Q2營(yíng)收523億，“高質(zhì)量發(fā)展”成拼多多首要目標(biāo)。

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出品 | 零售商業(yè)財(cái)經(jīng) ID：Retail-Finance

速度與質(zhì)量并駕齊驅(qū)，拼多多交出亮眼二季報(bào)。

8月29日晚間，拼多多公布的2023年第二季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其營(yíng)收達(dá)522.8億元，同比增長(zhǎng)66.3%，環(huán)比上一季度凈增146億元，調(diào)整后凈利潤(rùn)152.7億元，同比增長(zhǎng)42%。

受業(yè)績(jī)利好影響，拼多多股價(jià)應(yīng)聲而起。截至8月30日美股收盤(pán)，拼多多報(bào)收93.22美元，大漲15.43%，總市值達(dá)1238.51億美元。

圖源：雪球

值得一提的是，這是拼多多集團(tuán)執(zhí)行董事、聯(lián)席首席執(zhí)行官趙佳臻履新150天后的首份財(cái)報(bào)。

而趙佳臻將此次營(yíng)收、凈利增速遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的業(yè)績(jī)表現(xiàn)歸因于兩點(diǎn)：一是有效的宏觀政策和助力消費(fèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)；二是“百億生態(tài)”專(zhuān)項(xiàng)等高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的舉措帶動(dòng)平臺(tái)整體服務(wù)效率與品質(zhì)的提升。

多項(xiàng)利好疊加，拼多多由快向穩(wěn)，并將高質(zhì)量消費(fèi)、高質(zhì)量供給、高質(zhì)量生態(tài)三大方向視作下一階段發(fā)力重點(diǎn)，這也是其增強(qiáng)“多實(shí)惠+好服務(wù)”核心能力、維護(hù)行業(yè)良性競(jìng)爭(zhēng)的又一價(jià)值落點(diǎn)。

01 走向高質(zhì)量發(fā)展，“消費(fèi)、供給、生態(tài)”齊發(fā)力

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，“高質(zhì)量發(fā)展”成為高頻詞。

趙佳臻坦言：“向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的舉措正帶給我們比預(yù)期更快更多的回報(bào)?！蓖瑫r(shí)，拼多多將“高質(zhì)量發(fā)展”具體細(xì)化為消費(fèi)、供給、生態(tài)三大方向。

高質(zhì)量消費(fèi)方面，拼多多繼續(xù)主抓“多實(shí)惠”與“好服務(wù)”兩項(xiàng)重點(diǎn)工作。

據(jù)悉，在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的“天天都是618”及618年中大促中，百億補(bǔ)貼頻道先后上線數(shù)碼家電消費(fèi)季等一系列大型讓利活動(dòng)，對(duì)數(shù)碼家電、美妝、生鮮、服飾等全品類(lèi)商品進(jìn)行大幅加補(bǔ)，讓廣大消費(fèi)者能夠平價(jià)消費(fèi)高品質(zhì)商品。

大促期間美妝品牌細(xì)分類(lèi)目銷(xiāo)量最高增幅超過(guò)790%；縣域市場(chǎng)手機(jī)訂單量同比增長(zhǎng)130%；家電品牌的全品類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模同比增長(zhǎng)113%。

圖：“特色直播+百億補(bǔ)貼”

“二季度，我們觀察到消費(fèi)者對(duì)多個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)的需求持續(xù)提升”，拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示，“這一積極轉(zhuǎn)變主要源于有效的宏觀政策和助力消費(fèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)。”

高質(zhì)量供給方面，拼多多的做法是推動(dòng)產(chǎn)業(yè)與數(shù)字經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展，加強(qiáng)數(shù)實(shí)融合，讓優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走向全國(guó)乃至全球市場(chǎng)。

以多多跨境為例，二季度，拼多多繼續(xù)加大投入，扶持中小制造業(yè)工廠，助力優(yōu)質(zhì)國(guó)貨一鍵賣(mài)全球。

截至目前，多多跨境已覆蓋除食品、日化品外的所有品類(lèi)，深入百余個(gè)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶，助力萬(wàn)余家工廠成功出海，觸達(dá)20多個(gè)國(guó)家及地區(qū)的消費(fèi)者。借助多多跨境，不少工廠不僅找回了訂單，還提升了利潤(rùn)，一些代工型企業(yè)通過(guò)生產(chǎn)差異化的產(chǎn)品，利潤(rùn)率甚至能夠達(dá)到傳統(tǒng)外貿(mào)的5倍。與此同時(shí)，平臺(tái)還鼓勵(lì)商家建立自己的品牌，給予品牌商家更多的流量扶持和品牌溢價(jià)。

高質(zhì)量生態(tài)方面，拼多多利用“百億生態(tài)”專(zhuān)項(xiàng)資金扶持優(yōu)質(zhì)商家，同時(shí)以“一號(hào)工程”為抓手，將違規(guī)商品、直播合規(guī)等列為現(xiàn)階段重點(diǎn)治理事項(xiàng)，主動(dòng)擁抱更高水平的平臺(tái)治理和生態(tài)建設(shè)。

圖：百億補(bǔ)貼

“加速高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型與整體生態(tài)質(zhì)量建設(shè)，不僅從長(zhǎng)期來(lái)看是好事，短期也會(huì)得到消費(fèi)者和商戶的正向反饋?！壁w佳臻表示，“我們會(huì)堅(jiān)持做正確的事，持續(xù)增加投入，進(jìn)一步扶持優(yōu)質(zhì)商家和中小制造業(yè)工廠，推動(dòng)農(nóng)業(yè)科技普惠，為高質(zhì)量發(fā)展添加動(dòng)力?！?/p>

02 以“農(nóng)”為始，推進(jìn)農(nóng)業(yè)制造業(yè)“數(shù)實(shí)融合”

除了平臺(tái)整體的轉(zhuǎn)變外，拼多多還有一部分業(yè)務(wù)值得單獨(dú)分析。作為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要平臺(tái)之一，未來(lái)農(nóng)業(yè)將成為高質(zhì)量發(fā)展中的重頭戲和立足點(diǎn)。

二季度，拼多多百億補(bǔ)貼繼續(xù)加大對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度，百補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)80%；在農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策的支持下，入駐百億補(bǔ)貼的涉農(nóng)商家同比增長(zhǎng)60%，覆蓋全國(guó)超百個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

圖：潛江小龍蝦在“農(nóng)云行動(dòng)”助力下快速積累口碑與知名度

二季報(bào)發(fā)布的同時(shí)，拼多多百億補(bǔ)貼還上線了“品質(zhì)農(nóng)貨金秋加補(bǔ)”活動(dòng)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶的時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品加大補(bǔ)貼投入，助力品質(zhì)農(nóng)貨的高質(zhì)量消費(fèi)。

此外，拼多多二季度還聯(lián)合高校與農(nóng)業(yè)科研機(jī)構(gòu)，接連舉辦第三屆多多農(nóng)研科技大賽、“拼多多杯”科技小院大賽等賽事，并捐贈(zèng)1億元人民幣設(shè)立研究基金，用于支持中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)開(kāi)展農(nóng)業(yè)科技基礎(chǔ)研究與“卡脖子”技術(shù)攻關(guān)。

拼多多真正在農(nóng)業(yè)方面的收獲期，在于長(zhǎng)線投入的堅(jiān)持。財(cái)報(bào)電話會(huì)上，陳磊說(shuō)的第一句話就是研發(fā)投入。

“過(guò)去十二個(gè)月，我們?cè)谘邪l(fā)環(huán)節(jié)的投入已經(jīng)超過(guò)百億”，陳磊表示。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，第二季度拼多多研發(fā)支出為27.34億元，同比去年的26.114億元略微增加，創(chuàng)下歷史新高。

在陳磊看來(lái)，農(nóng)業(yè)是拼多多的核心戰(zhàn)略，堅(jiān)持對(duì)農(nóng)業(yè)的長(zhǎng)期投入，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，參與農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新與普惠，由此在前沿農(nóng)業(yè)科技研究、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人才培養(yǎng)、農(nóng)業(yè)科研成果應(yīng)用轉(zhuǎn)化等多方面為高質(zhì)量農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型做出積極貢獻(xiàn)。

對(duì)于近來(lái)行業(yè)內(nèi)加碼補(bǔ)貼等低價(jià)舉措，拼多多方面表示并不意外，“從消費(fèi)者出發(fā)的良性競(jìng)爭(zhēng)是有利于行業(yè)發(fā)展的。應(yīng)對(duì)行業(yè)的快速變化的核心，不是關(guān)注對(duì)手經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的變化，而是立足于消費(fèi)者的需求，提升自身的能力，直面競(jìng)爭(zhēng)，把精力放在落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展上。”

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