作為長(zhǎng)三角核心城市之一，江蘇省蘇州市土拍在年初的“爆火”之后，也開(kāi)始轉(zhuǎn)冷了。

6月26日，2023年蘇州三批次土拍落幕，成功出讓12宗地塊，總成交金額118億元，總建面68.2萬(wàn)平方米。其中，八宗地塊均為底價(jià)成交，另外兩宗地塊的成交溢價(jià)率不足1%，僅有兩宗地塊觸頂成交，溢價(jià)率達(dá)到15%。

據(jù)克而瑞統(tǒng)計(jì)，本次土拍整體成交溢價(jià)率為2.45%，與今年的首輪、次輪土拍相比，分別回落5個(gè)百分點(diǎn)和6.65個(gè)百分點(diǎn)，回到2022年前3輪的水平。

(資料圖)

國(guó)央企和城投再度成為拿地主力。10宗底價(jià)或低溢價(jià)成交的地塊中，有8宗由城投聯(lián)合其他房企摘得，剩余兩宗則由央企單獨(dú)競(jìng)得。

克而瑞研究中心研究總監(jiān)謝楊春、研究員吳嘉茗分析稱(chēng)，蘇州本次土拍熱度大幅降低，一方面是當(dāng)前市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)期仍未修復(fù)，另一方面，失去核心地塊加持后，房企參拍的積極性有限。

園區(qū)26號(hào)地塊、姑蘇區(qū)24號(hào)地塊為本次土拍的兩大熱門(mén)地塊。前者在開(kāi)拍后7分鐘加價(jià)30輪，沖破中止價(jià)進(jìn)入搖號(hào)，成交樓面價(jià)28175元/平方木，總價(jià)為14.08億元，由大家房產(chǎn)幸運(yùn)搖中。后者則在38輪密集加價(jià)后進(jìn)入搖號(hào)環(huán)節(jié)，成交樓面價(jià)為2.3萬(wàn)元/平方米，總價(jià)為6.86億元，由萬(wàn)科A（000002.SZ）搖中。

“蘇州本次土拍，高溢價(jià)成交的地塊仍舊位于園區(qū)及姑蘇區(qū)的核心區(qū)域。因?yàn)檫@些板塊的供求關(guān)系相對(duì)健康、庫(kù)存量較低，房企拿地后，未來(lái)銷(xiāo)售價(jià)格和流速兌現(xiàn)的確定性更強(qiáng)。在蘇州的一些外圍板塊，項(xiàng)目供應(yīng)量往往較為豐沛?！笨硕鹛K常區(qū)域總經(jīng)理戈文問(wèn)對(duì)指出。

戈文問(wèn)表示，蘇州自2021年二批次土拍降溫之后，當(dāng)?shù)赝恋厥袌?chǎng)一直較為分化。房企在蘇州的投拓策略較為趨同，押注核心板塊，或者前期土地供應(yīng)量較低的板塊。

大家房產(chǎn)此次要搖中的園區(qū)26號(hào)地塊位于斜塘板塊，毗鄰在建軌交6號(hào)線(xiàn)金家堰站。片區(qū)內(nèi)規(guī)劃了2所幼兒園、1所九年一貫制學(xué)校、1宗商業(yè)用地和1個(gè)軌交站點(diǎn)。該地塊體量不大，占地約2.5萬(wàn)平方米，容積率2.0。

近年來(lái)，隨著奧體板塊開(kāi)發(fā)完善，地處“奧體南”的斜塘板塊被賦予了更多的期待。但從去年開(kāi)始，斜塘板塊的土地供應(yīng)便迎來(lái)了爆發(fā)?！按舜纬山坏膱@區(qū)26號(hào)地塊面臨周邊新房競(jìng)爭(zhēng)壓力較大等問(wèn)題，雖然有一定盈利空間，但需加強(qiáng)去化?！敝x楊春及吳嘉茗分析指出。

如前文所述，園區(qū)26號(hào)地塊的成交樓板價(jià)約為2.8萬(wàn)元/平方米，裝修標(biāo)準(zhǔn)則為3000元至6000元/平方米。地塊周邊主要為新房，售價(jià)約為4.5萬(wàn)元/平方米。

當(dāng)下，斜塘的新房競(jìng)爭(zhēng)已較為激烈。板塊內(nèi)，華發(fā)仁恒河濱雅苑、象嶼天悅東方、保利天珺于三月底及四月相繼開(kāi)盤(pán)，項(xiàng)目產(chǎn)品定位均為高端改善，備案均價(jià)位于4.3萬(wàn)元/平方米至4.6萬(wàn)元/平方米的區(qū)間內(nèi)，被稱(chēng)為“斜塘三兄弟”。

有分析指出，三個(gè)項(xiàng)目的土拍價(jià)格、地段、配套都差距不大，客戶(hù)重疊度高。“三兄弟”不僅僅面臨內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，和奧體及湖東板塊，甚至獅山核心板塊，都在拼搶同一批客戶(hù)。

5月末，華潤(rùn)置地（01109.HK）在幸運(yùn)搖中園區(qū)17號(hào)地塊，成交樓面價(jià)為28175元/平方米，溢價(jià)率15%，與園區(qū)26號(hào)地塊僅一路之隔。未來(lái)，園區(qū)26號(hào)地塊所處的東宏路片區(qū)內(nèi)還有多宗涉宅用地待出讓?zhuān)瑢⑹切碧涟鍓K的供應(yīng)主力。

萬(wàn)科地產(chǎn)此次拿下的姑蘇區(qū)24號(hào)地塊位于胥江板塊，地處姑蘇區(qū)西環(huán)與勞動(dòng)路交匯處，緊挨西側(cè)運(yùn)河黃金水道。

該地塊堪稱(chēng)“小而美”，總建面僅有2.98萬(wàn)平方米，周邊生活配套較成熟。該地塊距軌交5號(hào)線(xiàn)雙橋站約800m，向西約1公里就是軌交3號(hào)線(xiàn)與5號(hào)線(xiàn)換乘站索山橋西站；周邊學(xué)校包括胥江實(shí)驗(yàn)中學(xué)、蘇州市勞動(dòng)路實(shí)驗(yàn)小學(xué)；商業(yè)方面，距獅山核心商圈僅2公里左右，胥江龍湖天街將于今年7月開(kāi)業(yè)。

胥江板塊待售新房?jī)H剩桃溪瀾園最后一批房源。待姑蘇區(qū)24號(hào)地塊項(xiàng)目入市之際，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力或較小。

如前文所述，姑蘇區(qū)24號(hào)地塊的成交樓板價(jià)為2.3萬(wàn)元/平方米，裝修標(biāo)準(zhǔn)則為2000元/平方米，而周邊一手房售價(jià)約為4.2萬(wàn)元/平方米，二手房售價(jià)約為4.7萬(wàn)元至5.4萬(wàn)元/平方米，項(xiàng)目入市后或有較大的利潤(rùn)空間。

克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2022年，萬(wàn)科地產(chǎn)在蘇州的全口徑銷(xiāo)售額為188.01億元，排名第四；權(quán)益銷(xiāo)售額為112.05億元，排名第三。

2023年前4月，萬(wàn)科地產(chǎn)在蘇州的全口徑銷(xiāo)售額為51.74億元，排名第二；權(quán)益銷(xiāo)售額為32.75億元，排名第一。

展望未來(lái)，蘇州留給房企的優(yōu)質(zhì)地塊或不多。克而瑞蘇州房產(chǎn)測(cè)評(píng)指出，隨著蘇州頭部?jī)r(jià)值板塊園區(qū)核心、新區(qū)獅山“余糧”越來(lái)越少，下一階段的土地供應(yīng)，或?qū)⒅鸩睫D(zhuǎn)向區(qū)域次核心板塊。

“土地市場(chǎng)的分化持續(xù)在城市之間、區(qū)域之間甚至板塊之間發(fā)生，未來(lái)僅有最優(yōu)質(zhì)地塊能夠吸引房企積極參拍，而相對(duì)普通一些的地塊遇冷的概率則持續(xù)增大?！敝x楊春及吳嘉茗分析指出。

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