和勝股份（002824）2023年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

1.公司主要業(yè)務(wù)

(相關(guān)資料圖)

廣東和勝工業(yè)鋁材股份有限公司是技術(shù)驅(qū)動的新材料和新能源集成部件提供商，致力于推動高端工業(yè)鋁合金在新能源和消費電子領(lǐng)域的應(yīng)用。公司綜合運用熔鑄、擠壓、深加工、集成裝配等環(huán)節(jié)的各項工藝技術(shù)，為新能源行業(yè)和消費電子行業(yè)客戶提供“一站式”整體解決方案。

本報告期內(nèi)，公司主要業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。

2.主要產(chǎn)品及其用途

公司主要從事新能源業(yè)務(wù)和消費電子業(yè)務(wù)。

新能源業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品包括：新能源汽車電池下箱體、電池下箱體配件、模組結(jié)構(gòu)件、電芯外殼等電池結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品，以及防撞梁、底盤門檻梁等車身結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品。

消費電子業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品包括：手機(jī)中框和背板、平板電腦中框和背板、筆記本電腦外殼等消費電子板材，電腦硬盤磁碟臂、激光打印機(jī)感光鼓等消費電子精密結(jié)構(gòu)件，以及移動電源外殼等消費電子外觀結(jié)構(gòu)件。

耐用消費品業(yè)務(wù)的主要產(chǎn)品包括淋浴房、嬰兒車、吸塵器等結(jié)構(gòu)件。其他業(yè)務(wù)主要包括鋁表面處理加工、鋁棒受托加工等。

3.主要經(jīng)營模式

公司采取"以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購”的定制化經(jīng)營模式。公司按照客戶需求進(jìn)行項目開發(fā)并獲得項目定點?？蛻粝逻_(dá)訂單后，按訂單需求采購原材料，定量生產(chǎn)，產(chǎn)品直接交付給客戶。報告期內(nèi)，公司的主要經(jīng)營模式未發(fā)生重大變化。

（1）研發(fā)模式

公司始終堅持自主研發(fā)創(chuàng)新的路線，堅持以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力。公司以行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶前沿需求為研發(fā)導(dǎo)向，堅持在消費電子材料和新能源汽車集成部件領(lǐng)域執(zhí)行“量產(chǎn)一代、研發(fā)一代、探索一代”的研發(fā)策略，始終保持在行業(yè)中的技術(shù)競爭力。公司董事長李建湘先生在基礎(chǔ)材料科學(xué)領(lǐng)域具有豐富經(jīng)驗，曾主導(dǎo)過多項國家級、省部級科研項目和企業(yè)新技術(shù)開發(fā)項目。公司設(shè)立了創(chuàng)新中心、新材料研究所、輕量化研究所等部門，在材料科學(xué)、仿真技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)工藝技術(shù)四大領(lǐng)域開展研發(fā)工作。

（2）采購模式

公司的采購部門負(fù)責(zé)供應(yīng)商開發(fā)與管理。公司充分利用信息化手段，建立了公開透明、陽光規(guī)范的管理平臺，對招標(biāo)采購的程序、采購物資的品質(zhì)和采購成本的控制做出詳細(xì)規(guī)定。重要原材料的采購還需經(jīng)過實地評估和樣品評估程序，經(jīng)評估合格后，方可納入合格供應(yīng)商名錄。大宗物資和建筑工程采購?fù)ǔ２扇≌型稑?biāo)方式，確保程序和實質(zhì)的公平、公正、公開。

公司通過維護(hù)合格供應(yīng)商名單，定期了解供應(yīng)商的財務(wù)狀況和供貨能力，與主要供應(yīng)商建立了長期友好合作關(guān)系，建立了穩(wěn)定的采購渠道。

（3）生產(chǎn)模式

公司主要采用訂單生產(chǎn)的方式進(jìn)行生產(chǎn)。公司每年與長期合作客戶簽訂產(chǎn)品銷售框架合同，根據(jù)實際銷售訂單上標(biāo)明的交貨期限及產(chǎn)品類型由生產(chǎn)部門制定生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)管理部門根據(jù)原材料庫存安排采購，然后將指令下達(dá)到對應(yīng)的車間進(jìn)行生產(chǎn)。

針對客戶的特殊需求，公司在接到訂單以后，根據(jù)客戶訂單上產(chǎn)品規(guī)格、性能、質(zhì)量等要求進(jìn)行技術(shù)評審和交期評審，確認(rèn)接單后嚴(yán)格按照技術(shù)要求和交貨期限合理安排生產(chǎn)。生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格按照產(chǎn)品工藝規(guī)程、崗位標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程和設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程來實施質(zhì)量控制，確保安全生產(chǎn)，保證產(chǎn)品品質(zhì)，在各工序加工產(chǎn)品過程中，公司品質(zhì)人員對產(chǎn)品進(jìn)行檢驗，產(chǎn)品檢驗合格后方予以出廠。

公司的訂單生產(chǎn)模式，一方面可以避免形成大量成品庫存，另一方面可以根據(jù)生產(chǎn)計劃安排原材料和輔料采購，避免原材料和半成品形成大量庫存，提高了資產(chǎn)和流動資金的使用效率。

（4）銷售模式

公司主要通過直銷方式將產(chǎn)品銷售給客戶。公司日常經(jīng)營活動始終圍繞客戶需求展開，快速響應(yīng)和滿足客戶需求，確保產(chǎn)品品質(zhì)，滿足交期要求，與客戶建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

4.主要的業(yè)績驅(qū)動因素

報告期內(nèi)，公司業(yè)績驅(qū)動主要因素是新能源行業(yè)的快速發(fā)展和消費電子行業(yè)穩(wěn)定增長，公司通過強(qiáng)化基礎(chǔ)管理、夯實組織能力、優(yōu)化研發(fā)設(shè)計平臺等方式，提升內(nèi)部運營管理及產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)能力，提升產(chǎn)品附加值，以實現(xiàn)更為貼近的客戶服務(wù)，以持續(xù)深耕現(xiàn)有客戶新產(chǎn)品、新項目，挖掘開拓新客戶，增強(qiáng)公司行業(yè)影響力，保證公司經(jīng)營業(yè)績持續(xù)穩(wěn)健增長。

二、核心競爭力分析

1.專注優(yōu)勢領(lǐng)域，服務(wù)頭部客戶

公司自成立以來，始終高度專注于自身優(yōu)勢領(lǐng)域，致力于推動高端工業(yè)鋁合金材料在新能源和消費電子行業(yè)的應(yīng)用。公司在各發(fā)展階段和業(yè)務(wù)板塊均堅持與行業(yè)頭部客戶開展合作，客戶覆蓋消費電子領(lǐng)域的富士康、比亞迪（002594）電子、瑞聲科技等，以及新能源汽車領(lǐng)域的寧德時代（300750）、比亞迪、廣汽埃安等。公司在配合行業(yè)頭部客戶工作的過程中苦練“內(nèi)功”，始終保持對客戶和市場需求的深刻理解，盯緊市場前沿，貼合客戶需求，及時準(zhǔn)確地匹配新產(chǎn)品和新技術(shù)。同時，得益于頭部客戶訂單量大且產(chǎn)品附加值高的特點，公司通過規(guī)?；a(chǎn)，利潤空間持續(xù)提升。

2.堅持技術(shù)創(chuàng)新，滿足前沿需求

公司堅持以技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力，建立了從基礎(chǔ)材料科學(xué)到系統(tǒng)集成的全鏈條研發(fā)創(chuàng)新體系，在新材料開發(fā)、合金設(shè)計、熔鑄工藝開發(fā)、熱擠壓和熱處理、冷塑性加工、機(jī)械加工、表面處理、集成裝配等八個領(lǐng)域開展研發(fā)工作。通過不斷擴(kuò)展新產(chǎn)品品類，加強(qiáng)對現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)方案的迭代更新，滿足市場差異化和升級的需求，保證公司產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和可持續(xù)發(fā)展，提高公司的市場份額和行業(yè)競爭力。公司是國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有國內(nèi)外授權(quán)專利共計超過180項，參與制定《一般工業(yè)用鋁及鋁合金擠壓型材》等國家標(biāo)準(zhǔn)3項，《電動汽車用鋁合金電池包下殼體》等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)3項，發(fā)表技術(shù)論文數(shù)十篇，參編多部技術(shù)專著；承擔(dān)完成國家、省、市各級科技項目多項，其核心技術(shù)多次獲得省、市級科學(xué)技術(shù)獎勵。未來公司也將持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)，增強(qiáng)公司核心競爭力。

3.提供整體服務(wù)，高效響應(yīng)需求

公司能夠提供“一站式”整體解決方案服務(wù)?？蛻魞H需要發(fā)出一張訂單，就可以獲得材料選擇、模擬仿真、產(chǎn)品設(shè)計、熔鑄、擠壓、深加工、集成裝配等一系列服務(wù)。“一站式”服務(wù)有利于降低客戶管理供應(yīng)鏈的難度，滿足客戶個性化需求，減少中間流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，控制產(chǎn)品成本和保證產(chǎn)品質(zhì)量，顯著提升客戶滿意度。同時，公司各業(yè)務(wù)板塊參與到客戶服務(wù)中，提升了公司整體盈利水平。公司在不斷拓寬“一站式”服務(wù)內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，針對消費電子行業(yè)和新能源汽車行業(yè)產(chǎn)品快速迭代的特點，進(jìn)一步要求研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各個環(huán)節(jié)高效響應(yīng)客戶需求，進(jìn)一步提升客戶滿意度，搶占市場先機(jī)。

4.打造體系管理，實施精益生產(chǎn)

公司堅持質(zhì)量至上的管理原則，以全面質(zhì)量管理為理念，力求達(dá)到質(zhì)量零缺陷的目標(biāo)。公司通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、IATF16949汽車行業(yè)質(zhì)量管理體系認(rèn)證并實施管理。公司建立了國家級鋁型材中心實驗室，通過國家CNAS認(rèn)證，可以出具所有鋁型材產(chǎn)品的檢測報告。公司參考國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、美國ASTM標(biāo)準(zhǔn)、日本JIS標(biāo)準(zhǔn)制定了企業(yè)內(nèi)控和檢測標(biāo)準(zhǔn)，部分要求嚴(yán)于國家或國際標(biāo)準(zhǔn)。此外，公司還充分利用ERP、MES等信息化系統(tǒng)助力體系化管理。

5.完善公司治理，培養(yǎng)人才梯隊

公司自成立以來，始終注重人才培養(yǎng)工作，通過自主培養(yǎng)和外部引進(jìn)的方式，匯聚了大批成熟的管理人才和專業(yè)技術(shù)人才。公司主要管理人員具有豐富的管理經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗，能夠準(zhǔn)確預(yù)測市場發(fā)展趨勢，快速響應(yīng)客戶多樣化、定制化的需求，并制定相應(yīng)經(jīng)營策略，確保每個環(huán)節(jié)的制度化、專業(yè)化、規(guī)范化，以推動生產(chǎn)經(jīng)營的有序開展，提升公司的整體經(jīng)營能力。行業(yè)資深管理團(tuán)隊的穩(wěn)定是公司近年來防御市場風(fēng)險，捕捉行業(yè)機(jī)會，不斷穩(wěn)步發(fā)展壯大的重要基石。

三、公司面臨的風(fēng)險和應(yīng)對措施

（一）宏觀經(jīng)濟(jì)周期和政策變化的風(fēng)險

公司的生產(chǎn)經(jīng)營受整體宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響。若國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，或經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)周期性波動，整個國民經(jīng)濟(jì)中消費也將相應(yīng)放緩，進(jìn)而影響到公司下游客戶，將對公司未來盈利能力產(chǎn)生不利影響。除政府和社會、上下游行業(yè)發(fā)展等因素外，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的時期，國民經(jīng)濟(jì)環(huán)境和導(dǎo)向的變化也會給公司經(jīng)營帶來不確定性風(fēng)險，將考驗公司的經(jīng)營和管理能力，對公司業(yè)務(wù)增長產(chǎn)生不利影響。針對上述風(fēng)險，公司將密切關(guān)注國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)、政策形勢的變化，根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)和政策形勢的變化及時調(diào)整公司經(jīng)營政策，同時公司將進(jìn)一步增強(qiáng)市場競爭力和經(jīng)營、管理能力，提高抗風(fēng)險能力。

（二）原材料價格波動風(fēng)險

公司產(chǎn)品的主要原材料為鋁錠。近年來，受到宏觀經(jīng)濟(jì)、市場供需及政策層面的影響，主要原材料市場價格出現(xiàn)較大幅度波動。針對上述風(fēng)險，公司將綜合采用靈活定價機(jī)制、套期保值、管理降本等多種方式，緩解原材料價格大幅度波動的影響。

（三）產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任風(fēng)險

公司生產(chǎn)的汽車零部件對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。報告期內(nèi)，公司對產(chǎn)品質(zhì)量總體管控較好，但隨著公司經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，若公司在產(chǎn)品質(zhì)量管控方面出現(xiàn)漏洞，公司可能會面臨下游客戶的質(zhì)量索賠，公司將面臨承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任的風(fēng)險，產(chǎn)品美譽(yù)度也將會受到影響。針對上述風(fēng)險，公司建立了標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)以及環(huán)境保護(hù)管理流程，并將之貫穿于供應(yīng)商管理、物料控制、生產(chǎn)制造管理等各個環(huán)節(jié)，建立了全面的質(zhì)量管理體系及環(huán)境管理體系，后續(xù)將根據(jù)實際情況不斷完善，以滿足客戶需求及綠色可持續(xù)發(fā)展的雙同步。

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