6月21日，睡眠經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域龍頭喜臨門(mén)（）公布了618大促期間的亮眼業(yè)績(jī)，引行業(yè)內(nèi)外矚目。數(shù)據(jù)顯示，“618”期間，喜臨門(mén)全品類總銷售額再創(chuàng)新高，床墊類目增長(zhǎng)顯著，消費(fèi)者對(duì)公司主營(yíng)產(chǎn)品的喜愛(ài)度和熱情有增無(wú)減。同時(shí)，品牌在天貓、京東、抖音、京東、唯品會(huì)等線上平臺(tái)實(shí)現(xiàn)總銷量連續(xù)蟬聯(lián)床墊類目全場(chǎng)第一的好成績(jī)。

值得一提的是，白騎士系列、飛躍系列、蝶夢(mèng)2S、漾等床墊受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和好評(píng)，銷量位居各大電商家具類單品榜首，成為公司在活動(dòng)期間營(yíng)收業(yè)績(jī)的強(qiáng)大主力軍，同時(shí)彰顯出了其強(qiáng)大的品牌生命力。

除床墊類目外，公司推出的其他品類也展示出了極其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，其中家裝產(chǎn)品首次榮登天貓家裝類目銷量前三，預(yù)售店播第一，實(shí)現(xiàn)了量和質(zhì)的雙重飛躍。

(相關(guān)資料圖)

在床墊賽道行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，集中度走高的背景下，喜臨門(mén)在本次618大促活動(dòng)中憑借出色的業(yè)績(jī)完美交卷，充分展現(xiàn)出了市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)于公司品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力的極高認(rèn)可。

品牌化、多元產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略勢(shì)如破竹全力打造新第二增長(zhǎng)曲線

隨著生活節(jié)奏的不斷變快和壓力的不斷增大，失眠越來(lái)越成為很多年輕人困擾的問(wèn)題。中國(guó)睡眠研究會(huì)發(fā)布的調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)人的平均睡眠時(shí)間僅有小時(shí)，且有超3億人存在睡眠障礙。

在對(duì)健康好眠追求提升的背景下，如何幫助人們?cè)诒Ｕ纤邥r(shí)間的前提下提高睡眠質(zhì)量和幸福感，在巨大的需求下快速推動(dòng)睡眠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是喜臨門(mén)一直以來(lái)深耕于睡眠產(chǎn)業(yè)，不斷追求完美，豐富產(chǎn)品矩陣的動(dòng)力之一。

公司秉承著以“健康睡眠”為核心的產(chǎn)品理念，打造出了豐富的品牌矩陣。旗下主品牌“喜臨門(mén)”、下沉品牌“喜眠”以及意大利高端沙發(fā)品牌“M&D”，全面覆蓋了不同的細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)不同消費(fèi)群體和消費(fèi)場(chǎng)景，進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝生產(chǎn)，均受到不同消費(fèi)者的廣泛支持和喜愛(ài)，品牌化的理念逐步深入人心。

在持續(xù)深化睡眠賽道的同時(shí)，喜臨門(mén)積極構(gòu)建了多元化的產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)主力市場(chǎng)到高端市場(chǎng)，再到個(gè)性化需求市場(chǎng)的全方位布局，努力打造新第二增長(zhǎng)曲線。據(jù)北晚在線公布的“618開(kāi)門(mén)紅”戰(zhàn)績(jī)顯示，公司軟床類產(chǎn)品同比增長(zhǎng)226%，家紡產(chǎn)品同比增長(zhǎng)59%，為本次活動(dòng)的營(yíng)收業(yè)績(jī)畫(huà)上漂亮的一筆，也為公司未來(lái)在新型賽道的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品持續(xù)保持核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，新品類快速增長(zhǎng)，意味著喜臨門(mén)打造睡眠空間生態(tài)的戰(zhàn)略正爆發(fā)強(qiáng)勁品牌力和價(jià)值力。

全面布局多元化渠道 “直播矩陣”完美實(shí)現(xiàn)流量升級(jí)

近年來(lái)，直播帶貨已經(jīng)成為各大品牌、電商大力推廣的營(yíng)銷方式，電商引流帶來(lái)的業(yè)績(jī)藍(lán)海已經(jīng)突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的局限，成長(zhǎng)空間一片明朗。能在“618”的戰(zhàn)場(chǎng)上脫穎而出，喜臨門(mén)不僅憑借著極具前瞻性的多元布局，還有構(gòu)建多渠道多平臺(tái)差異化直播矩陣的戰(zhàn)略思想。

目前，公司已經(jīng)在天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等各大電商平臺(tái)均設(shè)有自主品牌旗艦或自營(yíng)店，全平臺(tái)覆蓋線上消費(fèi)群體。銷售數(shù)據(jù)顯示，喜臨門(mén)的部分線上銷售渠道呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中天貓、京東、快手、抖音等平臺(tái)床墊類目銷售額TOP1，榮獲床墊大滿貫，源源不斷為公司的線上營(yíng)銷提供新的活力。

此外，公司還積極加碼內(nèi)容化直播，攜手明星蘇醒，以“618煥新季蘇式折學(xué)”為主題為直播助陣，充分發(fā)揮明星帶貨勢(shì)能，使得討論熱度更上一層樓。直播數(shù)據(jù)顯示，蘇醒單小時(shí)直播總觀看量超66萬(wàn)，打破過(guò)往藝人場(chǎng)單小時(shí)直播銷額紀(jì)錄，活動(dòng)爆發(fā)系數(shù)達(dá)325%，新客成交占比達(dá)78%，有效輻射明星粉絲人群及大促前選購(gòu)人群。利用多渠道多平臺(tái)差異化直播矩陣深層觸達(dá)用戶，持續(xù)用服務(wù)提升消費(fèi)滿意度，公司不斷實(shí)現(xiàn)“圈粉”“留粉”，助力終端銷售。

“加大品牌年輕煥新力度，多形式進(jìn)行品牌傳播，不斷增強(qiáng)主動(dòng)研發(fā)能力，玩轉(zhuǎn)體育營(yíng)銷、綜藝投放、時(shí)尚跨界，是公司堅(jiān)持不懈的戰(zhàn)略方向?！毕才R門(mén)表示。

截至目前，喜臨門(mén)憑借著在產(chǎn)能規(guī)模和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為床墊行業(yè)首屈一指的龍頭企業(yè)。展望未來(lái)幾年，促消費(fèi)及房地產(chǎn)利好政策出臺(tái)和加速落地，家具消費(fèi)市場(chǎng)有望得到復(fù)蘇。同時(shí)，人們對(duì)睡眠的重視提升促使床墊行業(yè)的需求量增多，迭代速度加快，床墊行業(yè)仍有極大的發(fā)展空間。公司將會(huì)緊跟時(shí)代潮流，順應(yīng)政策指導(dǎo)，積極推動(dòng)產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，貼合細(xì)分市場(chǎng)，創(chuàng)造出更豐富的產(chǎn)品類別，提升產(chǎn)品力和品牌力，實(shí)現(xiàn)健康、積極的可持續(xù)增長(zhǎng)。

（文章來(lái)源：證券時(shí)報(bào)·e公司）

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