“1元冰激凌未來仍將保持這個(gè)價(jià)格”——在8月30日舉行的宜家中國2024新財(cái)年媒體見面會上，這款入華25年來從未調(diào)價(jià)的冰激凌再次被宜家中國管理層提及。從1元冰激凌，到持續(xù)尋找產(chǎn)品降價(jià)空間，宜家中國最新透露的價(jià)格計(jì)劃，顯示出這個(gè)家居零售巨頭對于當(dāng)前中國市場消費(fèi)觀念變化的敏銳捕捉。

就在一個(gè)半月前，宜家中國剛剛宣布了此前試點(diǎn)的上海靜安城市店關(guān)店計(jì)劃。在2024財(cái)年開啟后，宜家中國對于門店布局又會有哪些考量？在8月30日媒體見面會上，宜家中國管理層對于最新的門店規(guī)劃以及未來三年在中國市場63億元人民幣的投資計(jì)劃進(jìn)行了回應(yīng)。

(資料圖)

透露最新開店計(jì)劃

在今年3月下旬于合肥揭幕了安徽省內(nèi)首家薈聚后，宜家母公司英格卡集團(tuán)在中國市場運(yùn)營的購物中心已達(dá)8家，在即將開始的2024財(cái)年這一數(shù)據(jù)還將繼續(xù)攀升。

記者從宜家中國8月30日的新財(cái)年媒體見面會上了解到，宜家西安二店和上海臨空宜家薈聚綜合體計(jì)劃在2024年開門迎客。屆時(shí)薈聚中心將達(dá)到10家。公開資料顯示，截至目前，自1998年在上海開設(shè)了大陸地區(qū)的第一家商場以來，英格卡集團(tuán)已在中國大陸開設(shè)了34家商場、1家城市店（上海靜安）、2個(gè)體驗(yàn)店和8家薈聚中心。

值得關(guān)注的是，在一個(gè)半月前，宜家中國剛剛宣布對于上海靜安城市店試點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整。按照宜家中國官方說法，在為宜家全渠道布局的迭代打下重要基礎(chǔ)的同時(shí)，宜家靜安城市店作為上海市場的實(shí)驗(yàn)店，已經(jīng)基本完成了現(xiàn)階段的任務(wù)，經(jīng)過對宜家在上海市場總體布局以及靜安城市店的長期可行性的全面評估后，宜家決定結(jié)束宜家靜安城市店的試點(diǎn)，并計(jì)劃于今年年底停止運(yùn)營。

自2014年在無錫開業(yè)首家薈聚中心后，英格卡集團(tuán)在中國市場對購物中心業(yè)態(tài)深耕已近十年。談及宜家與薈聚兩種業(yè)態(tài)，宜家中國副總裁劉銳對《華夏時(shí)報(bào)》記者表示：“英格卡集團(tuán)的戰(zhàn)略方向，是希望通過宜家給大眾更多的家居生活靈感和解決方案，通過薈聚提供全方位的消費(fèi)體驗(yàn)。在中國的持續(xù)發(fā)展和不斷升級過程中，我們看到消費(fèi)者的家居和居家生活很容易延展成生活方式，因此宜家和薈聚的合作是非常多的，我們希望給消費(fèi)者帶來更多的便捷性、更多生活方式的選擇?！?/p>

在開新店的同時(shí)，宜家在線下門店拓展上也在做出新嘗試，記者了解到，宜家計(jì)劃在北京和深圳開設(shè)首批宜家設(shè)計(jì)靈感中心。該業(yè)態(tài)為更貼近社區(qū)的小型線下店，目前北京規(guī)劃有兩家，尚在選址。據(jù)介紹，宜家設(shè)計(jì)靈感中心將成為宜家中國全渠道生態(tài)體系下一階段重點(diǎn)探索的方向。

談及宜家設(shè)計(jì)靈感中心與之前城市店的區(qū)別，劉銳回應(yīng)《華夏時(shí)報(bào)》記者稱，從消費(fèi)者角度，宜家設(shè)計(jì)靈感中心在宜家的生態(tài)里，跟城市店是不同的定位，它首先是希望能夠跟消費(fèi)者有更多的直接互動(dòng)，選址的時(shí)候會更加靈活?！吧虾ｌo安城市店是高訪客的城市中心的選擇，而宜家設(shè)計(jì)靈感中心是為了回應(yīng)消費(fèi)者對家裝的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案、整體配送方案的訴求，所以會更加接近社區(qū)，希望能夠更好地配合在現(xiàn)有市場里線上線下門店的呼應(yīng)。在選址的時(shí)候，我們不僅強(qiáng)調(diào)這是我們新的宜家設(shè)計(jì)靈感中心，也希望能和其他觸點(diǎn)形成互補(bǔ)，給消費(fèi)者帶來更多便捷?！眲J表示。

消費(fèi)復(fù)蘇與降價(jià)

隨著疫情影響消散，包括宜家在內(nèi)的此前受到影響的線下零售巨頭們開始明顯感受到消費(fèi)復(fù)蘇的勢頭。

“從2023年1月份以后，零售市場跟顧客的消費(fèi)在逐步回暖的過程中，我們在業(yè)務(wù)上能夠很明顯地看到。特別是到目前為止，活躍度也是超出我們預(yù)期的，從訪客的角度來說，跟去年同比超過了30%。從銷售的角度來說，與去年同期相比，我們也實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。”宜家中國首席財(cái)務(wù)官李雷在8月30日的采訪中對記者透露。

不過，相比于幾年前，疫情后國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念開始回歸理性。在新財(cái)年媒體見面會上，宜家中國也宣布計(jì)劃對超過300種產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，實(shí)現(xiàn)更低價(jià)格。

對于低價(jià)策略，李雷表示，“今年，我們可以看到消費(fèi)者在追求更高品質(zhì)的，高性價(jià)比的產(chǎn)品，因此我們也推出了很多更低價(jià)格的產(chǎn)品，而且得到了非常積極的響應(yīng)，這就是我們?yōu)槭裁磿哟罅Χ瘸掷m(xù)去做。”

李雷同時(shí)提及，宜家之所以能持續(xù)推出高性價(jià)比產(chǎn)品有兩個(gè)方面原因?！耙粋€(gè)來自于供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈有效，能夠節(jié)約成本，這樣才能把利潤讓給消費(fèi)者。同時(shí)，在零售運(yùn)營方面，我們也需要使運(yùn)營保持低價(jià)，低的成本，而且形成良性循環(huán)。如果我們選擇的產(chǎn)品有更好的價(jià)格，消費(fèi)者有積極地響應(yīng)，銷量就會更高，我們的采購量會加大，會更有可能達(dá)到更好地供應(yīng)鏈的效果，這是我們經(jīng)歷了80多年非常成功的經(jīng)驗(yàn)。”

過去幾十年，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展和居民生活質(zhì)量的顯著提升，中國躍居為全球最大的消費(fèi)市場之一，宜家也在持續(xù)加大對中國市場的投資。在新財(cái)年開始節(jié)點(diǎn)上，宜家中國正式發(fā)布全新發(fā)展戰(zhàn)略“生長+”，并計(jì)劃在未來三年投資63億元，專注家居生活專家、出眾的個(gè)性化購物體驗(yàn)以及有機(jī)生長的全渠道生態(tài)三個(gè)戰(zhàn)略方向的推進(jìn)。

“我們的夢想是，裝點(diǎn)每個(gè)中國人的家，與他們一同創(chuàng)造更美好的日常生活。秉持著對中國市場的長期承諾，宜家中國希望依托于深厚的家居生活專業(yè)知識與豐富經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)布局，成為中國消費(fèi)者、社會與社區(qū)以及行業(yè)內(nèi)值得信賴的伙伴?！币思抑袊偛眉媸紫沙掷m(xù)發(fā)展官龐安澤說。

（文章來源：華夏時(shí)報(bào)）

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