6月21日，睡眠經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域龍頭喜臨門（）公布了618大促期間的亮眼業(yè)績，引行業(yè)內(nèi)外矚目。數(shù)據(jù)顯示，“618”期間，喜臨門全品類總銷售額再創(chuàng)新高，床墊類目增長顯著，消費(fèi)者對公司主營產(chǎn)品的喜愛度和熱情有增無減。同時，品牌在天貓、京東、抖音、京東、唯品會等線上平臺實現(xiàn)總銷量連續(xù)蟬聯(lián)床墊類目全場第一的好成績。

值得一提的是，白騎士系列、飛躍系列、蝶夢2S、漾等床墊受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和好評，銷量位居各大電商家具類單品榜首，成為公司在活動期間營收業(yè)績的強(qiáng)大主力軍，同時彰顯出了其強(qiáng)大的品牌生命力。

除床墊類目外，公司推出的其他品類也展示出了極其迅猛的發(fā)展勢頭，其中家裝產(chǎn)品首次榮登天貓家裝類目銷量前三，預(yù)售店播第一，實現(xiàn)了量和質(zhì)的雙重飛躍。

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在床墊賽道行業(yè)競爭白熱化，集中度走高的背景下，喜臨門在本次618大促活動中憑借出色的業(yè)績完美交卷，充分展現(xiàn)出了市場和消費(fèi)者對于公司品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力的極高認(rèn)可。

品牌化、多元產(chǎn)品矩陣戰(zhàn)略勢如破竹全力打造新第二增長曲線

隨著生活節(jié)奏的不斷變快和壓力的不斷增大，失眠越來越成為很多年輕人困擾的問題。中國睡眠研究會發(fā)布的調(diào)查報告顯示，中國人的平均睡眠時間僅有小時，且有超3億人存在睡眠障礙。

在對健康好眠追求提升的背景下，如何幫助人們在保障睡眠時間的前提下提高睡眠質(zhì)量和幸福感，在巨大的需求下快速推動睡眠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，是喜臨門一直以來深耕于睡眠產(chǎn)業(yè)，不斷追求完美，豐富產(chǎn)品矩陣的動力之一。

公司秉承著以“健康睡眠”為核心的產(chǎn)品理念，打造出了豐富的品牌矩陣。旗下主品牌“喜臨門”、下沉品牌“喜眠”以及意大利高端沙發(fā)品牌“M&D”，全面覆蓋了不同的細(xì)分市場，針對不同消費(fèi)群體和消費(fèi)場景，進(jìn)行個性化的產(chǎn)品設(shè)計和工藝生產(chǎn)，均受到不同消費(fèi)者的廣泛支持和喜愛，品牌化的理念逐步深入人心。

在持續(xù)深化睡眠賽道的同時，喜臨門積極構(gòu)建了多元化的產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)主力市場到高端市場，再到個性化需求市場的全方位布局，努力打造新第二增長曲線。據(jù)北晚在線公布的“618開門紅”戰(zhàn)績顯示，公司軟床類產(chǎn)品同比增長226%，家紡產(chǎn)品同比增長59%，為本次活動的營收業(yè)績畫上漂亮的一筆，也為公司未來在新型賽道的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，核心優(yōu)勢產(chǎn)品持續(xù)保持核心競爭優(yōu)勢，新品類快速增長，意味著喜臨門打造睡眠空間生態(tài)的戰(zhàn)略正爆發(fā)強(qiáng)勁品牌力和價值力。

全面布局多元化渠道 “直播矩陣”完美實現(xiàn)流量升級

近年來，直播帶貨已經(jīng)成為各大品牌、電商大力推廣的營銷方式，電商引流帶來的業(yè)績藍(lán)海已經(jīng)突破了傳統(tǒng)營銷模式的局限，成長空間一片明朗。能在“618”的戰(zhàn)場上脫穎而出，喜臨門不僅憑借著極具前瞻性的多元布局，還有構(gòu)建多渠道多平臺差異化直播矩陣的戰(zhàn)略思想。

目前，公司已經(jīng)在天貓、京東、蘇寧易購等各大電商平臺均設(shè)有自主品牌旗艦或自營店，全平臺覆蓋線上消費(fèi)群體。銷售數(shù)據(jù)顯示，喜臨門的部分線上銷售渠道呈爆發(fā)式增長，其中天貓、京東、快手、抖音等平臺床墊類目銷售額TOP1，榮獲床墊大滿貫，源源不斷為公司的線上營銷提供新的活力。

此外，公司還積極加碼內(nèi)容化直播，攜手明星蘇醒，以“618煥新季蘇式折學(xué)”為主題為直播助陣，充分發(fā)揮明星帶貨勢能，使得討論熱度更上一層樓。直播數(shù)據(jù)顯示，蘇醒單小時直播總觀看量超66萬，打破過往藝人場單小時直播銷額紀(jì)錄，活動爆發(fā)系數(shù)達(dá)325%，新客成交占比達(dá)78%，有效輻射明星粉絲人群及大促前選購人群。利用多渠道多平臺差異化直播矩陣深層觸達(dá)用戶，持續(xù)用服務(wù)提升消費(fèi)滿意度，公司不斷實現(xiàn)“圈粉”“留粉”，助力終端銷售。

“加大品牌年輕煥新力度，多形式進(jìn)行品牌傳播，不斷增強(qiáng)主動研發(fā)能力，玩轉(zhuǎn)體育營銷、綜藝投放、時尚跨界，是公司堅持不懈的戰(zhàn)略方向?！毕才R門表示。

截至目前，喜臨門憑借著在產(chǎn)能規(guī)模和營銷網(wǎng)絡(luò)方面的絕對優(yōu)勢，已經(jīng)成為床墊行業(yè)首屈一指的龍頭企業(yè)。展望未來幾年，促消費(fèi)及房地產(chǎn)利好政策出臺和加速落地，家具消費(fèi)市場有望得到復(fù)蘇。同時，人們對睡眠的重視提升促使床墊行業(yè)的需求量增多，迭代速度加快，床墊行業(yè)仍有極大的發(fā)展空間。公司將會緊跟時代潮流，順應(yīng)政策指導(dǎo)，積極推動產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，貼合細(xì)分市場，創(chuàng)造出更豐富的產(chǎn)品類別，提升產(chǎn)品力和品牌力，實現(xiàn)健康、積極的可持續(xù)增長。

（文章來源：證券時報·e公司）

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