前幾天的文章：《兒子，一起干快遞吧》，探討一點家學、選擇的內(nèi)容，日子能不能過好，有時不在于努力，而在于重大選擇。

有些話，你可能并不愛聽。但一定要清楚，判斷是判斷，偏好是偏好。

(相關(guān)資料圖)

達叔出生在蘇北農(nóng)村，別人批評農(nóng)村，說農(nóng)村沒前途，要衰落，達叔本能的不舒服，但并不影響達叔認為他判斷是對的。

身邊朋友開公司，問選址在蘇北，還是蘇南，貌似蘇北給了一些更優(yōu)惠的招商政策。

達叔仍然勸對方，放在蘇南。

一

星友問：你沒想過，以后賺錢了，要榮歸故里？

達叔說：想過，在很小的時候。我十幾歲，上初中，就得騎著自行車，從村子里出發(fā)，走十幾里路，到鎮(zhèn)里的學校上學。

冬天，下雨，迎著呼呼的北風，自行車后面帶著一袋小麥，是到學校換飯票用的。十幾斤的小麥，到食堂換飯票，能吃一個星期。

然后呢？裝小麥的蛇皮袋，被后輪胎磨出了一個洞，十幾斤的小麥，全撒在水泥路上了。說到水泥路，你們想到的是，工業(yè)化、建筑用的水泥，而在我的印象里，水泥路就是到處都是水、到處都是泥。

回過頭發(fā)現(xiàn)，一個星期的口糧沒了，達叔本能的反應是什么？

不是要挨餓了，而是等我長大了，一定要賺錢，要把這條路給修成柏油路，以后上學的孩子，不用再在泥濘的路上艱難前行。

一個自己下星期，都沒飯吃的人，站在呼呼的北風里，推著個破自行車、望著一條長長的小麥細線——想的卻是賺大錢、給村子里，修一條柏油路。

這種宏圖大志的野小子，一邊在村口放驢、一邊在河邊、樹底下，盤算著怎么做首富，就不難想象了。

這樣的人，多么？散落在各個角落，非常多，人口基數(shù)擺在那，所以各個行業(yè)總會有很多人，前仆后繼的去實現(xiàn)野望。

正因為有這樣的視角，達叔對這個經(jīng)濟體，一直是有信心的。

只要不折騰，會有一代又一代的人，在各個細分的行業(yè)里，跑出來，成為世界級的頭部。

而這個視角，是什么？

悲觀的人，看到目前就業(yè)形勢不好，又有1000多萬人，進入就業(yè)市場，競爭更激烈了。

樂觀的人看到，又有一堆新鮮血液，帶著滿肚子的好奇，進入職場、進入商業(yè)世界，提供新的打法，來賺錢。

不是來就業(yè)，而是來提供就業(yè)了。

這幾十年，站在管理者的角度，誰崛起了，就會掀起一波學習浪潮。現(xiàn)在學華為，上一個浪潮是學聯(lián)想，聯(lián)想之前，是學海爾。

海爾、聯(lián)想有變得不堪么？

并沒有。

就是老了，過氣了，在輿論界不再性感了。

人的口味，會變的，或者是被流量重新塑造了。

二

星友問：很小的時候想過，要回去，要建設家鄉(xiāng)，后來還想么？

達叔說：不想了，一個地方貧窮，肯定是有原因的，是一種結(jié)果，而憑借個人的努力，妄圖改變結(jié)局，是幾乎不可能的。

在《大國大城》里，提供了另外一種思路，不要提高某個地區(qū)的GDP水平，而是要提高人均GDP水平。

有了提高人均GDP的目標，又會衍生出兩個手段：

一種是，把資源導入到這個地方，轉(zhuǎn)移支付，把窮困地區(qū)財富體量做大，把人均GDP提高；

另一種是，讓人口自由流動，讓貧窮地方的人，自由遷徙到經(jīng)濟發(fā)達的地方去，留存下來的資源財富，也能提高人均GDP。

這是一種偏市場化、符合經(jīng)濟規(guī)律，尊重生產(chǎn)要素分配的邏輯，想清楚這個邏輯后，就很難再有鄉(xiāng)愁了。

鄉(xiāng)愁，是個文藝病，于財富增長無益。

除非，你在出生地有另外一種權(quán)力結(jié)構(gòu)條件，能在當?shù)卣{(diào)動資源，有很強的組織力，用組織的強權(quán)，給你輸血。

否則，讀懂經(jīng)濟史、知道經(jīng)濟條塊結(jié)構(gòu)的人，都會知道，小地方壓根就不需要人才，所有的資源、所有崗位，都被幾個家族把持、瓜分了。

你作為一個普通人，融不進這個圈子，在這種地方，是永遠都無法出頭的，大城市才是普通人的出路。

這也是一個判斷，可能不符合你的偏好。

星友說：前段時間發(fā)生高考學生文具的集采，很多學生反映，質(zhì)量很差，很不好用，又掀起了群嘲。

達叔說：你業(yè)務做得少，看不到更多的視角，達叔在全國各地做業(yè)務，而且是做醫(yī)療業(yè)務，看到的現(xiàn)象更有代表性。

為什么要搞集采？

沒錢了，想省錢——但文具集采打出來的口號是，防止高考作弊，醫(yī)療集采打出來的口號是，減輕患者負擔。

經(jīng)濟學家張維迎，針對這種現(xiàn)象，專門提出一個名詞叫：語言腐敗。在法學里，專門有一個詞匯叫：刑名不具。

說的話，自己都不信。

你是文具的生產(chǎn)者，你原本是面對無數(shù)個經(jīng)銷商、無數(shù)個零散的買家，是一個自由競爭的狀態(tài)。

如果你產(chǎn)品質(zhì)量不行、漏油，學生自然就不會選你的，你就賣不出去，你就虧損、倒閉，自動市場出清。

但是，文具集采了，文具的使用者和決策者，發(fā)生了背離，你只需要搞定決策者，就能把生意做下來。

你還關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量么？

關(guān)心個毛。更關(guān)心，能拿出多少商務費用，把上下游的利益鏈，全部疏通，從而確保自己能夠中標。

你能指望這樣的地區(qū)，產(chǎn)生有競爭力的企業(yè)，產(chǎn)生世界級的產(chǎn)品，產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的營商環(huán)境么？

不能。

于是，這樣的地方變得更窮，商業(yè)稅更收不上來，想降本增效、想撈油水的人，更會提供行政對商業(yè)的干預。

就陷入了惡性循環(huán)，想再繞出來，就難了。

從文具集采的角度看，很多經(jīng)濟發(fā)達的省份是不會干，也不屑干，也不敢干這種事的，容易給自己惹麻煩，不值得。

從醫(yī)療集采的角度看，目前激進參與的玩家，也普遍是20多個窮省份，有錢的省份、城市，也暫時不跟進。

三

教育和醫(yī)療，既是民生行業(yè)，也是高度依賴經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)，相互之間的匹配度，是正相關(guān)。

這個把高考文具集采推上熱點的省份，在醫(yī)療集采上，也頻頻推出激進的方案。

然后呢？

推出激進方案的人，自己也被弄進去了。

一個什么都想管，什么都要管的地方，把管制當作高明方案的地方，大概率是要出事的。

更重要的是，權(quán)力的膨脹，容易滋生幻覺，幻覺到自己可以無視他人的利益，直接貫徹自己的意志。

比如，某個醫(yī)院，新?lián)Q了院長。因為你這個醫(yī)院的體量足夠大，在各個供應商這邊，擁有溢價權(quán)，憑借江湖地位，也能拿到最低價。

現(xiàn)在醫(yī)療產(chǎn)品價格要掛網(wǎng)，原本是桌子下的操作，給你低價、給你讓利，但是價格可以不上網(wǎng)。

這本來，是一種默契。

但新上來的人，想做自己的新政績，事實上的最低價，已經(jīng)無法滿足他的胃口，要把這個價格，當做政績公開。

而且要全省來跟進。

那所有的玩家，還愿意和你玩么？

大概率，就要掀桌子了。愛買不買，不買滾。

在這個案例里，不僅僅是錢的事，還有觀念的事，是對自身能量高估、對利益相關(guān)者訴求漠視的成分。

有很多大醫(yī)院、大買家，總認為我的市場大，我就可以折騰你們，你們離不開我。

事實上，真的離不開么？

少扯淡。

大家都是做生意的，你這邊賺不到錢，可以不做，這個省里賺不到錢，也可以不做，這個行業(yè)賺不到錢，也可以不做。

有很多行業(yè)，最后被玩殘了，民營資本徹底不進入了，長達幾年、幾十年都沒人再往里投入。

投資不足、數(shù)據(jù)暴跌、技術(shù)停滯、大量失業(yè)，基本都是這么來的。

而施害者，還特別無辜地喊，我們市場這么大，仍然有潛力，你們別躺平，快來投資，快來玩啊。

每每被徹底拋棄，才能醒悟，自己好像搞砸了。

拿市場換技術(shù)、換發(fā)展的地區(qū)，很多都換到了技術(shù)，也換到了發(fā)展，進入正向循環(huán)，也能保持戰(zhàn)略定力。

而拿市場搞集采、搞壟斷的地區(qū)，到目前為止，還沒看到成功的案例，反而誕生了更多的尋租。

希望那些窮的地方、窮的人，站在泥濘的水泥路上，在低谷的時期，在呼呼的北風里，也能保持戰(zhàn)略定力。

想一些宏大的事，立一些長久的志。

修一條通向未來的高速路，而不是頭疼醫(yī)頭、腳疼醫(yī)腳，順勢把自行車放下，擺爛玩泥。

連學生手里那點錢都想撈，是沒出息的。

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