“價格有點(diǎn)出乎意料了。原本以為幾百元就能配到近視眼鏡，發(fā)現(xiàn)自己想差了。”浙江杭州一家眼鏡店里，張霞正帶著11歲的女兒挑選著合適的眼鏡，對于近視眼鏡動輒上千元的價格，張霞頗為無奈。

(資料圖片僅供參考)

“眼鏡市場‘水’太深了。給孩子配近視鏡，如果想要防藍(lán)光以及鏡架更輕巧的話，沒有一兩千元根本配不下來。”張霞說。

杭州一家眼鏡店的工作人員向貝殼財(cái)經(jīng)記者介紹稱，暑假是孩童以及年輕人配置眼鏡的高峰期，“對方核心需求通常集中于舒適度、減緩近視度數(shù)的增長速度等方面。為此我們除了給出一些購買意見外，也會建議顧客聽從更為專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)尼t(yī)囑，畢竟小孩子健康最為重要?！?/p>

據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，中國眼鏡市場規(guī)模均整體呈逐步上升趨勢，預(yù)計(jì)2028年中國眼鏡市場規(guī)模有望達(dá)到911億元，2012-2022年中國眼鏡市場規(guī)模復(fù)合增長率更可達(dá)到4%。

“事實(shí)上，眼鏡真正的價值沒有這么高。”曾在江蘇丹陽做過多年眼鏡生意的劉磊（化名）表示，“業(yè)界多年來一直流傳著‘20元的鏡架，200元賣你是講人情，300元賣你是講交情，400元賣你是講行情’的話語。在層層加價的情況下，幾十元的成本價自然變成了幾百元的零售價?！?/p>

從眼鏡廠到零售柜臺，“天價”眼鏡成本究竟是多少錢？這其中又有怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈？

從一兩百元到破千元，配鏡費(fèi)用飆漲

“怎么也不會想到眼鏡也會變?yōu)椤莩奁贰！迸宕髁?0多年眼鏡的王皓告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，一周前自己剛配了副眼鏡，鏡架加上鏡片總共花了1600多元，“即使每兩三年換一次，也是一筆不小的開支。”

同樣佩戴眼鏡的李可印象深刻，多年前自己配眼鏡只需花費(fèi)一兩百元，而如今鼻梁上這副眼鏡價格達(dá)到2000元。更讓他無奈的是，這兩副價格差不多達(dá)到10倍差距的眼鏡，戴上去后沒有感覺到明顯區(qū)別。

在杭州一家線下眼鏡門店里，貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到柜臺里整齊擺放著多款不同款式、型號的眼鏡架和鏡片，價格也從百余元到上千元不等。

當(dāng)貝殼財(cái)經(jīng)記者以消費(fèi)者身份向店里銷售人員咨詢時，對方表示可以先進(jìn)行測光，并介紹稱店里的產(chǎn)品根據(jù)顧客近視度數(shù)有1.56、1.60、1.67、1.74等多種折射率的鏡片，足以滿足不同消費(fèi)群體的需求。

所謂折射率，即是指鏡片對光線的折射能力。在同等前提條件下，鏡片的折射率越高，鏡片越薄越輕。貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，不少眼鏡店會用折射率來劃分價位。折射率越高，價格也就越高。

“這片折射率為1.67的鏡片，國產(chǎn)價格在1000元，進(jìn)口的話在1800元?！痹谙蜇悮へ?cái)經(jīng)記者推薦完鏡片后，銷售人員拿出一款價格為1780元的全鈦眼鏡架介紹稱，“這是我們店里熱門款，不少男性用戶都格外青睞?！?/p>

這意味著，如果貝殼財(cái)經(jīng)記者要購置這副眼鏡，至少需要花費(fèi)2780元。

貝殼財(cái)經(jīng)記者登錄電商平臺以“眼鏡”為關(guān)鍵詞搜索后發(fā)現(xiàn)，約有上百家商鋪在銷售相關(guān)商品。這些商家店鋪頁面里按照品牌、材質(zhì)以及款式的不同，價格也從數(shù)十元到上千元不等。如果涉及手工以及知名品牌的話，價格還會高出不少。以其中一款日本奧山清行純鈦眼鏡架為例，其價格達(dá)到8800元。

近視早已是國內(nèi)青少年眼健康的重大公共衛(wèi)生問題。公開數(shù)據(jù)顯示，我國近視患者人數(shù)多達(dá)6億，青少年近視率居世界第一，已經(jīng)成為世界第一近視大國。為了不影響日常生活，佩戴眼鏡已成為近視患者的不二選擇。

張霞向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，自己曾出于對質(zhì)量的擔(dān)憂而考慮過選擇大品牌，但大品牌的價格遠(yuǎn)超預(yù)期。

“先配副中端檔次的眼鏡吧?！睆埾颊f，“今后隨著度數(shù)的變化會更換眼鏡不說，這期間還不排除出丟失、損壞的情況，價格太貴的話實(shí)在不劃算?！?/p>

不得不承認(rèn)的是，正是這些需求的提升推動著眼鏡市場的持續(xù)爆發(fā)。據(jù)艾媒咨詢所發(fā)布的《2022年中國眼鏡行業(yè)白皮書》顯示，2021年全國眼鏡產(chǎn)品零售市場規(guī)模達(dá)到850億元，其中鏡片與光學(xué)鏡架的零售市場規(guī)模分別達(dá)到345億元與309億元。另外預(yù)計(jì)2025年2024年中國眼鏡產(chǎn)品零售規(guī)模有望超千億。國內(nèi)鏡片零售市場規(guī)模將突破470億元，而鏡架零售市場規(guī)模也將達(dá)到376億元。

市場利好，不少行業(yè)公司得以穩(wěn)定發(fā)展。以A股上市公司博士眼鏡為例，據(jù)其所發(fā)布的2022年年度報(bào)告顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.62億元，同比增長8.42%。

層層加價：成本價和售價差距達(dá)10倍

“市面上的眼鏡無論鏡片還是鏡架，零售價確實(shí)和成本價差距很大?！眲⒗谙蜇悮へ?cái)經(jīng)記者說。

貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，當(dāng)下市面中常見的眼鏡片根據(jù)材質(zhì)的不同，主要分為PC鏡片和樹脂鏡片兩種類型，但兩種鏡片制造起來都不復(fù)雜。

劉磊表示，鏡片制作時只需要根據(jù)不同鏡片要求將相關(guān)材料按照一定比例混合，再通過注塑機(jī)將調(diào)制好的材料溶化和注入模具中成型，在冷卻處理后將鏡片取出進(jìn)行打磨和涂層即可完成，“差不多就七八道工序就能造出一副眼鏡來?！?/p>

不但鏡片生產(chǎn)制造較為簡單，成本價也很是便宜。無論P(yáng)C鏡片還是樹脂鏡片成本價格大多都不會超過10元。然而當(dāng)這些鏡片出現(xiàn)在市場時，售價卻連翻數(shù)倍。

以一片1.60 防藍(lán)光非球面樹脂片的鏡片為例，其出貨價格不到20元，而貝殼財(cái)經(jīng)搜索電商平臺后發(fā)現(xiàn)其售價大多在200元，兩者價格差距約為10倍。

在創(chuàng)業(yè)板IPO新受理企業(yè)浙江偉星光學(xué)股份有限公司的招股書中，清楚地顯示著其2022年常規(guī)鏡片成本僅為4.67元/片，一副鏡片約合9.34元。據(jù)媒體報(bào)道，偉星光學(xué)北京辦事處賣給消費(fèi)者的鏡片最低價格需要80元，相較成本漲幅逾七倍。作為“中國鏡片第一股”的明月眼鏡，也曾在招股書中披露，2020年，其每片鏡片的成本為6.77元，每副成鏡的成本為60.33元。2022年，明月眼鏡鏡片業(yè)務(wù)的毛利率達(dá)60.04%。

事實(shí)上，不但鏡片的成本價便宜，鏡架成本價和售價之間差距同樣頗為懸殊。

在江蘇經(jīng)營著一家眼鏡工廠的何苗（化名）向貝殼財(cái)經(jīng)記者介紹，當(dāng)下眼鏡架使用的原材料主要分為塑料板材和金屬。其中塑料板材的眼鏡架成本僅為幾元錢，如果是一副純鈦鏡架，價格大多在100元上下，“畢竟純鈦鏡架無論材質(zhì)還是人工拋光、電鍍成本都遠(yuǎn)高于其他材質(zhì)?！?/p>

然而貝殼財(cái)經(jīng)記者在多家眼鏡店了解到，純鈦鏡架普通款約為四五百元，如果選擇品牌的話，價格則達(dá)到千元以上。這意味著相對成本價，至少高出10倍。

出廠價和零售價差距如此懸殊，除了品牌效應(yīng)外，還和銷售環(huán)節(jié)中“層層加價”有關(guān)。劉磊告訴記者，一副眼鏡從出廠到顧客手中，至少要經(jīng)過4道環(huán)節(jié)。

以一副眼鏡為例。通常廠家會以20-30元的價格批發(fā)給一級代理商。一級代理商則會加上品牌使用費(fèi)、推廣宣傳費(fèi)等成本，以80-100元的價格批發(fā)給二級代理商。二級代理商再以200元的價格批發(fā)給終端零售商。最終零售商將房租、人力等成本算上后，以400-600元的價格賣給顧客，如果涉及品牌，價格則會更高。

“市面上眼鏡價格確實(shí)溢價嚴(yán)重?！焙蚊缯f，“但沒辦法，其實(shí)眼鏡品牌盈利并不多，如果不將價格標(biāo)高銷售的話，很可能導(dǎo)致經(jīng)銷商慘淡離場?！?/p>

凈利潤僅10%-15%，提高客單價成潛規(guī)則

“銷售凈利潤率可能就只有10%-15%吧?！痹谡憬?jīng)營著一家眼鏡店的吳青說，“相對以批發(fā)盈利的廠商，主打零售的眼鏡店生意并不好做?！?/p>

吳青告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，多年前在看準(zhǔn)眼鏡行業(yè)的潛力后，他選擇辭職專心賣起眼鏡。為了提高客流量以及購買率，自己將店面選擇在人流量較高的商場核心位置，同時還配備了三名銷售人員和一名驗(yàn)光師，“眼鏡不像服飾買賣，其中涉及到測光師成本，要培養(yǎng)和留住一個測光師需要不小的成本。這導(dǎo)致每個月人力以及房租成本都需要幾萬元?！?/p>

但讓吳青無奈的是，盡管賣力推廣，門店每天卻只能配出寥寥三四副眼鏡，甚至零銷量都是常態(tài)。這讓他此前曾考慮過的薄利多銷路線徹底破滅，“種種成本計(jì)算下來后發(fā)現(xiàn)，如果不將每副眼鏡的單價提高，不要說保證利潤，就連最基本的運(yùn)營維持都根本無法支撐下去?！?/p>

在重慶開眼鏡店的汪飛也表示，要開一家眼鏡店需要大量的前期投入。通常單店需要儲備上百副鏡片和鏡架，光是這筆費(fèi)用就在10萬元上下，如果再算上每年房租、工作人員開支以及水電等基礎(chǔ)設(shè)施的費(fèi)用，單個眼鏡店的成本需要近30萬元。按成本來算，每天的銷售額需要達(dá)到1500元才可以獲利。

“眼鏡是低頻次銷售品類。顧客購買后需要隔上幾年才考慮更換。這造成大部分眼鏡店生意并不多，更不用提‘回頭客’。要想在市場中存活，不得不采取高客單價的方式進(jìn)行銷售?！蓖麸w說。

同樣據(jù)媒體報(bào)道，知名品牌博士眼鏡2019年毛利率高達(dá)71.17%，但算上門店租金和人工后，企業(yè)的凈利率卻僅有9.5%。

另一方面，同質(zhì)化嚴(yán)重、單一盈利模式等難點(diǎn)也成為不少眼鏡店家難以為繼的原因。

張霞告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自己曾帶女兒去過多家不同品牌的眼鏡店，她發(fā)現(xiàn)這些店的產(chǎn)品基本相同，并沒有特別讓自己產(chǎn)生“非要在這配眼鏡”的念頭，“最后對眼鏡店品牌的選擇沒太多要求，就是看費(fèi)用和服務(wù)質(zhì)量了?！?/p>

為了能吸引到顧客，不少眼鏡店開始價格促銷?！拔覀冊谑钇谕瞥隽藵M減、打折以及多次免費(fèi)清洗等活動?！眳乔啾硎?，“雖然出于成本原因沒辦法大幅度打折，價格也只比其他店少上幾十元，以爭取在這一節(jié)點(diǎn)能賣出更多的眼鏡。”

針對眼鏡行業(yè)的“暴利”，有業(yè)內(nèi)人士對媒體稱，一方面是因?yàn)樾袠I(yè)巨頭擁有很高定價權(quán)，另一方面則是產(chǎn)業(yè)鏈過長帶來的低效。

在江蘇經(jīng)營著一家眼鏡廠的大雷向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，“越來越多從業(yè)者的進(jìn)場，眼鏡產(chǎn)品線也在深度拓展，希望有新進(jìn)入者能夠更新競爭模式，減少各個環(huán)節(jié)疊加成本，在終端降低價格?！?/p>

（文章來源：新京報(bào)）

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