研發(fā)基地，五大基地同時(shí)多點(diǎn)發(fā)力、并線推進(jìn)，總投資超過10億元。

　　這盤棋下得大，落子快。

　　三八婦樂這家老牌企業(yè)的第二春為何來(lái)得如此轟轟烈烈?

　　24年磨一劍，深耕女性生殖健康

　　袁曉峰創(chuàng)業(yè)時(shí)24歲，2016年是三八婦樂創(chuàng)辦的第24年。

　　1992年，正值中國(guó)保健品行業(yè)的黃金時(shí)代，三八婦樂憑借一款“三八婦樂婦科護(hù)墊”在古城咸陽(yáng)問世，成為祖國(guó)西北地區(qū)首家做女性生殖健康產(chǎn)品的企業(yè)。

　　三八婦樂董事長(zhǎng)袁曉峰出生于農(nóng)村，收過破爛、賣過水果，也販過藥材、做過記者。在某保健報(bào)任記者期間，袁曉峰了解到中國(guó)很多地方特別是農(nóng)村缺醫(yī)少藥，部分女性深受婦科疾病的困擾。

　　三八婦樂董事長(zhǎng)袁曉峰

　　這啟發(fā)了袁曉峰，他一頭扎進(jìn)浩瀚的醫(yī)藥典籍中，尋找解決廣大女性困擾的方法。最后，袁曉峰在100多種中藥方劑和傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)外治理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合臨床經(jīng)驗(yàn)，以38味名貴中草藥配制成一種外敷治療婦科疾病的保健品。正是這款產(chǎn)品讓三八婦樂孕育而生。

　　這份初心也是三八婦樂logo的來(lái)源——玫瑰花蕊中的并蒂三姝。

　　三八婦樂婦科護(hù)墊的橫空出世，受到廣大女性的歡迎。在之后三五年，中國(guó)外用和口服兩個(gè)婦科保健產(chǎn)品領(lǐng)域里，三八婦樂醫(yī)藥衛(wèi)生護(hù)墊與太太口服液一起扛起了女性健康保健護(hù)理產(chǎn)品的民族品牌大旗。

　　僅僅用了一年的時(shí)間，三八婦樂就完成數(shù)千萬(wàn)元的積累，并躋身于中國(guó)保健品工業(yè)百?gòu)?qiáng)之列。當(dāng)時(shí)，三八婦樂董事長(zhǎng)袁曉峰年僅24歲。

　　從一家名不見經(jīng)傳的小公司,到如今的大型多元化國(guó)際集團(tuán)，三八婦樂發(fā)展正當(dāng)時(shí)。目前，三八婦樂集團(tuán)已擁有陜西三八婦樂科技股份有限公司、陜西華泰藥業(yè)有限公司、西安三八婦樂健康產(chǎn)業(yè)有限公司、陜西三川投資有限公司等10余家成員企業(yè)。

　　作為最早主推女性生殖健康用品的企業(yè)之一，三八婦樂擁有完善的自主研發(fā)技術(shù)以及完備的生產(chǎn)線。不少直銷企業(yè)論基礎(chǔ)條件都要遜色于三八婦樂。

　　2016年4月27日，三八婦樂成為全國(guó)第78家、陜西第一家擁有直銷牌照的企業(yè)。從6月開展直銷業(yè)務(wù)以來(lái)，當(dāng)月即創(chuàng)下銷售過千萬(wàn)、上繳稅款過百萬(wàn)的業(yè)績(jī)，來(lái)了個(gè)開門紅。

　　“十三五期間(2016-2020年)，是三八婦樂二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇期，到十三五末，三八婦樂將實(shí)現(xiàn)銷售收入100億元，完成利稅30億元。”袁董事長(zhǎng)很有信心。預(yù)計(jì)到2016年末，三八婦樂直銷板塊將完成上繳稅收過千萬(wàn)的目標(biāo)。

　　多年的實(shí)力積累，加上對(duì)自身銷售模式的探索，讓三八婦樂選擇用直銷助力發(fā)展。“進(jìn)入直銷領(lǐng)域，讓三八婦樂這家創(chuàng)立于1992年的老牌企業(yè)煥發(fā)了新的生命力。”

　　拿到直銷經(jīng)營(yíng)許可證這個(gè)契機(jī)，終于讓這把磨了24年的劍出了鞘，開啟了三八婦樂轟轟烈烈的第二春。

　　女性生殖健康——一塊藏著鉆石戒指的蛋糕

　　據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)公布數(shù)據(jù)顯示，每年有2500萬(wàn)女性因婦科疾病而死亡，超過90%的已婚女性一生中會(huì)有兩種以上婦科病。中國(guó)女性40%患有不同程度的生殖感染等婦科疾病，已婚女性的患病率則高達(dá)70%，大約有3億女性患有婦科疾病，已超過了感冒的發(fā)病率。

　　今年母親節(jié)前夕，阿里健康聯(lián)合愛康國(guó)賓、慈銘體檢等五大體檢機(jī)構(gòu)發(fā)布了一份《中國(guó)女性體檢健康數(shù)據(jù)報(bào)告》。該報(bào)告通過近年來(lái)的體檢數(shù)據(jù)，分析了當(dāng)前女性健康的現(xiàn)狀。其中，女性生殖系統(tǒng)異常率占比非常高。

　　這些無(wú)一不在提示著女性生殖健康所帶來(lái)的危險(xiǎn)與挑戰(zhàn)越來(lái)越嚴(yán)重。由于當(dāng)前女性健康問題突出，她們?cè)陬A(yù)防、醫(yī)療和用藥方面的需求將會(huì)激增，由此帶來(lái)的市場(chǎng)體量不容小覷。

　　“世界上有三分之一的財(cái)富是由女性市場(chǎng)產(chǎn)生的，從美發(fā)到美容，從豐胸美體到卵巢保養(yǎng)，女性身體的每個(gè)部位都是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。而生殖健康產(chǎn)業(yè)將是女性市場(chǎng)下一個(gè)新的財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn)。”

　　這就是三八婦樂的先發(fā)優(yōu)勢(shì)——先于別人看準(zhǔn)了一塊大蛋糕。不僅要把握先機(jī)，而且要全面布局才能切到大的。

　　目前，三八婦樂由單一的產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到擁有4大系列、100余種產(chǎn)品，涵蓋了女性護(hù)理、化妝品、健康食品和醫(yī)療器械等多個(gè)女性健康領(lǐng)域。此外，還與第四軍醫(yī)大學(xué)、陜西中醫(yī)學(xué)院等科研機(jī)構(gòu)結(jié)成合作關(guān)系，在加拿大建立了健康產(chǎn)品研發(fā)中心，力爭(zhēng)建立全國(guó)最大的女性健康產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地。同時(shí)，三八婦樂的市場(chǎng)國(guó)際化運(yùn)作也正在展開，相繼在俄羅斯、多哥共和國(guó)等國(guó)家取得銷售資格。

　　這也印證了：眼界到哪，市場(chǎng)就到哪。

　　全球生殖健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模每年有近萬(wàn)億美元，生殖健康產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度達(dá)到25-30%。僅僅在中國(guó)就有14億人口、6-7億女性，按照人均月消費(fèi)生殖保養(yǎng)品40元計(jì)算，每年會(huì)產(chǎn)生2000億元以上的市場(chǎng)規(guī)模。國(guó)際女性保健市場(chǎng)，盡管在過去的幾年里，全球許多國(guó)家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)衰退，但全球女性保健產(chǎn)業(yè)的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

　　數(shù)據(jù)顯示，女性生殖保健行業(yè)在中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中是發(fā)展最快的行業(yè)之一。它經(jīng)歷了從無(wú)到有，從小到大的巨大變化。女性洗液和衛(wèi)生巾在70年代的產(chǎn)值僅10多億元，生產(chǎn)企業(yè)只有幾十家左右，發(fā)展到2000年，全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達(dá)100億元，擁有3000多家生產(chǎn)企業(yè)，年均增長(zhǎng)率達(dá)到15%左右。

　　隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，女性保健行業(yè)從日常女性衛(wèi)生用品到生殖系統(tǒng)保健養(yǎng)護(hù)，已經(jīng)分出十多個(gè)行業(yè)，其產(chǎn)值更是達(dá)到了一個(gè)新的高度。

　　7月18日，國(guó)家食藥監(jiān)總局發(fā)布消息，批準(zhǔn)大陸首個(gè)預(yù)防宮頸癌的hpv疫苗。當(dāng)天宮頸癌的百度指數(shù)即暴漲，成為熱點(diǎn)話題，在微博微信上頻頻刷屏。

　　看來(lái)這塊蛋糕不僅大，里面還藏著鉆石戒指。

　　直銷切蛋糕，見者有份?

　　2005年，UFT衛(wèi)生巾在直銷行業(yè)內(nèi)一炮打響，為女性生殖健康系列產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。之后月朗的“月月愛”、金天國(guó)際的“保養(yǎng)貼”，都是主打生殖健康的概念，這說明女性市場(chǎng)中的一塊蛋糕將被充分挖掘，商家也嗅到巨大的商機(jī)紛紛進(jìn)入。

　　但為何女性生殖健康在直銷這片土壤上發(fā)展得特別好?

　　“首先，現(xiàn)代女性的健康意識(shí)和消費(fèi)水平雖然不斷提高，但由于一些傳統(tǒng)觀念和偏見導(dǎo)致女性普遍對(duì)生殖健康難以啟齒，也讓生殖健康產(chǎn)品難登大雅之堂。但這恰恰與直銷私密性強(qiáng)、分享性高的特性不謀而合，人們更愿相信這類通過口碑，靠人際傳播來(lái)互相影響的產(chǎn)品。在人際交流中，面對(duì)面講清楚，顧客更信任。

　　其次，這類產(chǎn)品通常具有易懂易學(xué)的特性。比如衛(wèi)生巾直銷宣講只需要試管、吸水紙、水杯，還有產(chǎn)品，就可以做示范，這樣的簡(jiǎn)單易行，能夠很快地把市場(chǎng)做起來(lái)。”曾任北京三一盛世咨詢策劃總經(jīng)理、深耕直銷25年的著名直銷人王君平，對(duì)女性生殖健康直銷的前景非?？春谩?/p>

　　難怪直銷圈內(nèi)做生殖健康產(chǎn)品的越來(lái)越多。比如山東某直企光靠一個(gè)生殖保養(yǎng)爆品，即能年入幾千萬(wàn);江浙某直企也低調(diào)潛行其中，光在江浙一帶已賺得盆滿缽盈。

　　三八婦樂正式開展直銷業(yè)務(wù)當(dāng)月即過千萬(wàn)，與其中的巨大商機(jī)密不可分。

　　但誰(shuí)才能最后被消費(fèi)者認(rèn)可和接受，這還需要市場(chǎng)進(jìn)行檢驗(yàn)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都是OEM生產(chǎn)(即貼牌)，不僅質(zhì)量得不到保證，也缺乏差異化的產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)同一產(chǎn)品化身為多個(gè)品牌，在不同的渠道上同時(shí)銷售的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　隨著市場(chǎng)的日益成熟，女性生殖健康直銷這個(gè)切入點(diǎn)必定成為一塊藏著戒指的蛋糕。只有差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能迅速占領(lǐng)女性市場(chǎng)份額，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)——這是帶上這枚戒指的前提。

　　女性生殖健康這塊蛋糕看起來(lái)很美，但吃不吃得消也考驗(yàn)實(shí)力。

　　三八婦樂作為最早切這塊蛋糕的企業(yè)之一，或許能帶來(lái)一些啟發(fā)。