2023年已進(jìn)入8月，即將迎來傳統(tǒng)車市中的“金九銀十”旺季，在這個夏天呈現(xiàn)熱銷狀態(tài)的選手，當(dāng)然想要繼續(xù)保持這份勢頭，而銷售狀況不甚理想的一些選手，也希望能夠在接下來的時間里贏得更多消費(fèi)者關(guān)注。其實無論銷量高低，車企的危機(jī)感一直都在，降價的話題也從未中斷。

對于20萬元以及30萬以上的中高端純電市場，消費(fèi)者雖然不如10萬級車市場對價格那么敏感，但也會在競品間細(xì)細(xì)比較，畢竟花更少的錢買更好的車，才讓人更有滿足感，避免“背刺”。其實這個8月，已經(jīng)極氪、蔚來、零跑、哪吒等數(shù)個品牌給出促銷方案，但最吸引人的，我想還是最新公布降價政策的特斯拉。

(資料圖片僅供參考)

Model Y(參數(shù)|詢價)在30萬元以下市場更具競爭力

8月14日起，特斯拉Model Y長續(xù)航版起售價從31.39萬元調(diào)整為29.99萬元，Model Y高性能版從36.39萬元調(diào)整為34.99萬元。指導(dǎo)價26.39萬元的Model Y后驅(qū)版則沒有調(diào)整。顯然，在維持26萬級價格門檻不變的情況下，Model Y在8月份的這波價格調(diào)整，將長續(xù)航版售價拉至30萬元以下，縮小與后驅(qū)版之間的價格差，顯然能夠讓更多用戶在30萬預(yù)算下可以選擇更多，對于其他對手的殺傷力也更大。

與此同時，特斯拉還針對Model 3(參數(shù)|詢價)給出最新的現(xiàn)車限時保險補(bǔ)貼方案，在9月30日之前，下訂Model 3后輪驅(qū)動版現(xiàn)車并完成交付，且通過合作保險機(jī)構(gòu)購買相應(yīng)車險，用戶可享8000元保險補(bǔ)貼。另外還有3500元引薦獎勵（可抵扣購車尾款）的活動也在繼續(xù)，目前特斯拉的促銷政策還是比較有力度的。

回應(yīng)對手，特斯拉不手軟也不遲疑

眾所周知，特斯拉不是第一次降價。事實上特斯拉的每一次價格調(diào)整，包括給出保險補(bǔ)貼、引薦獎勵等活動方案，都會對當(dāng)時的市場表現(xiàn)起到明顯作用，消費(fèi)者也從一開始的驚訝，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的習(xí)慣成自然，這就是特斯拉，價格會隨著市場變化、成本波動而不斷調(diào)整。從某種意義上來說，也正是特斯拉的這種做法，改變了整個汽車消費(fèi)市場的認(rèn)知，消費(fèi)者對廠商價格動態(tài)調(diào)整的方式慢慢接受了起來，其他廠商在這種轉(zhuǎn)變下，也才有勇氣進(jìn)行效仿。

特斯拉此次的價格調(diào)整，不只是延續(xù)自己動態(tài)調(diào)價的策略，也是應(yīng)對其他競爭對手價格攻勢的一種回應(yīng)。比如極氪汽車，在8月11日突然公布了極氪001(參數(shù)|詢價)限時降價3-3.7萬元的消息，原本指導(dǎo)價30萬元起，現(xiàn)在調(diào)整為26.9萬元起，要知道此前極氪是一直堅挺在30萬元這個“豪華線”上的，現(xiàn)在突然“放價”，即便有可能是為了換代新款上市做鋪墊，也足夠讓人心動。這讓原本價格門檻差距約3.6萬元的極氪001和Model Y，現(xiàn)在幾乎站在同一起跑線，被針對的特斯拉，自然不能袖手以待。

30萬元價格線只是表面，優(yōu)惠后的競爭才更激勵

我們來看7月份中高端純電車銷量排行榜。在官方起售價20萬元-30萬元的選手中，特斯拉Model Y憑借2.44萬臺的銷量保持領(lǐng)先，Model 3也以8千臺的成績名列第三。需要注意的是，在官方起售價30萬元-40萬元選手中，蔚來ES6(參數(shù)|詢價)單月交付破萬，創(chuàng)歷史新高，事實上這也是蔚來首次實現(xiàn)單一車型單月交付破萬，這和蔚來6月份全系降價不無關(guān)系。排在第二的極氪001，一直以來銷量都很穩(wěn)定，如今價格門檻降至26萬元級別，顯然會有更大的進(jìn)步。而第三名的寶馬i3(參數(shù)|詢價)，雖然被不少網(wǎng)友嫌棄，但屬于是悶聲發(fā)財型選手，憑借約10萬元的終端優(yōu)惠，是BBA純電選手中的領(lǐng)跑者。

8月特斯拉再度調(diào)整價格政策，并給出保險補(bǔ)貼、引薦獎勵等方案，自然也是對競爭對手們降價促銷爭奪中高端純電市場的一種回應(yīng)?？梢灶A(yù)見的是，15萬元級的純電市場或許難有大幅優(yōu)惠，但是25萬元-35萬元的中高端純電市場，在特斯拉的帶動下，會有更多廠商參與到價格戰(zhàn)中。對這部分消費(fèi)者而言，今年購車的時機(jī)，已經(jīng)變得越來越好。

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