54 億元換 36 萬(wàn)銷(xiāo)量，值不值？

文丨吳曉宇 沈方偉編輯丨程曼祺 宋瑋

10 天前的二季度財(cái)報(bào)電話會(huì)中，小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)、CEO 何小鵬曾預(yù)告，小鵬汽車(chē)有信心在最主流的 15 萬(wàn)元級(jí)市場(chǎng)推出全自動(dòng)駕駛汽車(chē)。如今，靴子落地。

(相關(guān)資料圖)

今天，小鵬汽車(chē)與滴滴出行共同宣布，小鵬將以約 54 億元人民幣的總對(duì)價(jià)，收購(gòu)滴滴的造車(chē)項(xiàng)目。雙方將共同推出代號(hào)為 “MONA” 的新品牌。

小鵬聯(lián)席總裁顧宏地在今天上午的小型媒體溝通會(huì)中稱，MONA 首款車(chē)型將是一款售價(jià) 15 萬(wàn)元的 A 級(jí)智能電動(dòng)汽車(chē)，預(yù)計(jì) 2024 年上市，同時(shí)賣(mài)給普通消費(fèi)者（C 端）和網(wǎng)約車(chē)隊(duì)等運(yùn)營(yíng)車(chē)輛需求方（B 端）。MONA 將是小鵬把高階自動(dòng)駕駛推廣到更便宜車(chē)輛上的關(guān)鍵一步。

《晚點(diǎn) Auto》獲悉，滴滴的銷(xiāo)售渠道將在 MONA 15 萬(wàn)元定價(jià)的基礎(chǔ)上獲得一定比例的購(gòu)車(chē)折扣，預(yù)計(jì)其集采價(jià)會(huì)比滴滴首款定制車(chē) D1 更低，D1 是滴滴 2020 年與比亞迪合作的定制網(wǎng)約車(chē)，次年開(kāi)始大規(guī)模交付，至今累計(jì)銷(xiāo)售不超過(guò) 5 萬(wàn)輛。

小鵬此次收購(gòu)的滴滴造車(chē)項(xiàng)目，為 2021 年起滴滴獨(dú)立開(kāi)發(fā)的定制車(chē) D2，該項(xiàng)目在內(nèi)部曾被稱為 “達(dá)芬奇”。D2 是 D1 量產(chǎn)后立刻上馬的新項(xiàng)目，雖然代號(hào)上延續(xù) D1，但 D2 完全由滴滴獨(dú)立開(kāi)發(fā)。以此為標(biāo)志，滴滴當(dāng)時(shí)從合作造車(chē)走向自主造車(chē)。

顧宏地稱，小鵬買(mǎi)到了 “一款完成度非常高、準(zhǔn)量產(chǎn)的 A 級(jí)智能電動(dòng)汽車(chē)轎車(chē)車(chē)型”，還買(mǎi)來(lái)了與 MONA 項(xiàng)目相關(guān)的研發(fā)設(shè)備等資產(chǎn)，和一些核心團(tuán)隊(duì)成員。此外，滴滴會(huì)支持這款車(chē)的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)。小鵬則將負(fù)責(zé) MONA 的后續(xù)研發(fā)、生產(chǎn)制造，以及面向普通消費(fèi)者的銷(xiāo)售。

在同場(chǎng)溝通會(huì)上，何小鵬稱，小鵬還將用包含 XNGP （全場(chǎng)景智能輔助駕駛）和 X-EEA3.0 電子電氣架構(gòu)等的扶搖架構(gòu)改造 MONA 。這款車(chē)將主要面向普通消費(fèi)者，之后才是面向滴滴等網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)。

繼今年 7 月和大眾集團(tuán)合作后，小鵬汽車(chē)的朋友圈繼續(xù)擴(kuò)大?！盁o(wú)論和大眾還是滴滴的合作，都是小鵬根據(jù)自己的戰(zhàn)略主動(dòng)去合作和布局。” 何小鵬說(shuō)。

何小鵬同時(shí)提到：“MONA 這個(gè)平臺(tái)對(duì)小鵬來(lái)說(shuō)是第二品牌甚至第三品牌的開(kāi)始，在未來(lái)的時(shí)間里，我們也會(huì)讓大家看到我們?cè)诘诙脚_(tái)上包括品牌、渠道上的一些相關(guān)的動(dòng)作?！?/p>

據(jù)公告，被收購(gòu)的達(dá)芬奇項(xiàng)目在過(guò)去兩年共虧損 34 億元人民幣?！锻睃c(diǎn) Auto》了解到，達(dá)芬奇項(xiàng)目今年已裁員兩次，團(tuán)隊(duì)規(guī)模從去年下半年的 1700 多人縮減至近期的不足千人。滴滴也到了選擇脫手還是繼續(xù)的時(shí)刻。

目前，小鵬港股市值為 1250.15 億港元（約 160 億美元），滴滴在美股粉單市場(chǎng)的市值與之相當(dāng)。

滴滴拿滿 5% 股份需完成 36 萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量對(duì)賭，每賣(mài)出 1 臺(tái)車(chē)，小鵬要給滴滴 1.5 萬(wàn)元

小鵬并未動(dòng)用現(xiàn)金，而是通過(guò)增發(fā)股份獲得了滴滴已開(kāi)發(fā)兩年多的達(dá)芬奇項(xiàng)目。所有小鵬股東一起承擔(dān)了股價(jià)稀釋的成本。據(jù)小鵬港股公告，小鵬擬向滴滴最多增發(fā) 9113.179 萬(wàn)股，約占擴(kuò)大后股本的 5%。每股價(jià)格為協(xié)議達(dá)成前 5 日的小鵬港股均價(jià)，即 64.03 港元，所以總對(duì)價(jià)為 58.35 億港元（約 54 億元人民幣），它一共包含四個(gè)部分：

對(duì)滴滴來(lái)說(shuō)，其中最確定的收益是總對(duì)價(jià)的第一項(xiàng)，即交易達(dá)成當(dāng)天，小鵬增發(fā)的 5800 多萬(wàn) A 類(lèi)普通股，總價(jià)值為 37.24 億港元（約 34.62 億元人民幣）。

滴滴要獲得剩下的股份增發(fā)，則需達(dá)成一定業(yè)績(jī)條件，據(jù)公告，共有 3 項(xiàng)對(duì)賭：

在規(guī)定期限達(dá)到 SOP（小批量生產(chǎn)階段）里程碑，則小鵬需向賣(mài)方發(fā)行 463 萬(wàn)股；在第一階段新車(chē)交付達(dá)到 18 萬(wàn)臺(tái)，小鵬最多需向賣(mài)方發(fā)行約 1405.46 萬(wàn)股；在第二階段新車(chē)交付達(dá)到 18 萬(wàn)臺(tái)，小鵬最多需向賣(mài)方發(fā)行約 1427.65 萬(wàn)股。

結(jié)合今天上午顧宏地在溝通會(huì)中的說(shuō)法，小鵬和滴滴實(shí)際達(dá)成了連續(xù)兩年下限為 10 萬(wàn)臺(tái)，上限為 18 萬(wàn)臺(tái)的年銷(xiāo)量對(duì)賭協(xié)議：這兩年匯總，當(dāng)年銷(xiāo)量超過(guò) 10 萬(wàn)臺(tái)時(shí)，滴滴將開(kāi)始獲得小鵬增發(fā)的股份，當(dāng)銷(xiāo)量達(dá)到 18 萬(wàn)臺(tái)時(shí)，能獲得最高增發(fā)數(shù)量，如超過(guò)這一銷(xiāo)量，不再額外增發(fā)。

后三項(xiàng)業(yè)績(jī)對(duì)賭達(dá)成時(shí)，滴滴所獲股份的總價(jià)值，取決于當(dāng)時(shí)小鵬的股價(jià)，所以這筆交易最后的總對(duì)價(jià)換算成貨幣價(jià)值，可能高于或低于公告中披露的 58.35 億港元。

這種交易設(shè)計(jì)，捆綁了小鵬與滴滴的利益——MONA 銷(xiāo)量足夠好時(shí)，滴滴既能拿到股份激勵(lì)，也很有可能因小鵬 MONA 業(yè)務(wù)的進(jìn)展，獲得小鵬股價(jià)上漲的額外紅利。滴滴有動(dòng)力幫助小鵬一起賣(mài)好 MONA。

何小鵬在協(xié)議達(dá)成后的小型溝通會(huì)上表達(dá)了對(duì) MONA 首款車(chē)的信心。他認(rèn)為 10 萬(wàn)臺(tái)以上的年銷(xiāo)量目標(biāo) “很保守”。

理論上，滴滴有一定賣(mài)車(chē)的渠道和能力。在 2021 年 D1 上市前，滴滴曾與北汽、比亞迪、廣汽埃安等車(chē)企合作，以折扣價(jià)采購(gòu)車(chē)輛。

通常的交易流程是，滴滴以公司名義與一家車(chē)廠接洽，就某款車(chē)型談到折扣價(jià)格（通常為零售價(jià)的 8 折左右），之后滴滴將折扣價(jià)格下發(fā)給旗下經(jīng)營(yíng)車(chē)隊(duì)的合作車(chē)服公司，由車(chē)服公司認(rèn)購(gòu)車(chē)輛。在交易中，滴滴旗下的小桔車(chē)服也會(huì)同步參與，為車(chē)服公司提供貸款等金融服務(wù)，賺取采購(gòu)差價(jià)和金融服務(wù)費(fèi)用。

賣(mài)車(chē)之外，小鵬也將成為首家獲得滴滴全生態(tài)體系支持的整車(chē)企業(yè)。顧宏地介紹：“滴滴也會(huì)通過(guò)他們的平臺(tái)向我們的 MONA 客戶推介小鵬相關(guān)的金融保險(xiǎn)產(chǎn)品，將來(lái)在 Robotaxi 的運(yùn)營(yíng)方面也可以有進(jìn)一步合作?！?/p>

不過(guò)如果滴滴真能依靠對(duì)車(chē)服公司的影響力幫助 MONA 在兩年里至少達(dá)到 36 萬(wàn)的年銷(xiāo)量，這對(duì)小鵬也是一筆不小的成本。

假設(shè)未來(lái)的幾項(xiàng)里程碑達(dá)成，小鵬將用約 54 億人民幣，換來(lái) 36 萬(wàn)臺(tái)總銷(xiāo)量，平攤到每臺(tái)車(chē)上是 1.5 萬(wàn)元。對(duì)于一輛價(jià)格不足 15 萬(wàn)元的車(chē)而言，當(dāng)成本控制不夠好時(shí)，1.5 萬(wàn)的 “銷(xiāo)售成本” 已足以吃掉毛利。而成本控制，是小鵬還在攻克的課題。

造車(chē)，滴滴不得不放棄的生意

MONA 曾經(jīng)承載著滴滴造車(chē)的野望，它曾是滴滴從合作造車(chē)走向自主造車(chē)的關(guān)鍵一步，他們?yōu)榇送度肓舜罅抠Y源。根據(jù)交易公告，滴滴這一項(xiàng)目在 2022 年、2021 年分別凈虧損 26.38 億元和 7.63 億元人民幣。

“滴滴前期投入了大幾十億元，這款智能電動(dòng)轎車(chē)完成度非常高，” 小鵬聯(lián)席總裁顧宏地評(píng)價(jià)，“這對(duì)于小鵬來(lái)說(shuō)是非常有吸引力的資產(chǎn)?！?/p>

網(wǎng)約車(chē)生意最大的成本項(xiàng)是車(chē)輛和司機(jī)薪資。平臺(tái)想要掙到更多的錢(qián)，只能進(jìn)一步降低這兩塊的成本。滴滴早年的思路是，同時(shí)研究如何提供更低成本的車(chē)，以及開(kāi)發(fā)自動(dòng)駕駛。短期內(nèi)，平臺(tái)可以通過(guò)車(chē)輛增收，長(zhǎng)期則等待自動(dòng)駕駛技術(shù)成熟后逐漸替代司機(jī)，提高利潤(rùn)率。

2016 年，滴滴成立自動(dòng)駕駛團(tuán)隊(duì)，并在之后幾年獲得北京、上海、蘇州和美國(guó)加州等地的路測(cè)資格。2020 年 6 月，滴滴在上海落地自動(dòng)駕駛載人示范應(yīng)用項(xiàng)目，這也是滴滴首次向公眾開(kāi)放自動(dòng)駕駛服務(wù)。

2017 年，滴滴還找到北汽、一汽、吉利和廣汽等車(chē)企，希望與車(chē)企共同打造網(wǎng)約車(chē)，并最終鎖定了兩個(gè)合作方——比亞迪和理想汽車(chē)。

據(jù)了解，當(dāng)時(shí)滴滴的計(jì)劃是，與成本能力控制最強(qiáng)的比亞迪合作 D1 車(chē)型，定位快車(chē)；與產(chǎn)品能力最強(qiáng)的理想汽車(chē)合作一款 MPV ，定位優(yōu)享。但 MPV 計(jì)劃最終流產(chǎn)，雙方一拍兩散。

三年后，2020 年 10 月，滴滴正式發(fā)布與比亞迪聯(lián)手打造的首款定制網(wǎng)約車(chē) D1。滴滴負(fù)責(zé)包括形態(tài)、尺寸、續(xù)航和性能等的產(chǎn)品定義，比亞迪負(fù)責(zé)產(chǎn)品的工程開(kāi)發(fā)和落地。

滴滴為 D1 做了很多改進(jìn)工作。乘坐 D1 時(shí)，乘客可以用手機(jī)調(diào)節(jié)車(chē)內(nèi)空調(diào)溫度；為了讓乘坐更加舒適，D1 作為只有一排座位的 MPV，第二排腿部空間可達(dá) 1000 mm，頭部空間可達(dá) 992 mm；同時(shí)，D1 搭載了 ADAS（高級(jí)駕駛輔助系統(tǒng)），優(yōu)化了車(chē)身結(jié)構(gòu)，保證碰撞時(shí)，乘客能被保護(hù)得更好。考慮到相當(dāng)一部分交通事故來(lái)自乘客下車(chē)時(shí)被后方來(lái)車(chē)碰撞，D1 還特別設(shè)計(jì)了電滑門(mén)，規(guī)避視覺(jué)盲區(qū)。

一個(gè)對(duì)比是，今天中國(guó)市場(chǎng)上賣(mài)得最好的 MPV 車(chē)型，騰勢(shì) D9 的第三排腿部空間最大可達(dá) 1040 mm（第二排可借助電動(dòng)滑軌前后滑動(dòng)），第三排頭部空間為 980mm。

上述種種改進(jìn)直接拉高了車(chē)輛成本。僅電滑門(mén)一項(xiàng)的成本便增加了三千元。而一款 10 萬(wàn)元的轎車(chē)，單個(gè)車(chē)門(mén)成本一般約為 1500 元。

D1 在乘客端體驗(yàn)上的優(yōu)化，得到了乘客的認(rèn)可，但多數(shù)乘客并不愿意為這種溢價(jià)買(mǎi)單?！锻睃c(diǎn) Auto》獲悉，滴滴起初希望 D1 能夠在快車(chē)的基礎(chǔ)上加一定溢價(jià)，客單價(jià)及日流水較快車(chē)高 5%~10%。在乘客端反應(yīng)不理想之后，溢價(jià)隨之取消。

而對(duì)于司機(jī)和租車(chē)公司來(lái)說(shuō)，他們更在意的不是車(chē)輛是否舒適美觀，而是采購(gòu)價(jià)格。租車(chē)公司需要向滴滴采購(gòu) D1， D1 指導(dǎo)價(jià) 16.08 萬(wàn)-16.98 萬(wàn)元，使用比亞迪刀片電池，續(xù)航達(dá)到 418 公里。同期，滴滴承銷(xiāo)的另一款純電車(chē)轎車(chē)東風(fēng) E70 經(jīng)銷(xiāo)商指導(dǎo)價(jià) 13.98 萬(wàn)-14.98 萬(wàn)元，續(xù)航 330 — 430 公里。

“租車(chē)公司采購(gòu) D1 的成本大約是 12 萬(wàn)元一臺(tái)，東風(fēng) E70 采購(gòu)價(jià)則在 8 萬(wàn)元附近，買(mǎi) 5 臺(tái) D1 可以買(mǎi) 7 臺(tái)東風(fēng) E70 。” 一位接近滴滴的人士評(píng)論。

按照規(guī)劃，滴滴希望 D1 每年投放市場(chǎng) 5 萬(wàn)輛，連續(xù)投放 5 年。但從 2021 年至今，D1 的累計(jì)銷(xiāo)售量不超過(guò) 5 萬(wàn)輛。

D1 投放市場(chǎng)后，2021 年 4 月，滴滴開(kāi)始從合作造車(chē)邁向獨(dú)立造車(chē)，成立新項(xiàng)目 “達(dá)芬奇”。那時(shí)候是滴滴掌握資源最多的時(shí)候，截至 2021 年一季度末，滴滴賬面現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限制現(xiàn)金合計(jì) 239.91 億元。

滴滴與比亞迪在研發(fā)、產(chǎn)能上配合得并不愉快。意識(shí)到 D1 存在的種種問(wèn)題之后，達(dá)芬奇項(xiàng)目策劃了一款新車(chē)—— D2。

滴滴改變了設(shè)計(jì)思路，從 D1 的乘客體驗(yàn)轉(zhuǎn)向 D2 的司機(jī)賺錢(qián)導(dǎo)向，包括考慮壓縮車(chē)身尺寸、取消側(cè)滑門(mén)、選用更便宜的電機(jī)，盡可能壓低購(gòu)買(mǎi)成本和維保成本。滴滴當(dāng)時(shí)最樂(lè)觀的目標(biāo)是，D2 能做到單車(chē)采購(gòu)價(jià) 8 萬(wàn)- 9 萬(wàn)元，上市后 5 年內(nèi)每年銷(xiāo)售 10 萬(wàn)輛，總計(jì) 50 萬(wàn)輛。

一位滴滴人士認(rèn)為，在車(chē)輛成本降低的情況下，司機(jī)收入會(huì)增加，乘客的打車(chē)成本下降，當(dāng)更多人愿意打車(chē)時(shí)，網(wǎng)約車(chē)大盤(pán)單量上漲，滴滴的收入進(jìn)一步提高。

達(dá)芬奇項(xiàng)目位于北京順義，巔峰時(shí)一度達(dá)到 2000 人，主要團(tuán)隊(duì)來(lái)自寶能汽車(chē)和北汽，但達(dá)芬奇的造車(chē)之路并不順利。2022 年 3 月，有消息稱滴滴計(jì)劃并購(gòu)一家傳統(tǒng)車(chē)企，以獨(dú)立從事汽車(chē)研發(fā)、生產(chǎn)制造，并進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)。但這筆交易未能達(dá)成。此后，滴滴曾考慮繼續(xù)由比亞迪代工生產(chǎn) D2 ， 該合作也未能進(jìn)一步落地。

造車(chē)的門(mén)檻很高，需要更長(zhǎng)時(shí)間的投入。但對(duì)于滴滴而言，自 2012 年成立以來(lái)，滴滴已虧損超過(guò)千億元。招股書(shū)顯示，2018 年至 2020 年，滴滴凈虧損分別為 150 億元、97 億元和 106 億元。滴滴宣布退市后的首份財(cái)報(bào)顯示，2022 年滴滴營(yíng)業(yè)收入為 1408 億元，同比下降 19% ，凈虧損達(dá) 238 億元。

一位接近滴滴的人士向《晚點(diǎn) Auto》總結(jié)滴滴放棄造車(chē)的原因：一是新能源車(chē)價(jià)格內(nèi)卷，D1 產(chǎn)品不順利，D2 進(jìn)展也不如預(yù)期，高層對(duì)于自主造車(chē)業(yè)務(wù)不篤定；二是滴滴回港上市之前需要聚焦主業(yè)，提高網(wǎng)約車(chē)的市占率；三是生產(chǎn)資質(zhì)問(wèn)題短期內(nèi)無(wú)法解決。

“滴滴剝離達(dá)芬奇這個(gè) ‘不良資產(chǎn)’，小鵬也用低價(jià)收購(gòu)了一個(gè)相對(duì)成熟的車(chē)型，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)是雙贏?！?一位接近滴滴的人士評(píng)論。

在本次收購(gòu)前，達(dá)芬奇員工已不足 1000 人。此前，達(dá)芬奇先后在今年年初和 6 月進(jìn)行過(guò)兩輪裁員。剩下的員工將跟隨這筆交易，并入總部在廣州的小鵬汽車(chē)。

為謀規(guī)模，小鵬進(jìn)入多品牌時(shí)代

何小鵬稱，他希望 MONA 成為小鵬第二品牌甚至第三品牌的開(kāi)始。而通過(guò)合作，小鵬汽車(chē)將正式進(jìn)入多品牌階段。

新品牌 MONA 的推出，有利于小鵬擴(kuò)大規(guī)模，以及推動(dòng)小鵬智能駕駛技術(shù)的落地。

乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年 7 月，在 10 萬(wàn)- 20 萬(wàn)元級(jí)純電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)，賣(mài)得最好的產(chǎn)品是起售價(jià) 13.98 萬(wàn)元的比亞迪元 PLUS，月銷(xiāo)量 2.17 萬(wàn)輛；第二、第三名分別是比亞迪海豚（起售價(jià) 11.68 萬(wàn)元）和廣汽埃安 AION Y （起售價(jià) 11.98 萬(wàn)元），分別賣(mài)了 2.16 萬(wàn)輛和 1.55 萬(wàn)輛。

和上述車(chē)型相比，MONA 最大的優(yōu)勢(shì)是智能化。何小鵬介紹，MONA 會(huì)用到包括 XNGP 在內(nèi)的小鵬扶搖架構(gòu)。以智能駕駛為標(biāo)簽的小鵬汽車(chē)，一直在推動(dòng)智能化的全面落地。何小鵬認(rèn)為，“在智能化變革全汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的過(guò)程中，15 萬(wàn)級(jí)的區(qū)間沒(méi)辦法避免?！?/p>

但 MONA 仍然需要搶時(shí)間，特斯拉更便宜的車(chē)型正虎視眈眈地對(duì)著小鵬。今年 3 月，特斯拉新車(chē)進(jìn)度曝光，定位是 2.5 萬(wàn)美元的緊湊車(chē)型，折合人民幣約為 18 萬(wàn)元左右。該車(chē)暫定 2024 年開(kāi)始量產(chǎn)，2025 年正式上市。

除了在 C 端銷(xiāo)售， MONA 還可借助滴滴迅速擴(kuò)大 B 端銷(xiāo)量。何小鵬說(shuō)，“A 級(jí)車(chē)需要非常大的規(guī)模，才能有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。” 滴滴 2022 年年報(bào)顯示，中國(guó)出行業(yè)務(wù)有 4.11 億名年活躍用戶，1900 萬(wàn)名年活躍司機(jī)。

接入 B 端，是車(chē)企迅速走量的方式。哪吒汽車(chē)一開(kāi)始就選擇了 B +C 的銷(xiāo)售模式，2018 年- 2020 年， B 端市場(chǎng)給哪吒貢獻(xiàn)銷(xiāo)量接近 5000 輛，占其總銷(xiāo)量三成以上。

MONA 將在小鵬現(xiàn)有生產(chǎn)基地生產(chǎn)，但尚未確認(rèn)具體哪個(gè)基地。小鵬旗下有肇慶、廣州、武漢三大工廠，產(chǎn)能分別為 20 萬(wàn)輛、12 萬(wàn)輛和 10 萬(wàn)輛。2022 年全年，小鵬汽車(chē)?yán)塾?jì)交付量為 12 萬(wàn)臺(tái)。產(chǎn)能遠(yuǎn)未飽和。

規(guī)模，是何小鵬在近一年頻繁提及的詞。

“即便當(dāng)了新勢(shì)力第一也沒(méi)有用，因?yàn)閺奈磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看，再多 5 萬(wàn)臺(tái)、10 萬(wàn)臺(tái)，都活不下去。” 何小鵬在今年 4 月的一次發(fā)布會(huì)后說(shuō)，他認(rèn)為 300 萬(wàn)輛銷(xiāo)售規(guī)模只是車(chē)企的入場(chǎng)券。

自 2021 年四季度，小鵬的銷(xiāo)量已連續(xù)五個(gè)季度下滑，直到今年二季度，小鵬賣(mài)了 2.32 萬(wàn)輛車(chē)，才實(shí)現(xiàn)環(huán)比正增長(zhǎng)。2022 年，小鵬汽車(chē)銷(xiāo)量位列年度新能源銷(xiāo)量排行榜第 12 名。

在何小鵬看來(lái)，MONA 的競(jìng)爭(zhēng)力將遠(yuǎn)超市面上的產(chǎn)品，他保守銷(xiāo)量預(yù)期在一年 10 萬(wàn)臺(tái)以上。

規(guī)模對(duì)于自動(dòng)駕駛的落地也至關(guān)重要，因?yàn)樽詣?dòng)駕駛拼到最后是數(shù)據(jù)之爭(zhēng)。“在自動(dòng)駕駛行業(yè)，誰(shuí)能高效低成本的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，誰(shuí)就能成為競(jìng)爭(zhēng)的王者?！?毫末智行 CEO 顧維灝曾公開(kāi)表示。而網(wǎng)約車(chē)的體量和運(yùn)行時(shí)間是搜集數(shù)據(jù)最低成本高效率的辦法。顧宏地表示，在數(shù)據(jù)合規(guī)的前提下，小鵬會(huì)獲得滴滴平臺(tái)所必要的數(shù)據(jù)的支持來(lái)支持平臺(tái)商的運(yùn)營(yíng)。

在堅(jiān)持智能駕駛路線上，何小鵬十分篤定，認(rèn)為這是一件 “難而正確的事”。盡管目前，智能輔助駕駛還不是消費(fèi)者購(gòu)車(chē)首要考慮的因素，但何小鵬稱，未來(lái)五年，智能化需求會(huì)成為剛需。這需要車(chē)企將智能輔助駕駛做到三點(diǎn)：足夠安全；足夠大范圍的使用；足夠便宜。

因此，平價(jià)自動(dòng)駕駛汽車(chē)的推動(dòng)，和小鵬希望實(shí)現(xiàn)科技普惠的使命一致。

“整個(gè)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化正在不斷的融合，這個(gè)大背景下會(huì)孕育很多優(yōu)質(zhì)合作?！?何小鵬說(shuō)，大眾和滴滴的合作，都是小鵬根據(jù)自己的戰(zhàn)略主動(dòng)去合作和布局。

在與滴滴合作之前，今年 7 月，?眾集團(tuán)宣布戰(zhàn)略投資?鵬汽?約 7 億美元，小鵬和大眾將共同開(kāi)發(fā)兩款 B 級(jí)純電車(chē)型。小鵬主要投入技術(shù)和平臺(tái)方面的資源，采取較輕資產(chǎn)的合作模式。

運(yùn)營(yíng)多品牌需要投入更多精力。小鵬稱已為 MONA 設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目組團(tuán)隊(duì)，并且小鵬的整個(gè)組織架構(gòu)，都會(huì)跟著項(xiàng)目進(jìn)展相應(yīng)的調(diào)整升級(jí)。

MONA 的定價(jià)與小鵬 P5 重疊。小鵬 P5 售價(jià) 15.69 萬(wàn)-20.29 萬(wàn)元。今年 7 月，小鵬 P5 銷(xiāo)量是 1263 輛，同比下降 64.8%；今年累計(jì)賣(mài)了 11378 輛，同比下降 57.5%。MONA 的推出將進(jìn)一步侵占 P5 的市場(chǎng)份額。

何小鵬解釋說(shuō)，P5 是小鵬品牌的車(chē)型，和 MONA 的客戶完全不同?！败浖浅Ｖ匾氖且?guī)模和數(shù)據(jù)，和硬件是完全不同的，我們認(rèn)為我們今天是非常正確的路徑?！?/p>

今年一季度，小鵬的車(chē)輛毛利率為-2.5%，二季度進(jìn)一步下跌，車(chē)輛銷(xiāo)售毛利率降至-8.6%。由于 G6 采用貼近成本定價(jià)的方式，有投資人在財(cái)報(bào)電話會(huì)中表達(dá)了對(duì)小鵬毛利率的擔(dān)憂。如今 MONA 價(jià)格進(jìn)一步下探，難言是否是一門(mén)賺錢(qián)的生意。

但在何小鵬看來(lái)，與硬件成本、毛利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)相比，規(guī)模，才是當(dāng)下最重要的。

趙宇對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)。

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