驕陽。重型起重機伸著巨臂，龐大的鋼鐵構(gòu)件在空中不停地移動。沉穩(wěn)有力的打樁聲擊打著耳膜?，F(xiàn)代化的施工隊伍正在復核進度。

　　這是西安市高新區(qū)，正在建設中的三八婦樂時代廣場。

　　規(guī)劃總建筑面積6.5萬平方米，包括五星級酒店，酒店式精裝公寓，5A甲級寫字樓，總投資5.8億元，預計于2018年投入使用。

　　規(guī)劃建設中的三八婦樂時代廣場

　　與此同時，三八婦樂淳化藥用植物種植基地、楊凌健康產(chǎn)品生產(chǎn)基地、醫(yī)藥物流基地、休閑養(yǎng)生基地、加拿大健康產(chǎn)品研發(fā)基地，五大基地同時多點發(fā)力、并線推進，總投資超過10億元。

　　這盤棋下得大，落子快。

　　三八婦樂這家老牌企業(yè)的第二春為何來得如此轟轟烈烈?

　　24年磨一劍，深耕女性生殖健康

　　袁曉峰創(chuàng)業(yè)時24歲，2016年是三八婦樂創(chuàng)辦的第24年。

　　1992年，正值中國保健品行業(yè)的黃金時代，三八婦樂憑借一款“三八婦樂婦科護墊”在古城咸陽問世，成為祖國西北地區(qū)首家做女性生殖健康產(chǎn)品的企業(yè)。

　　三八婦樂董事長袁曉峰出生于農(nóng)村，收過破爛、賣過水果，也販過藥材、做過記者。在某保健報任記者期間，袁曉峰了解到中國很多地方特別是農(nóng)村缺醫(yī)少藥，部分女性深受婦科疾病的困擾。

　　三八婦樂董事長袁曉峰

　　這啟發(fā)了袁曉峰，他一頭扎進浩瀚的醫(yī)藥典籍中，尋找解決廣大女性困擾的方法。最后，袁曉峰在100多種中藥方劑和傳統(tǒng)醫(yī)學外治理論的基礎上，結(jié)合臨床經(jīng)驗，以38味名貴中草藥配制成一種外敷治療婦科疾病的保健品。正是這款產(chǎn)品讓三八婦樂孕育而生。

　　這份初心也是三八婦樂logo的來源——玫瑰花蕊中的并蒂三姝。

　　三八婦樂婦科護墊的橫空出世，受到廣大女性的歡迎。在之后三五年，中國外用和口服兩個婦科保健產(chǎn)品領域里，三八婦樂醫(yī)藥衛(wèi)生護墊與太太口服液一起扛起了女性健康保健護理產(chǎn)品的民族品牌大旗。

　　僅僅用了一年的時間，三八婦樂就完成數(shù)千萬元的積累，并躋身于中國保健品工業(yè)百強之列。當時，三八婦樂董事長袁曉峰年僅24歲。

　　從一家名不見經(jīng)傳的小公司,到如今的大型多元化國際集團，三八婦樂發(fā)展正當時。目前，三八婦樂集團已擁有陜西三八婦樂科技股份有限公司、陜西華泰藥業(yè)有限公司、西安三八婦樂健康產(chǎn)業(yè)有限公司、陜西三川投資有限公司等10余家成員企業(yè)。

　　作為最早主推女性生殖健康用品的企業(yè)之一，三八婦樂擁有完善的自主研發(fā)技術(shù)以及完備的生產(chǎn)線。不少直銷企業(yè)論基礎條件都要遜色于三八婦樂。

　　2016年4月27日，三八婦樂成為全國第78家、陜西第一家擁有直銷牌照的企業(yè)。從6月開展直銷業(yè)務以來，當月即創(chuàng)下銷售過千萬、上繳稅款過百萬的業(yè)績，來了個開門紅。

　　“十三五期間(2016-2020年)，是三八婦樂二次創(chuàng)業(yè)的機遇期，到十三五末，三八婦樂將實現(xiàn)銷售收入100億元，完成利稅30億元。” 袁董事長很有信心。預計到2016年末，三八婦樂直銷板塊將完成上繳稅收過千萬的目標。

　　多年的實力積累，加上對自身銷售模式的探索，讓三八婦樂選擇用直銷助力發(fā)展。“進入直銷領域，讓三八婦樂這家創(chuàng)立于1992年的老牌企業(yè)煥發(fā)了新的生命力。”

　　拿到直銷經(jīng)營許可證這個契機，終于讓這把磨了24年的劍出了鞘，開啟了三八婦樂轟轟烈烈的第二春。

　　女性生殖健康——一塊藏著鉆石戒指的蛋糕

　　據(jù)世界衛(wèi)生組織(WHO)公布數(shù)據(jù)顯示，每年有2500萬女性因婦科疾病而死亡，超過90%的已婚女性一生中會有兩種以上婦科病。中國女性40%患有不同程度的生殖感染等婦科疾病，已婚女性的患病率則高達70%，大約有3億女性患有婦科疾病，已超過了感冒的發(fā)病率。

　　今年母親節(jié)前夕，阿里健康聯(lián)合愛康國賓、慈銘體檢等五大體檢機構(gòu)發(fā)布了一份《中國女性體檢健康數(shù)據(jù)報告》。該報告通過近年來的體檢數(shù)據(jù)，分析了當前女性健康的現(xiàn)狀。其中，女性生殖系統(tǒng)異常率占比非常高。

　　這些無一不在提示著女性生殖健康所帶來的危險與挑戰(zhàn)越來越嚴重。由于當前女性健康問題突出，她們在預防、醫(yī)療和用藥方面的需求將會激增，由此帶來的市場體量不容小覷。

　　“世界上有三分之一的財富是由女性市場產(chǎn)生的，從美發(fā)到美容，從豐胸美體到卵巢保養(yǎng)，女性身體的每個部位都是一個龐大的市場。而生殖健康產(chǎn)業(yè)將是女性市場下一個新的財富增長點。”

　　這就是三八婦樂的先發(fā)優(yōu)勢——先于別人看準了一塊大蛋糕。不僅要把握先機，而且要全面布局才能切到大的。

　　目前，三八婦樂由單一的產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到擁有4大系列、100余種產(chǎn)品，涵蓋了女性護理、化妝品、健康食品和醫(yī)療器械等多個女性健康領域。此外，還與第四軍醫(yī)大學、陜西中醫(yī)學院等科研機構(gòu)結(jié)成合作關系，在加拿大建立了健康產(chǎn)品研發(fā)中心，力爭建立全國最大的女性健康產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)基地。同時，三八婦樂的市場國際化運作也正在展開，相繼在俄羅斯、多哥共和國等國家取得銷售資格。

　　這也印證了：眼界到哪，市場就到哪。

　　全球生殖健康產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模每年有近萬億美元，生殖健康產(chǎn)業(yè)增長速度達到25-30%。僅僅在中國就有14億人口、6-7億女性，按照人均月消費生殖保養(yǎng)品40元計算，每年會產(chǎn)生2000億元以上的市場規(guī)模。國際女性保健市場，盡管在過去的幾年里，全球許多國家與地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟衰退，但全球女性保健產(chǎn)業(yè)的銷售情況基本保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

　　數(shù)據(jù)顯示，女性生殖保健行業(yè)在中國國民經(jīng)濟中是發(fā)展最快的行業(yè)之一。它經(jīng)歷了從無到有，從小到大的巨大變化。女性洗液和衛(wèi)生巾在70年代的產(chǎn)值僅10多億元，生產(chǎn)企業(yè)只有幾十家左右，發(fā)展到2000年，全行業(yè)的銷售收入已經(jīng)達100億元，擁有3000多家生產(chǎn)企業(yè)，年均增長率達到15%左右。

　　隨著社會的發(fā)展和進步，女性保健行業(yè)從日常女性衛(wèi)生用品到生殖系統(tǒng)保健養(yǎng)護，已經(jīng)分出十多個行業(yè)，其產(chǎn)值更是達到了一個新的高度。

　　7月18日，國家食藥監(jiān)總局發(fā)布消息，批準大陸首個預防宮頸癌的hpv疫苗。當天宮頸癌的百度指數(shù)即暴漲，成為熱點話題，在微博微信上頻頻刷屏。

　　看來這塊蛋糕不僅大，里面還藏著鉆石戒指。

　　直銷切蛋糕，見者有份?

　　2005年，UFT衛(wèi)生巾在直銷行業(yè)內(nèi)一炮打響，為女性生殖健康系列產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展奠定了基礎。之后月朗的“月月愛”、金天國際的“保養(yǎng)貼”，都是主打生殖健康的概念，這說明女性市場中的一塊蛋糕將被充分挖掘，商家也嗅到巨大的商機紛紛進入。

　　但為何女性生殖健康在直銷這片土壤上發(fā)展得特別好?

　　“首先，現(xiàn)代女性的健康意識和消費水平雖然不斷提高，但由于一些傳統(tǒng)觀念和偏見導致女性普遍對生殖健康難以啟齒，也讓生殖健康產(chǎn)品難登大雅之堂。但這恰恰與直銷私密性強、分享性高的特性不謀而合，人們更愿相信這類通過口碑，靠人際傳播來互相影響的產(chǎn)品。在人際交流中，面對面講清楚，顧客更信任。

　　其次，這類產(chǎn)品通常具有易懂易學的特性。比如衛(wèi)生巾直銷宣講只需要試管、吸水紙、水杯，還有產(chǎn)品，就可以做示范，這樣的簡單易行，能夠很快地把市場做起來。”曾任北京三一盛世咨詢策劃總經(jīng)理、深耕直銷25年的著名直銷人王君平，對女性生殖健康直銷的前景非?？春?。

　　難怪直銷圈內(nèi)做生殖健康產(chǎn)品的越來越多。比如山東某直企光靠一個生殖保養(yǎng)爆品，即能年入幾千萬;江浙某直企也低調(diào)潛行其中，光在江浙一帶已賺得盆滿缽盈。

　　三八婦樂正式開展直銷業(yè)務當月即過千萬，與其中的巨大商機密不可分。

　　但誰才能最后被消費者認可和接受，這還需要市場進行檢驗?，F(xiàn)在很多企業(yè)都是OEM生產(chǎn)(即貼牌) ，不僅質(zhì)量得不到保證，也缺乏差異化的產(chǎn)品，甚至出現(xiàn)同一產(chǎn)品化身為多個品牌，在不同的渠道上同時銷售的爭奪戰(zhàn)。

　　隨著市場的日益成熟，女性生殖健康直銷這個切入點必定成為一塊藏著戒指的蛋糕。只有差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，才能迅速占領女性市場份額，同時在競爭中更具優(yōu)勢——這是帶上這枚戒指的前提。

　　女性生殖健康這塊蛋糕看起來很美，但吃不吃得消也考驗實力。

　　三八婦樂作為最早切這塊蛋糕的企業(yè)之一，或許能帶來一些啟發(fā)。