導(dǎo)讀：“營銷的最終目的是讓良幣驅(qū)逐劣幣，讓用戶自主選擇，而不是誘導(dǎo)用戶選擇，甚至用欺騙的方式去誘導(dǎo)用戶選擇！” 有良心的企業(yè)應(yīng)該立足消費(fèi)者價(jià)值，把選擇權(quán)還給消費(fèi)者，你只需要做好你的產(chǎn)品！

隨著《中國好聲音》第四季的開播，加多寶又掀起了新一輪的廣告轟炸。可好景不長， 7月27日，白云山發(fā)布公告稱，有關(guān)王老吉起訴加多寶“七連冠”廣告語虛假宣傳案，近日廣藥集團(tuán)及王老吉大健康接到北京高級(jí)人民法院二審《民事判決書》，判決結(jié)果為“駁回上訴，維持原判”。這也就意味著，加多寶今后將不得使用“七連冠”等廣告語，同時(shí)還要向廣藥支付300萬元的賠償。一紙判決書為加多寶潑了盆冷水，更有可能讓巨大的廣告冠名贊助打了水漂!

繼2012年廣藥集團(tuán)勝訴王老吉商標(biāo)仲裁案后，關(guān)于王老吉和加多寶的官司一直不絕于耳，但最終都是王老吉?jiǎng)僭V，加多寶敗訴!加多寶，為何縷縷遭訴訟?同時(shí)，又為何縷縷敗訴!現(xiàn)在所遭的罪，都是過去你做的孽!

一、細(xì)數(shù)加多寶的那些騙人伎倆

欺騙一：明明是推新品，卻被包裝成改名

上面這張圖，大家一定不陌生。說實(shí)話，這種欺騙、誘導(dǎo)消費(fèi)者的伎倆過于拙劣。

何為改名?原來叫張三，改完之后叫李四，這才是改名。因此，改名要滿足基本2個(gè)條件：第一，改名要改你自己的名;第二，你原來得有名字。紅罐涼茶王老吉是廣藥的，加多寶是新生品牌，所以，何來改名一說。擅自改他人之名，這是污蔑、是詆毀!以改名之說推出自己的新品牌，這是蠢蠢的欺騙。

欺騙二：混淆企業(yè)名與品牌名

辦企業(yè)的都知道，企業(yè)名就是你的商號(hào)，是你在創(chuàng)辦公司時(shí)在工商局注冊登記的，而品牌名則是在商標(biāo)局注冊。在市場運(yùn)作的時(shí)候，很多企業(yè)的慣常做法是企業(yè)名品牌化，比如聯(lián)想、海爾等，品牌名等;當(dāng)然，也有獨(dú)立分開運(yùn)作的，最知名的就是寶潔公司，寶潔是企業(yè)名，旗下有諸多知名日化品牌，如潘婷、海飛絲、飄柔等。

加多寶近日的“七連冠”絕對是無稽之談。加多寶“改名入市”是3年前的事，作為產(chǎn)品品牌出現(xiàn)僅僅3年時(shí)間，何來7連冠一說!企業(yè)名不等于產(chǎn)品品名!還有就是早期的“10罐涼茶7罐加多寶”，也是故意人為的混淆企業(yè)名和品牌名。

說到這，我們就不得不反問，加多寶為何要頻頻如此?

說白了，就一句話：不甘心!

當(dāng)初加多寶獲得王老吉品牌授權(quán)，開始運(yùn)作涼茶市場，后面涼茶市場越做越大，而品牌授權(quán)到期之際，雙方就商標(biāo)使用權(quán)問題沒談攏而分道揚(yáng)鑣。在巨大的商業(yè)利益與傳統(tǒng)契約精神之下，加多寶選擇了前者，以至于出現(xiàn)了后面的“商標(biāo)爭奪案”、“改名案”、“10罐7罐加多寶”、“ 7連冠案”等。網(wǎng)絡(luò)熱文《契約精神》一直火爆朋友圈，但在現(xiàn)實(shí)的世界中，似乎這只是文字故事而已!

營銷的最終目的是讓良幣驅(qū)逐劣幣，讓用戶自主選擇，而不是誘導(dǎo)用戶選擇，甚至用欺騙的方式去誘導(dǎo)用戶選擇!而加多寶的這些行為舉止，是純粹的欺騙，是唯利是圖，是商人思維，終將害人害企!

二、 “第一勝過更好”害了多少企業(yè)

在加多寶所有的營銷策略上，都可以指向這樣一個(gè)營銷理論的終點(diǎn)：即定位理論體系中的“第一勝過更好”。

上個(gè)世紀(jì)70年代“特勞特和里斯先生”開創(chuàng)了定位理論，劃時(shí)代的指出：商戰(zhàn)的戰(zhàn)場從市場轉(zhuǎn)向用戶心智，品牌的創(chuàng)建就是要打贏這場消費(fèi)者心智爭奪戰(zhàn)，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位。而第一就是最有價(jià)值的心智定位。

但關(guān)鍵是，你必須是真正市場上的第一，而不是營銷意義上的“第一”。企業(yè)主沒法做到市場第一，但在如何往用戶心中植入“第一”這個(gè)概念倒是樂此不疲。關(guān)于如何在用戶心智中做到“第一”這個(gè)問題上，中國人的智慧從來不缺乏。

因此，才有了：“10罐涼茶，7罐加多寶”、“加多寶涼茶連續(xù)7年全國銷量第一”“涼茶領(lǐng)導(dǎo)者”這樣的鬧劇。

現(xiàn)在，當(dāng)你在打開電視的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)諸如“銷量遙遙領(lǐng)先”、“行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”“正宗”這樣的廣告詞匯充斥電視廣告。所有的廣告臺(tái)詞幾乎千遍一律了。總之，不管是不是真正的第一，總有法子能細(xì)分成第一，然后借助廣告，反復(fù)強(qiáng)奸消費(fèi)者，并試圖在消費(fèi)者心中植入“第一”，期望廣告能拉升實(shí)際的線下銷售。

混淆企業(yè)名和品牌名，讓加多寶成了第一;

在油煙機(jī)中細(xì)分出大吸力油煙機(jī)，又成就了老板的第一;

在油煙機(jī)中細(xì)分高端油煙機(jī)市場，又成就了方太的第一;

我讀書少，請告訴我，我該買誰的油煙機(jī)!誰才是真的第一?第一的就是最好的嗎?

營銷不是賣概念，消費(fèi)者買你的東西不是因?yàn)槟闶堑谝?，那只是營銷者們的一廂情愿。當(dāng)所有企業(yè)主都在說自己是第一的時(shí)候，這是企業(yè)主們的悲哀!

三、消費(fèi)者不再是“烏合之眾”，而是“人多勢眾”

廣告商、品牌商之所以喜歡“第一”、“領(lǐng)導(dǎo)者”這樣的詞匯，在于他們視消費(fèi)者為“烏合之眾”，最為典型的就是從眾心理、羊群效應(yīng)。消費(fèi)者不是專家，所以當(dāng)其要購買某款產(chǎn)品時(shí)，為了規(guī)避購買風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)選擇大家都買的產(chǎn)品、或者意見領(lǐng)袖所推薦的產(chǎn)品。

這是傳統(tǒng)的營銷思維!傳統(tǒng)的營銷基點(diǎn)是基于“信息不對稱”這樣的假設(shè)，消費(fèi)者缺乏豐富又專業(yè)的產(chǎn)品信息，因?yàn)槊乃詮谋姟?/p>

而如今，互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)。正如中糧集團(tuán)董事長寧高寧所言：互聯(lián)網(wǎng)思維就是"人多勢眾"，互聯(lián)網(wǎng)將大家組織起來，通過一種通信方法，使人群規(guī)模超出以前的通信邊界或者說組織邊界、市場邊界。互聯(lián)網(wǎng)終結(jié)了“信息不對稱”，一切的謊言將被揭穿，有問題百度一下，已成為互聯(lián)網(wǎng)原住民的一種生活方式和習(xí)慣。在互聯(lián)網(wǎng)人人彼此相連，信息彼此相連，至于你是不是第一，其實(shí)已無光緊要!類似“10罐7罐加多寶”、“七連冠”這樣的謊言更是欺騙不了消費(fèi)者。

“再小的個(gè)體都有自己的品牌”的時(shí)代已經(jīng)到來!

四、也許再過幾年，涼茶再無加多寶

什么是消費(fèi)者價(jià)值，說白了，就是你的產(chǎn)品到底能解決消費(fèi)者的什么痛點(diǎn)和難點(diǎn)，也只有這樣的產(chǎn)品才有存在的價(jià)值。

涼茶為什么火?這首先得益于大環(huán)境——天氣越來越熱、工作及生活壓力越來越大、都市人生活飲食不規(guī)律、火鍋的興起等，諸多因素，造就人人“易上火”。涼茶因此借勢而火。

如果涼茶不在具有預(yù)防上火的功能，那涼茶還是涼茶嘛!

如果涼茶口感越來越甜，為了迎合用戶口感，而丟失涼茶藥性，試問，這是叫涼茶，還是飲料!

如果廣告不再訴求預(yù)防上火，而老是說第一、銷量領(lǐng)先，這樣的廣告還有價(jià)值嗎!

加多寶，請回歸消費(fèi)者價(jià)值!

否則，也許再過幾年，飲料多了一個(gè)加多寶，涼茶真的就只有王老吉了!

在營銷過度的時(shí)代，有良心的企業(yè)應(yīng)該立足消費(fèi)者價(jià)值，把選擇權(quán)還給消費(fèi)者，你需要做的就是做好你的涼茶!